抖音快手短視頻內(nèi)容營銷技巧

　　新媒體運(yùn)營的一些運(yùn)營方法也是適用于短視頻運(yùn)營的，在做短視頻運(yùn)營時(shí)，我們要學(xué)會(huì)去分析，如何去找準(zhǔn)自己想做的行業(yè)，然后在這個(gè)行業(yè)里去找我們自己能怎樣去做自己的創(chuàng)作，抖音快手中短視頻內(nèi)容營銷就是做短視頻運(yùn)營一定要考慮到的問題。

　　在短視頻運(yùn)營領(lǐng)域里有沒有專業(yè)度，有沒有足夠多的娛樂化的內(nèi)容能夠植入進(jìn)來?如果說既不專業(yè)也不娛樂的話，我就可以做單純的開箱，比如說我買了一個(gè)什么東西，我開箱給大家展示一下新品，或者找一個(gè)很漂亮的小姐姐穿著什么樣的衣服或者她做什么樣的事情來吸引大家的注意力;如果你不專業(yè)，但你有娛樂性，你這個(gè)人比較幽默，那么就可以植入一些劇情，利用段子的形式來吸引大家;如果你特別專業(yè)，但不娛樂的話，那你就可以去做評測那樣的或者知識(shí)科普的內(nèi)容來讓大家認(rèn)可你的專業(yè)度。
 

　　做短視頻：選行業(yè)，選完要對自己的賬號(hào)進(jìn)行一個(gè)定位，選的細(xì)分領(lǐng)域的某一個(gè)方向去做;通過專業(yè)性和娛樂性去定性，找準(zhǔn)方向，學(xué)會(huì)如何去做單一賬號(hào)的定位，精準(zhǔn)定位三要素。定位，要對自己所做的方向確定以后，才可以做后續(xù)的一個(gè)操作;策劃，到這個(gè)階段包含了整個(gè)賬號(hào)的包裝，選題的策劃，以及腳本文案的撰寫;制作，就是拍攝，剪輯，制作字幕;發(fā)布，涉及發(fā)布的文案，以及發(fā)布的時(shí)間;運(yùn)營，包含粉絲運(yùn)營，如何引導(dǎo)流量，如何通過流量變現(xiàn);迭代：當(dāng)粉絲漲到一定程度漲不動(dòng)了，那么我們就要考慮內(nèi)容的迭代。
 

　　抖音用戶的需求：好奇心需求，對自己沒有見過的沒有聽過的事情，反差比較大，或者神轉(zhuǎn)折的事情比較感興趣;情感需求，親情、友情、愛情以及和陌生人社交的感情，生活當(dāng)中有人有這些情感抒發(fā)渠道，有人沒有這些情感的抒發(fā)的渠道，那么短視頻就成為他們抒發(fā)情感的渠道;自我提升的需求，用戶沒有大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)，利用平臺(tái)獲取一些碎片化的知識(shí)，一些很實(shí)用的技能，來提升自我。
 

　　抖音快手短視頻精準(zhǔn)定位三要素
 

　　人格：確定第一印象，比如顏值，特點(diǎn)，行為，幽默感，語言天賦，特別的才藝或特殊職業(yè)等，在表達(dá)方式上，表演要自然，不要拘謹(jǐn)。其實(shí)人格最先吸引大家的注意力，可能不一定有什么轉(zhuǎn)化，它可能只能吸引一時(shí)的流量，如果你要繼續(xù)深化下去，可能就需要你成為一個(gè)有影響力的人，可能就需要你要用一些固定的才藝或者某項(xiàng)技能吸引住大家，當(dāng)成為有號(hào)召力的人，那么就要求你的人品，你能號(hào)召大家一起去做一些事情，這樣你就真正能成為一個(gè)真正帶貨，能吸引大家去做轉(zhuǎn)化的一個(gè)人。
 

　　場景：有一些行業(yè)的場景，有些人一輩子都沒去過，所以通過這些場景能讓用戶產(chǎn)生好奇，從而吸引他們，真實(shí)的場景也讓粉絲增強(qiáng)對你的信用度，覺得你這個(gè)是真實(shí)的從而可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。
 

