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微博營銷推廣策略分析

時間:2020-08-20來源:m.5wd995.cn點擊量:作者:Mia
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  在屬于微博運營的時代,很多網(wǎng)絡(luò)紅人和企業(yè)抓住了這個機遇,獲得了很多未必帶來的紅利,但現(xiàn)在還是有很多公司沒有放棄微博這塊曾經(jīng)的“推廣福地”,所以,能做好微博運營也是入職某些公司區(qū)別于別人的優(yōu)勢所在,這就不得不說到微博營銷推廣策略了。

 

微博運營推廣策略分析
 

  微博幾十個垂直領(lǐng)域生態(tài)布局中,有很多玩轉(zhuǎn)垂類運營并創(chuàng)造頭部領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)紅人,微博的領(lǐng)域垂直生態(tài)布局中頭部領(lǐng)域有娛樂明星、搞笑幽默、時尚美妝、情感等。以搞笑幽默為例,該領(lǐng)域聚集全網(wǎng)最有趣的段子手和喜劇紅人。中部規(guī)模的領(lǐng)域有科技、數(shù)碼、星座、萌寵等,以動物寵物為例,頭部用戶規(guī)模及活躍度高速增長,是最活躍的養(yǎng)寵社交平臺,閱讀量超百億;尾部領(lǐng)域有科學(xué)科普、軍事、歷史等,今年新增三農(nóng)、國學(xué)等領(lǐng)域。
 

  賬號精細化運營:粉絲社交資產(chǎn)的重要性逐漸突出,會對頭部用戶進行精細化運營。根據(jù)賬號成長情況、內(nèi)容方向進行不同方式的對接和運營,同時推薦適合的資源,從而實現(xiàn)博主的快速成長。
 

  領(lǐng)域規(guī)模:按月閱讀量對用戶進行分級來看,頭部領(lǐng)域以搞笑幽默為例,該領(lǐng)域是全網(wǎng)最具影響力的幽默內(nèi)容生產(chǎn)平臺之一,是喜劇紅人批量化造星工廠,也是網(wǎng)生幽默內(nèi)容發(fā)源地。頭部用戶數(shù)量增加,中部規(guī)模領(lǐng)域以萌寵為例,作為新興業(yè)務(wù),是全站保持最快增長速度的領(lǐng)域之一。
 

  很多博主重視跟粉絲的互動,這一方面確實重要,但是一味的注重互動,忘了微博的內(nèi)容質(zhì)量,反而得不償失。會聊天,懂回復(fù)確實是微博運營者的重要技能,只會聊天的運營者,只是紙上談兵。說得多,做得少。如果聊天真能解決大部分運營問題的話,做個運營多屈才,改行去當(dāng)客服好了。響當(dāng)當(dāng)?shù)奈⒉゛pp倒是成了客服的盤踞地,這樣來說一點也不現(xiàn)實。只有以內(nèi)容質(zhì)量為中心,才是運營的王道。以粉絲互動為輔,這樣才能把運營做到極致。真正的新媒體運營講的是雜而不精,不會持續(xù)刷屏,更不會言語煽動,靠的都是實打?qū)嵉膬?nèi)容。只有把根扎的足夠深,將內(nèi)容做的足夠細,才會收獲與其他運營者不一樣的良好效果
 

  重視內(nèi)容的關(guān)鍵是重視粉絲們有興趣的話題,這樣可以提高粉絲的積極性;多使用修辭手法,簡單不啰嗦,精致小巧的短句更適合微博這種碎片化閱讀方式;盡量在140字的范圍內(nèi)信息表達清楚,絕不含糊,以免粉絲會錯意。
 

  圍繞熱點問題加以延伸討論;新號最容易出現(xiàn)的問題就是人氣不足,這時候,新媒體運營者就要以身作則,主動參與討論,制造人氣,吸引粉絲前來;背后的運營團隊也是分出具體的作息時間,盡量第一時間參與回復(fù)和保持平臺的活躍度。對于網(wǎng)友精彩的評論,可以置頂,或者贊美,增強互動性和粘合性。
 

  靠粉絲量,粉絲越多,運營越好,前提是你的粉絲是活的,僵尸粉對于轉(zhuǎn)發(fā)與互動沒有任何幫助。微博運營要求的一方面是內(nèi)容的運營,另一方面則是粉絲的互動。不怕粉絲少,就怕粉絲死。沒有人氣,就做不到人拉人。三個有影響力的粉絲,比你三十萬個僵尸粉強。所以,與其在死粉上下手,不如精心籌劃如何培養(yǎng)活躍粉絲。
 

