讓人無法拒絕的內(nèi)容種草營銷

　　以前傳統(tǒng)的營銷方式是先宣傳品牌，打造品牌的知名度，然后在宣傳產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品，利用品牌的知名度和影響力吸引用戶購買，這導(dǎo)致一些用心打磨產(chǎn)品的小品牌被埋沒，即使產(chǎn)品再好，也無人問津。但隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，很多小品牌也可以通過內(nèi)容種草營銷的方式宣傳，這讓很多小品牌快速的崛起，同時(shí)也讓其產(chǎn)品廣受歡迎，在市場(chǎng)中占有一席之地。
 

　　內(nèi)容種草營銷就是先宣傳產(chǎn)品，將產(chǎn)品打造成爆款，然后迅速的建立品牌的知名度。這種內(nèi)容種草營銷方式，給很多的小品牌發(fā)展的機(jī)會(huì)，因?yàn)檫@種方式不用花費(fèi)太多的宣傳營銷的費(fèi)用，效果卻很好，只要你的產(chǎn)品有受歡迎的點(diǎn)，能夠讓產(chǎn)品快速的獲得用戶的認(rèn)可。雖然這種內(nèi)容種草營銷方式很好，但也不是所有產(chǎn)品都適合這樣做。做內(nèi)容種草營銷要求產(chǎn)品一定要具有獨(dú)特的特點(diǎn)，一個(gè)值得被種草的點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)最好在能夠滿足用戶需求的前提下，越稀缺越好，這樣才能吸引到用戶的注意力。
 

　　那應(yīng)該如何打造好產(chǎn)品的種草點(diǎn)，吸引到用戶，做好成功的內(nèi)容種草營銷呢?能夠引起用戶注意的種草產(chǎn)品，一個(gè)是滿足用戶的痛點(diǎn)需求，另一個(gè)是滿足用戶的癢點(diǎn)需求。
 

　　在打造產(chǎn)品的內(nèi)容種草點(diǎn)的時(shí)候，如果能夠針對(duì)用戶的需求來創(chuàng)造產(chǎn)品，那么這個(gè)種草點(diǎn)就很容易吸引用戶的注意力，并且讓用戶成功的產(chǎn)生購買。就像小紅書上種草的一款牙膏，通常我們買牙膏關(guān)注的都是產(chǎn)品的美白功能、防敏感等等，關(guān)注的點(diǎn)都在牙齒上。但是現(xiàn)在隨著發(fā)展，人們的需求升級(jí)，我們不僅關(guān)注牙齒，也會(huì)在意整個(gè)口腔的健康，種草的這款牙膏，主打修復(fù)牙縫中的“黑三角”，對(duì)于女孩子來說，最怕的就是不美觀和暴露年齡，這款產(chǎn)品就針對(duì)用戶的痛點(diǎn)，滿足用戶的需求，有效種草，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷。在做內(nèi)容種草的時(shí)候，可以針對(duì)用戶的需求痛點(diǎn)進(jìn)行種草營銷，用戶只要意識(shí)到自己的需求，就很容易成功實(shí)現(xiàn)營銷。
 

　　在做內(nèi)容營銷種草的時(shí)候，產(chǎn)品除了滿足用戶痛點(diǎn)吸引用戶注意力，也可以滿足用戶的癢點(diǎn)需求，對(duì)用戶進(jìn)行種草。能夠滿足用戶的癢點(diǎn)還比較多，外觀好看的奶茶、泡泡面膜、圣誕禮盒等，這些都屬于用戶的癢點(diǎn)需求。有時(shí)候，滿足用戶的癢點(diǎn)需求要比滿足用戶的痛點(diǎn)需求效果更好。

 

　　做產(chǎn)品內(nèi)容種草營銷，打造滿足用戶癢點(diǎn)需求的產(chǎn)品，可以從以下幾方面入手：
 

　　外觀包裝：可以設(shè)計(jì)高顏值、包裝美觀的產(chǎn)品，用戶都喜歡好看的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品兼具實(shí)用和美觀，就會(huì)贏得用戶的喜歡，吸引用戶購買。
 

　　跨界合作：如果產(chǎn)品能夠跨界與一些大咖或者其他品牌進(jìn)行合作，也是一種吸引用戶注意力，引發(fā)用戶購買的方式。比如：可口可樂和李寧聯(lián)名合作，這個(gè)系列的產(chǎn)品就很受歡迎。
 

　　個(gè)性定制：個(gè)性化的定制會(huì)有專屬感，能夠打造產(chǎn)品的差異化和用戶購買的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。這樣能夠吸引用戶的注意力，讓用戶產(chǎn)生購買。
 