　　關(guān)系：確定所表達(dá)的與行業(yè)之間的關(guān)系，圍繞關(guān)系來進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
 

　　內(nèi)容優(yōu)化的技巧
 

　　昵稱ID：避免歧義，易懂好記，定位相關(guān)，易傳播。取昵稱ID名時(shí)，可以取一些人們生活當(dāng)中常見的物品的諧音，這樣認(rèn)識(shí)度高，聽完整個(gè)名稱比較親切，比較容易去關(guān)注。做短視頻運(yùn)營時(shí)，女生可以選擇與自己人設(shè)造成反差的，以什么哥來取昵稱，給男性用戶親近的感覺，特別容易得到男性的用戶關(guān)注，男性用戶比較哥們重情義;蹭大IP，可以取一些大IP里面一些角色的名稱，比如電影里的，游戲里的，卡通里的都可以;可以用場景+人物名稱，就是角色本身處在一個(gè)什么場景下，然后取一個(gè)名稱，直接跟定位相關(guān);也可以用職業(yè)+人物名稱，這樣做的內(nèi)容可以直接從名字中展現(xiàn)出來，這樣可以一目了然引起注意。成語改編+點(diǎn)明賬號(hào)類型。這樣既讓人記住，要可以很明了展現(xiàn)你所做的內(nèi)容。避免生僻字，生僻字增加讓人記住的難度，也很難搜索。
 

　　個(gè)人簡介：用一句話把自己的身份定義清楚，除可以寫出你介紹以外，其實(shí)還可以寫出你所要做的事情，什么時(shí)間段干什么。也可以掛出自己的微信或微博，以及聯(lián)系方式，如果粉絲加了你的社交方式，這樣就可以轉(zhuǎn)換成你的私域流量，進(jìn)行流量轉(zhuǎn)換。甚至可以寫出你對粉絲的祝福，這樣粉絲也就覺得你跟他說建立了天然聯(lián)系。
 

　　頭像、背景圖：頭像代表著自己的形象，頭像要符合你這個(gè)昵稱的ID的氣質(zhì)，如果你是主打顏值，那么你的頭像就需要美或者帥，讓人通過頭像就想看你的欲望。還有就是主頁內(nèi)的背景圖，可以設(shè)計(jì)成你的廣告語或者引導(dǎo)關(guān)注的標(biāo)識(shí)之類的，這樣可以突顯關(guān)注按鈕醒目，還有就是可以設(shè)計(jì)有你社交聯(lián)系方式的圖，來進(jìn)行引流，主要是擔(dān)憂你的介紹寫了社交聯(lián)系方式怕被平臺(tái)封的情況發(fā)生，這樣把背景圖設(shè)置成引流圖。
 

　　封面：最好把你內(nèi)容最美的一面設(shè)置成封面，或者是把你內(nèi)容的標(biāo)題展現(xiàn)出來，讓觀眾一看就知道講什么，特別是當(dāng)你吸引觀眾點(diǎn)進(jìn)你主頁面去觀看你往期內(nèi)容時(shí)候，給人一種美感，讓觀眾覺得你很講究很用心，增加關(guān)注的可能性。
 

　　標(biāo)題文案
 

　　問題式：通過提問的方式告訴別人發(fā)生了什么事情，該怎么做怎么解決，引起大家為你出謀劃策，從而增加評論數(shù)，你就會(huì)有跟觀眾或者粉絲互動(dòng)的機(jī)會(huì)，互動(dòng)就會(huì)拉近距離最終進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。
 

　　共鳴式：就是能戳到大家情感的痛點(diǎn)，或者能讓大家引起共鳴。這樣就能得到大家的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。
 

　　震驚式，這個(gè)就是所謂的標(biāo)題黨了，當(dāng)然不是讓你寫出“不轉(zhuǎn)不是中國人”之類的或詛咒式標(biāo)題，這樣會(huì)引起大家反感，從而脫粉，其實(shí)你可以寫一些善意的標(biāo)題黨，請你看到視頻最后會(huì)給你什么驚喜之類的，這樣只是提高這個(gè)視頻的完播率，起到引導(dǎo)作用，這個(gè)完播率會(huì)與你抖音的算法有關(guān)系，會(huì)取決于你下一個(gè)視頻公域流量。
 