  以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容取勝,比買粉要高級許多倍,通過@某人或者參與話題增加曝光率,提高知名度,加速微博信息的擴散,定期清理僵尸粉死粉,提高真正粉絲率,經(jīng)常與大號互動以拓展人脈,參加活動,話題,論壇,帖子,認識朋友、拓展微博人脈。做好微博運營已經(jīng)成為宣傳推廣營銷方式的重要一環(huán)。
 

  很多企業(yè)營銷渠道過于單一,認為只要做好微博運營,就可以得到良好的回應(yīng)。而忽略了其他的營銷手段,導(dǎo)致其他營銷手段所能發(fā)揮的作用甚小。只重視微博營銷,不注重其他營銷手段。手重腳輕,兩者營銷手段達不到平衡,怎么都不能得到良好效應(yīng)。新媒體時代傳遞消息十分迅速,一條消息它波及的范圍不只是微博這一平臺,還有微信、抖音、B站等。
 

  要重視多元化的運營發(fā)展,開闊視野,知曉其中利弊,不再局限微博這一平臺。發(fā)布內(nèi)容的可以添加第三方鏈接,用戶點擊可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺,增強信息傳遞速度。樹立科學(xué)的的營銷理念,企業(yè)以消費者為中心開展與其他平臺的聯(lián)合營銷活動。
 

  微博營銷已成為各大企業(yè)所重視的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式,幾乎每個大中型企業(yè)都有自己認證的官方微博。要取得不錯的效果,不花點精力是不行的。
 

  精準營銷:最終目標是銷售產(chǎn)品或服務(wù),在微博營銷中的對象便是粉絲。粉絲再多,對你的產(chǎn)品沒有興趣,那是沒有任何意義的,因此企業(yè)在營銷中要把握精準營銷的策略。精準營銷就是營銷目的具有明確性,在粉絲建設(shè)中就要開始尋找那些有可能成為企業(yè)產(chǎn)品用戶的粉絲。在尋找目標粉絲時可以用微博關(guān)鍵詞搜索、標簽、微群、話題這些可以集合用戶共同特性的標志去尋找。找到了目標的粉絲就想辦法將這些微博用戶發(fā)展成為企業(yè)微博的粉絲。
 

  情感營銷:現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息量非常龐大,沒有吸引眼球的內(nèi)容是不會受到關(guān)注的,我們知道真情流露最容易打動人,在微博營銷中加入情感元素會取得意想不到的效果。如今廣告泛濫,要想取得群眾的青睞,情感營銷是個不錯方法,對待粉絲要用心,使企業(yè)與粉絲之間更加親切,提高粉絲對企業(yè)的依賴感。
 

  品牌代言人營銷:品牌的代言人就是企業(yè)的CEO,他所說的話代表自己,也代表了企業(yè)的一個形象。因此要注意自己的言行,不當(dāng)?shù)难孕薪o企業(yè)帶來的負面影響是巨大的。品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實度,讓粉絲覺得企業(yè)并非高高在上與其沒有交集,而是像朋友一樣,也增強了粉絲對企業(yè)是歸屬感。
 

  口碑營銷:首先要有產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的保證,一個企業(yè)如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),那么廣告效果再好也是得不到最終的成果。在保證了產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,就需要一個切入點,口碑營銷的特點就是以小搏大,所以需要一個可以造勢的爆點,企業(yè)的產(chǎn)品需要有話題附著力,這樣才能流行開來。微博是口碑營銷最適合的場所之一,微博的信息傳播迅速以及它的及時性就是為口碑營銷所量身打造的,企業(yè)在進行口碑營銷時要輔以廣告,公關(guān)等多種整合的營銷方式來取長補短,才能將傳播的效果最大化。
 

  互動營銷:企業(yè)如果只是單純將微博當(dāng)做企業(yè)的信息發(fā)布平臺那是毫無意義的,微博強調(diào)的是雙向溝通。可以發(fā)表一個引人思考的主題,引導(dǎo)粉絲響應(yīng)與討論,培養(yǎng)企業(yè)的忠實粉絲,粉絲的轉(zhuǎn)播可以起到連鎖效果,推廣到更多的人群中。不管是什么營銷,用戶體驗是關(guān)鍵,企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議,與消費者進行充分的溝通和理解,促進相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進。為了形成良好的互動交流,企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注更多的用戶,并積極參與回復(fù)討論,通過積極的互動,擴大客戶群。
 

  互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的新媒體時代,沒有人知道今天流行的東西在明天會不會被摧毀被漠視。可如果不重視流行產(chǎn)物,必將被淘汰。微博是新媒體時代的寵兒,各大用戶企業(yè)和常駐明星都在使用的平臺,所以想要做微博運營的時候不要顧慮太多,新媒體時代的信息無孔不入,但微博并不是無所不能,傳播死角的存在意味著新媒體運營者運營微博時將面臨許多考驗。掌握微博運營技巧,合理的運用微博運營策略,想要做好微博運營不是什么難事。
 

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