新媒體人如何使用KOL進行大號營銷

雖然KOL已經(jīng)是大家張口就來，耳熟能詳?shù)囊粋€詞了，但其實在我們做一些頭部用戶運營的工作時，往往也會混淆其邊界。

KOL定義：關(guān)鍵意見領(lǐng)袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL和咱們俗稱的網(wǎng)紅是有區(qū)別的，簡單的說，KOL是在其領(lǐng)域有號召力、影響力、公信力的賬號，這一類賬號可以是二次元的卡通形象，也可以是三次元的真實人物，最直白的說就是“專家”，只不過有一些傳媒組織或機構(gòu)，將“專家”捧得太高，導(dǎo)致有些妖魔化而讓人反感。

KOL一定包含三點標(biāo)準(zhǔn)：

1、對某一領(lǐng)域具有極高的興趣或天賦；

2、擁有豐富的領(lǐng)域?qū)I(yè)知識；

3、能夠產(chǎn)出穩(wěn)定而有見地的內(nèi)容。

如何成為一名KOL

在成為一名KOL的第一步，就是要找到一個你真正熱愛的，真正擅長的領(lǐng)域，而不要像高考選專業(yè)時一樣，哪個賺錢多選哪個，哪個未來是熱門選哪個。

那有些同學(xué)會說了，我從小是學(xué)霸，我認(rèn)準(zhǔn)的事情就會一直努力不停的做下去。

在成為KOL這件事上，不是要讓你做學(xué)霸，而是要做學(xué)神，學(xué)霸和學(xué)神最大的區(qū)別在于：學(xué)霸每天嚴(yán)格遵循著997的生活作息，而學(xué)神每天24小時都在玩，只有開考前看一天書就好。令人絕望的現(xiàn)實啊，在很多我們不能自己選擇的事情上，從來都不是公平的。

我大學(xué)時有個室友，酷愛畫畫，手里經(jīng)常拿著紙筆在操場上思考，記得有一個月，每天半夜起來他都在書桌上拿著橡皮擦涂筆墨，白天一早就出門尋找靈感，不上課也不寫作業(yè)，最后他向我們展示了4張畫作，分別是天堂的操場、煉獄的操場、日風(fēng)的唯美操場、和賽博朋克風(fēng)的操場，細(xì)節(jié)非常完美，把我們每天上課都會經(jīng)過的操場畫出完全不同的樣貌，看的我汗毛豎起，不亞于一部好萊塢大片的酣暢淋漓。可惜的是最終他放棄繪畫，在家人的安排下進了熱門的金融行業(yè)，前天喝酒時他說工作很不順利，因為對于金融工作實在不擅長，就算每天不停努力，業(yè)績依然比同事差一截。

“勤能補拙”這個詞沒錯，但有時，也只是能補“補拙”罷了，出人頭地很難。

成為KOL這件事情上，沒有領(lǐng)導(dǎo)、老師、和父母逼你，一切是你自己的選擇，為何不去選擇一個自己喜愛的領(lǐng)域呢，當(dāng)你在抱怨自己每天刻苦努力的寫文章卻依舊每人喜歡時，就應(yīng)該想想是不是自己選錯了方向，在自己不愛的領(lǐng)域中創(chuàng)作，你的作品怎么可能有靈魂呢。

中國一直有一種奇怪的風(fēng)氣，就是人總喜歡做自己不擅長的事情，美其名曰挑戰(zhàn)自己，比如一些電視節(jié)目，外國人非要唱中國歌，唱流行的非要挑戰(zhàn)京劇，干嘛要讓本來具有優(yōu)勢的自己陷入劣勢中呢？

大部分人，窮盡一生去“尋找自我”，最終無果而歸。而發(fā)現(xiàn)自己天賦的人，卻又因為社會壓力，家庭責(zé)任左右，放棄天賦去選擇被更多人認(rèn)可的平凡的人生方向，這樣的人，一定做不了KOL，因為實在是沒有靈魂。

我有一個很鐵的發(fā)小，從小胖到大，人生摯愛就是吃，除了愛吃，還愛研究吃的，我記得小時候丫每次來我家玩都會很自覺的把零食柜掃蕩一空。中考失利、高考失利，最后只在天津上了一個不知名的三本學(xué)校，但他心態(tài)波瀾不驚，無時無刻不在執(zhí)著的追求著他腦中的味覺體驗，按他的話來說，吃遍全世界各色美食，可就是找不到他腦中想象的那種味道，可惜他無法用語言描述，憑著這股執(zhí)念，原本廚藝已經(jīng)驚艷的他現(xiàn)在正在法國一家廚師學(xué)校學(xué)習(xí)，說等他做出那種味道就回國給我品嘗。噢對，他現(xiàn)在是位美食博主，粉絲300多萬。

做之前問一下自己：有一天微信停運了，你是否還會去別的平臺從頭再來。

KOL絕不是你只開個公眾號就行了的，我身邊有很多小伙伴做公眾號失敗過，最初他們只是想開個賬號，每天寫點唯美的文章，就會有人關(guān)注自己，很抱歉不是這樣的。