　　評論區(qū)的維護(hù)：鼓勵(lì)大家給你評論，感動(dòng)于粉絲與你產(chǎn)生共鳴，神回復(fù)讓粉絲眼前一亮，感覺你很幽默，吸引更多人參與到評論。而且你要給你評論的人點(diǎn)贊，進(jìn)而慢慢獲得轉(zhuǎn)化。
 

　　爆款選題：看點(diǎn)，用戶點(diǎn)燃法則，讓你的內(nèi)容第一眼就吸引人的地方是什么;熱點(diǎn) ，大家都知道要根據(jù)熱點(diǎn)去做內(nèi)容;情緒點(diǎn)，情感共鳴，你的內(nèi)容能不能引起大家的一些情感共鳴，讓大家去感同身受愿意去做轉(zhuǎn)發(fā)分享;槽點(diǎn)，就是這個(gè)人很有意思，觀眾覺得很有趣的，讓觀眾有評論的欲望，覺得他們身上有吐槽的點(diǎn);爆點(diǎn)，就是要讓大家有轉(zhuǎn)發(fā)你內(nèi)容的欲望。
 

　　選題的原則：常規(guī)熱點(diǎn)，熱點(diǎn)來源于網(wǎng)絡(luò)，我們可以通過以下渠道來尋找熱點(diǎn)的來源;偶發(fā)熱點(diǎn)，突然火爆的熱點(diǎn);評論區(qū)，當(dāng)單個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作能力有限的，不可能一直創(chuàng)造出爆款，那么我們可以發(fā)動(dòng)粉絲的力量，做一個(gè)發(fā)問類型的內(nèi)容，粉絲就會(huì)評論區(qū)留言，那么粉絲的留言就是很好的素材來源。BGM，抖音開始是以音樂為主的平臺(tái)，所以你的內(nèi)容就是要有一條好的音樂，利用好音樂來創(chuàng)作你的內(nèi)容，這個(gè)就非常關(guān)鍵了，包括改編音樂;熱梗創(chuàng)新可以結(jié)合自己的行業(yè)二次創(chuàng)作，取決于你的腦洞有多大，做出與別人不一樣的東西。
 

　　爆款的4大原則：情感共鳴，一定要讓觀眾覺得里面有一些能量在里面，讓大家覺得感動(dòng)或落淚，為此受到情緒的驅(qū)動(dòng);形式創(chuàng)新，抖音里經(jīng)常會(huì)有一些濾鏡，里面還有一些特效，你可以根據(jù)這些抖音自帶的這些新功能去創(chuàng)新;熱點(diǎn)反差，涉及到選題，如果你到熱點(diǎn)選題內(nèi)容中設(shè)置里面設(shè)置幾重反差和反轉(zhuǎn)，然后也會(huì)獲得很多點(diǎn)贊;互動(dòng)合拍，這樣可以互動(dòng)，相互導(dǎo)流。
 

　　短視頻成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)使用時(shí)長和用戶規(guī)模增長最快的細(xì)分領(lǐng)域之一。短視頻內(nèi)容創(chuàng)作梯隊(duì)進(jìn)一步擴(kuò)容，隨著競爭加劇，與平臺(tái)人口紅利周期消失表現(xiàn)相近的是：內(nèi)容創(chuàng)作者間的“淘汰賽”已開啟，創(chuàng)作者乃至MCN機(jī)構(gòu)的生命周期都在縮短?，F(xiàn)在的短視頻發(fā)展趨勢有以下幾個(gè)方向：
 

　　短視頻“平臺(tái)”概念走向模糊：從最初的娛樂消遣到現(xiàn)在的社交、購物，隨著短視頻平臺(tái)越來越“不務(wù)正業(yè)”，短視頻“平臺(tái)”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、動(dòng)機(jī)在認(rèn)知和理解短視頻平臺(tái)，平臺(tái)概念有望被重新定義。相比于男性更愛看段子和美女來輕松娛樂，女性用戶則更愿意守在自己喜歡的電商主播直播間里買買買。他們中，還存在有大量沒被“貓狗時(shí)代”所眷顧過的人，快手已成為了他們主流的購物平臺(tái)。對于品牌而言，若是想要更好的擁抱下沉用戶，贏得更好的市場口碑，獲得更優(yōu)的銷售通路，就必須抓住機(jī)遇，有所作為。
 

