寫給入門硬件產(chǎn)品經(jīng)理：一個硬件產(chǎn)品的價格構(gòu)成

本以為這類文章只是騙騙小白用戶，直到有一天在南山科技園某軟件園區(qū)食堂吃飯，聽到某研發(fā)人員也持類似觀點，深感詫異。作為一個硬件產(chǎn)品經(jīng)理，覺得很有必要說明下BOM成本、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品價格三者之間的區(qū)別。話不多說，劃重點，一個硬件產(chǎn)品的定價，需要考慮以下部分：（以下成本和利潤均以廠家作為體）

• 產(chǎn)品成本
• 渠道成本
• 公司利潤

本文著重介紹產(chǎn)品成本。

產(chǎn)品成本

個人將一個硬件產(chǎn)品出廠成本分為兩部分：BOM成本和BOM外成本。前文對iPhone的成本分析，就屬于BOM成本的一部分。先簡單解釋下本文所述的BOM成本的定義：

（包含了實體物料和虛擬物料，可能與部分理論存在差異，但不影響理解）

BOM成本

BOM成本屬于產(chǎn)品的直接成本，表現(xiàn)為制造1pcs完整的產(chǎn)品所需要花費的所有成本，每一分錢與消費者拿到手中的產(chǎn)品組成都有明確的對應關(guān)系，我們稱之為BOM成本（Bill of Material，物料清單）。具體包括以下幾個部分：

• 原材料成本
• 第三方成本（含專利授權(quán)等）
• 生產(chǎn)成本

原材料成本

很容易理解，原材料成本就是組成產(chǎn)品的所有原材料的成本和，上述關(guān)于Iphone的成本分析就屬于原材料成本。一個硬件產(chǎn)品的原材料成本通常包含：

• PCBA成本，通常包含：PCB物料成本和PCB板上元器件成本，包括IC（主IC、電源管理IC、RF IC、其它類IC）、存 儲  （FLASH、 RAM）、屏幕、電池、電阻電容電感的物料成本等等
• 結(jié)構(gòu)物料成本，包括產(chǎn)品上蓋、下蓋、中框、按鍵等
• 配件物料成本，包括電源適配器、數(shù)據(jù)線、耳機等，因產(chǎn)品而異，但適配器基本為標配
• 包裝物料成本，包括外包裝、內(nèi)紙托等
• 文檔類物料成本，包括使用說明書，法規(guī)類說明文檔等

對號入座，前文對Iphone的成本分析主要就是指此部分，至于是否統(tǒng)計完全，及價格是否存在出入，本處不做細究。

第三方成本

顧名思義，所謂第三方成本，即由產(chǎn)品生產(chǎn)方支付給第三方公司費用，主要包括以下兩種形式：

1. 按片計費的單價成本
   • 第三方專利費用
   • 第三方軟件授權(quán)費用
2. 按資源占用計費的共享成本
   • 服務器費用
   • 流量費用
   • 云費用

毫無疑問，按片計費的單價成本，費用劃分清晰，顯然應計入單片產(chǎn)品成本內(nèi)；而資源占用計費的共享成本，往往不那么清晰，但總費用不低，又確實是構(gòu)成產(chǎn)品使用的重要組成部分，因此會通過一定的模型分析均攤到單片產(chǎn)品成本中。

生產(chǎn)成本

個人對于生產(chǎn)成本的定義為：將產(chǎn)品原材料組裝生產(chǎn)為符合銷售區(qū)域法律規(guī)定的、具有一定品質(zhì)保障、可正常使用的成品過程中所產(chǎn)生的費用。細心的讀者會發(fā)現(xiàn)上述定義中存在的幾個關(guān)鍵詞，這也正是生產(chǎn)成本的構(gòu)成部分。

簡單劃分為以下幾個部分：

1. 生產(chǎn)組裝費用：
   • 燒錄、SMT、插件、包裝費用
2. 生產(chǎn)檢測類費用
   • 產(chǎn)品性能類測試費用
   • 產(chǎn)品法規(guī)類檢測費用
   • 產(chǎn)品品質(zhì)類檢測費用

生產(chǎn)成本的高低取決于單片產(chǎn)品的生產(chǎn)時間，反應到實際操作中表現(xiàn)為批量和產(chǎn)能。批量和產(chǎn)能越高，費用越低。原因在于工廠的一切日?；顒佣挤从车綑C器產(chǎn)能和人工產(chǎn)能上，

• 機器費用的計算以機器損耗和所耗用的能源計費，最終體現(xiàn)在時間上。
• 人工費用以工資計費，最終也體現(xiàn)在時間上。

因此對于工廠來說，時間就是金錢?？赡苡凶x者會問，按此推斷的話，生產(chǎn)成本（費用）完全由產(chǎn)能決定啊，與批量有什么關(guān)系？理論上確實如此，但實際操作中一條生產(chǎn)線不可能永遠只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，如果一類產(chǎn)品產(chǎn)能高，但是批量少的話，生產(chǎn)完就需要更換生產(chǎn)其它產(chǎn)品，這就是換線。換線會帶來生產(chǎn)工藝、測試標準等一列調(diào)整，占用時間成本，產(chǎn)生損失。不要小看生產(chǎn)成本，這部分成本往往占到產(chǎn)品總成本的10%～20%。

BOM外成本

BOM外成本屬于間接成本，表現(xiàn)為研發(fā)設計完成產(chǎn)品原型所需要花費的成本，這部分成本并不直接提現(xiàn)在單個產(chǎn)品的物料和生產(chǎn)，但在產(chǎn)品出貨時已構(gòu)成實際支出，我們稱之為BOM外成本。

具體內(nèi)容及解釋如下：

1. 研發(fā)成本：主要包含研發(fā)的工資開支
2. 認證成本：產(chǎn)品為滿足各國法律法規(guī)準入要求，進行認證測試所需花費的費用
3. ID設計成本：需支付設計公司的產(chǎn)品外觀設計費用
4. 外觀手模制作費用
5. 模具開模成本
6. 產(chǎn)品ID開模、結(jié)構(gòu)物料開模（屏蔽罩等）費用
7. 物料打樣成本
8. 樣機制作
9. 物料打樣
10. 試產(chǎn)成本
11. 其它

BOM外成本根據(jù)由產(chǎn)品開發(fā)周期項目和產(chǎn)品開發(fā)難度決定，在產(chǎn)品出貨時已經(jīng)構(gòu)成了實際支出，是否計入產(chǎn)品成本因公司策略而定。計入成本和不計入成本均有其優(yōu)劣，本文不做深究。

BOM外成本除了計入產(chǎn)品成本以評估產(chǎn)品的實際價值之外，還有一個重要作用，就是結(jié)合產(chǎn)品利潤一同用于計算產(chǎn)品銷量的盈虧點，即銷售多少才能收回成本。因此這部分成本在產(chǎn)品定價時往往起到較大的參考作用。

渠道成本與公司利潤

終于到了價格部分，在這里列一個簡單的等式：（實操中往往并非以加法計算，此處為了簡單解釋，以此示例）

產(chǎn)品價格=產(chǎn)品成本+渠道成本+公司利潤

• 什么是渠道：硬件產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到消費者之間的中間商就是渠道。
• 什么是渠道成本：可以簡單理解為中間商賺的差價，盡管不那么準確，但也八九不離十。

關(guān)于產(chǎn)品成本，前文已經(jīng)做了詳細的解釋，公司利潤很好理解。