其實大家看很多的企業(yè)公眾號擁有著數(shù)名專業(yè)運營和編輯，坐擁上千萬的資源，依然不溫不火，原因很簡單，就是因為沒有“靈魂”。其實說了這么多次的公眾號的“靈魂”，就是人格化。

讓我們穿越回KOL最原始的形態(tài)，細(xì)細(xì)品味一下什么是人格化。

小時候，我們家那個社區(qū)里有幾位響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;名人”，他們分別是：老中醫(yī)王爺爺、媒婆李奶奶、涼皮店主馮姨。

老中醫(yī)王爺爺，行醫(yī)50余年，專治各種疑難雜癥，醫(yī)術(shù)了得，方圓5公里的居民身體不舒服全都找他，有一年流感，他說了句喝水泡橘子皮能預(yù)防，結(jié)果整個社區(qū)的大爺大媽們端的水杯里都泡著橘子皮，大家毫無質(zhì)疑，這就是醫(yī)療健康圈的KOL。

媒婆李奶奶，老奶奶非常樂于八卦，退休了當(dāng)個媒婆發(fā)揮下余熱，社區(qū)里誰家孩子多大了，身高長相，喜歡什么類型的對象，她心里門清，跑來跑去成功的搭成幾條紅線，就此出名，自己家孩子該找對象了肯定要先問問李奶奶，這就是一個情感類的KOL。

涼皮店主馮姨，馮姨能在社區(qū)里火起來完全是因為涼皮做的太好吃了，記得那會我恨不得每天三頓都去她店里吃涼皮，所有人都會問她為什么涼皮能做的這么好吃，馮姨也是個爽快人，把涼皮怎么做的工序、配料全盤托出，可大家回去依然做不出同樣的味道，慢慢口口相傳，甚至外地也有人知道有個叫馮姨的人做涼皮味道絕頂，成為了一個專職做涼皮的美食KOL。

王爺爺、李奶奶、馮姨，到現(xiàn)在我都不知道他們?nèi)惺裁?，但這三個稱呼依然成為了領(lǐng)域內(nèi)的品牌，只要是他們?nèi)齻€人在各自領(lǐng)域內(nèi)說的話，沒有人不相信。

后來馮姨的涼皮店開了分店，她的牌上寫著：馮姨涼皮，只會做涼皮的馮姨。這就是人格化。

跟同行朋友聊天時，經(jīng)常會有人問到一個問題，說自己基本能保持日更，產(chǎn)出很多但回報很低，說話間我隨手關(guān)注了他的公眾號看了一下，文章真的更新非常頻繁，最常的間隔也不過是3天，在繁忙的工作生活中能做到這樣，真的是非常的努力，也很熱愛自己的興趣，不過細(xì)看便知一味追求數(shù)量導(dǎo)致單篇文章質(zhì)量較低，不能引起共鳴或缺乏真正有用的知識點。

從上面王爺爺、李奶奶和馮姨的例子中可以看到，每個人都是非常專注的深耕于自己擅長的領(lǐng)域，他們可能一輩子只做了這么一件事，這也是他們能夠成功的原因，這就是匠心主義，大家相信王爺爺說泡橘子皮能防流感這件事，是建立在王爺爺每月治好500多個病人。

想成為KOL，一定要注重質(zhì)量，要深耕于你所在的領(lǐng)域，讀者關(guān)注你是想獲取到自己所需要的知識，或者是學(xué)習(xí)一些獨到的觀點，而不是為了消磨時間，你的匠心主義會使你與同類競爭者之間產(chǎn)生獨特的差異化。

那么如何踐行匠心主義呢？很簡單，當(dāng)你想好某個文章的主題后，如果自己對于有些問題還有些模糊，就先去查資料，學(xué)習(xí)總結(jié)，死磕自己，門兒清以后在來寫，就算你文筆不好，只寫出來一篇學(xué)習(xí)總結(jié)，那也是非常有價值的，畢竟花5、6個小時學(xué)習(xí)到的知識，讓讀者10分鐘就能理解是很硬核的本事。

既然是叫“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”（Key Opinion Leader），這說明KOL跟普通的網(wǎng)紅、名人是不一樣的，你的真正價值在于以下三點。

Key:“關(guān)鍵”，要在關(guān)鍵的時刻，特別是領(lǐng)域內(nèi)的時間節(jié)點，重大行業(yè)新聞，行業(yè)形勢轉(zhuǎn)折點到來的時候，你起碼要站出來啊，說明你在關(guān)注這個事情。

Opinion：“意見”，在關(guān)鍵問題上，你站出來以后可不能P都不放一個，你要說出你的觀點和思考，站出你的立場，很多矛盾事件就是要看哪一方的意見更具說服力。

Leader：“領(lǐng)袖”，你一定不能是自個兒在自嗨，而是要為挺你的粉絲發(fā)聲，你就像一個擴音器，要把一直支持你的粉絲們想說的話說出來，所以，你說的每一個觀點都要思考清楚，你代表的是身后上萬人甚至是上百萬人。

所以想成為一位KOL，一定要內(nèi)外兼修，不僅要有學(xué)識，也要有個性。最終你的語言敘述方式、三觀、關(guān)注點、性格，會融合成你公眾號的“靈魂”，跟你靈魂相近的人便會喜歡上你。