　　紅人供需結(jié)構(gòu)失衡依然存在：紅人雖多，但還是難以滿足所有需求。在顏值、劇情、才藝、美食等賽道，不論是參與者數(shù)量、所獲得的流量都已經(jīng)呈現(xiàn)紅海局面，而科技、旅游、金融等小專領(lǐng)域，以及種草測評、區(qū)域類賬號(hào)仍有較大機(jī)會(huì);但從需求側(cè)來看，供給側(cè)“紅海”并不代表著需求側(cè)的投放得到滿足。2019年，短視頻平臺(tái)美妝紅人數(shù)量增多，“美妝+輕劇情”類創(chuàng)作者也在增加，美妝類內(nèi)容在火熱之中實(shí)際已接近高限。但對于廣告主而言，美妝頭部IP數(shù)量稀缺，合作門檻較高;可反復(fù)投放的專業(yè)級(jí)紅人數(shù)量較少;存在“被刷量刷贊”困擾，廣告主對紅人真實(shí)種草效果表示堪憂;這樣的情況在投放紅人較多的3C數(shù)碼、母嬰用品等行業(yè)更為嚴(yán)重，垂類頭部紅人數(shù)量少，專業(yè)度欠佳都影響了廣告主持續(xù)投放熱情。
 

　　明星參與品牌營銷玩法升級(jí)：從參與短視頻營銷到參與賣貨，從定制內(nèi)容到定制劇集。越來越多的明星出現(xiàn)在品牌短視頻營銷中，為品牌量身定制內(nèi)容，也有很多明星參與到了品牌挑戰(zhàn)賽中，并成為話題的發(fā)起者。明星與品牌的合作將更加充分多元，從高頻參與品牌短視頻營銷到高頻參與直播間帶貨，從為品牌定制單個(gè)視頻內(nèi)容到定制小劇場/劇集內(nèi)容。越來越多“明星+獨(dú)立IP”型賬號(hào)出現(xiàn)在抖音、快手平臺(tái)，憑借天然的流量優(yōu)勢、精致的內(nèi)容出品，成為短視頻平臺(tái)的亮麗補(bǔ)充。這類型賬號(hào)，有望與品牌“強(qiáng)綁定”，從商業(yè)合作層面看：完全可以搬遷傳統(tǒng)影視劇的合作模式，以冠名、植入為主，且可攜帶銷售達(dá)成的目標(biāo)，但這類型合作多需平臺(tái)支持。
 

　　抖音快手短視頻種草成本持續(xù)走高：要種草，就得夠深刻。短視頻、直播催生下的流量紅人、種草紅人、帶貨紅人，多管齊下，有望快速催熟一個(gè)白牌，用短短幾個(gè)月的時(shí)間完成傳統(tǒng)品牌數(shù)年才可能走完的路。但打造內(nèi)容爆款，本質(zhì)仍是燒錢的游戲，隨著“玩家”增多，用戶在多題材下活躍，以及用戶對于種草廣告的辨識(shí)力提升，廣告主通過紅人種草的成本也將持續(xù)走高。品牌需要理性的看待短視頻營銷的價(jià)值，ALL IN短視頻，就務(wù)必做到：在投放上持續(xù)、在KOL應(yīng)用上廣泛、在預(yù)算上厚重、在玩法上創(chuàng)新，以形成用戶記憶，吸引用戶“上船”。
 

　　短視頻領(lǐng)域是現(xiàn)在很多大型企業(yè)都在涉足的，很多公司還組建了自己專門的短視頻運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但是，想做好短視頻運(yùn)營卻不是一件簡單的事，就像抖音快手短視頻內(nèi)容營銷也是短視頻運(yùn)營中極為重要的一部分，短視頻運(yùn)營作為新媒體運(yùn)營中現(xiàn)在發(fā)展勢頭最猛的一員，前景是不可能估量的。