　　其實(shí)，基于用戶癢點(diǎn)的產(chǎn)品在內(nèi)容種草上的效果長(zhǎng)久性并沒有基于痛點(diǎn)的產(chǎn)品的效果好，用戶對(duì)于那些基于癢點(diǎn)的網(wǎng)紅產(chǎn)品是很難保持長(zhǎng)期喜歡的，一旦有新的、更好的產(chǎn)品出現(xiàn)，用戶會(huì)立刻選擇新的品牌產(chǎn)品，這種方式比較適合在短期內(nèi)快速的吸引流量。要想長(zhǎng)期留住用戶，還是要回歸到用戶的痛點(diǎn)需求上。
 

　　寫內(nèi)容種草營銷型文案需要注意以下幾點(diǎn)：
 

　　給產(chǎn)品取昵稱：很多產(chǎn)品功能和實(shí)用性都不差，但是銷售的情況并不好，其實(shí)是因?yàn)楫a(chǎn)品的昵稱并不好記憶，用戶很難對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的記憶。之前資生堂有一款精華液，推出后一直火不起來，后來大家都叫她“紅腰子”，這款精華液才被用戶記住，并廣泛流傳，慢慢火起來了。產(chǎn)品的昵稱是很重要的，在做內(nèi)容種草營銷的時(shí)候，可以基于產(chǎn)品的賣點(diǎn)與使用的場(chǎng)景，給產(chǎn)品起一個(gè)有意象的昵稱，方便用戶記憶。
 

　　找到1到2個(gè)核心賣點(diǎn)：在寫內(nèi)容種草營銷文案的時(shí)候，沒有必要所有的賣點(diǎn)都呈現(xiàn)出來，最好是選擇1到2個(gè)核心的賣點(diǎn)來吸引用戶注意。如果你展示出了所有的賣點(diǎn)，用戶看不到產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，也沒有什么記憶點(diǎn)，反而不能引起用戶的注意，但是，如果你的產(chǎn)品展示1到2個(gè)核心的痛點(diǎn)或者癢點(diǎn)，并且很多人都種草相同的點(diǎn)，產(chǎn)品就很容易被大家接收，最終形成購買。
 

　　內(nèi)容簡(jiǎn)單直接：在做產(chǎn)品種草的時(shí)候，不要和用戶將很專業(yè)的詞語，因?yàn)橛脩舾韭牪欢Ｋ?，在寫?nèi)容種草文案的時(shí)候，內(nèi)容盡量簡(jiǎn)單直接，盡量使用用戶能夠聽得懂的詞去解釋或者說明。
 

　　建立信任感：幾乎所有的種草都是建立在信任的基礎(chǔ)上，所以種草的內(nèi)容要給用戶足夠的信任感。通常產(chǎn)品測(cè)評(píng)和個(gè)人使用體驗(yàn)是建立信任感比較好的兩種方式。尤其是一些無法通過外觀看到的產(chǎn)品，更是如此，通過展示會(huì)更加真實(shí)，讓用戶信任。

 

　　不是所有產(chǎn)品都適合做內(nèi)容種草。不要覺得內(nèi)容種草是塊“狗皮膏藥”，貼哪都有效。內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個(gè)單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點(diǎn)”，這個(gè)“點(diǎn)”越稀缺且能滿足消費(fèi)者需求，你所需付出的成本將越低。而事實(shí)上，大部分產(chǎn)品都是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處都可以接觸到的，這時(shí)候如果想要“迎合潮流”做內(nèi)容種草，那可能付出的成本就很高了，而且還收不到多少積極的效果反饋。
 

　　內(nèi)容種草營銷的傳播主體是KOL，但其實(shí)品牌在其中也需要配合付出行動(dòng)。其中很重要的兩項(xiàng)包括：站外控評(píng)引導(dǎo)轉(zhuǎn)化、監(jiān)督輿論走向和站內(nèi)的關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞搜索。盡量讓粉絲往產(chǎn)品預(yù)期的信息擴(kuò)散;站內(nèi)關(guān)聯(lián)電商關(guān)鍵詞，在小紅書上種草時(shí)關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，在電商端也一定要做好SEO/SEM優(yōu)化，不然很可能辛苦引來的流量沒有著落或者被別人搶走了。
 

　　投放KOL的時(shí)候最好可以打造金字塔矩陣。最頂端需要有一個(gè)明星，作用是通過明星效應(yīng)背書，來拔高產(chǎn)品知名度和為接下來的聲量做鋪墊，以及產(chǎn)出后續(xù)擴(kuò)散的素材。金字塔再往下是頭部KOL，由于明星效應(yīng)，頭部達(dá)人會(huì)看重有知名明星代言的產(chǎn)品，畢竟自帶流量，品牌再跟他們談合作，溢價(jià)空間會(huì)比較大，他們的作用是生產(chǎn)營銷內(nèi)容和帶貨;有流量背書，中腰部博主會(huì)跟風(fēng)明星和頭部達(dá)人，自然而來就好展開合作了。
 

　　內(nèi)容種草靠KOL，銷售帶貨靠主播。KOL更像是內(nèi)容創(chuàng)作者，他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域輸出有看點(diǎn)的內(nèi)容，比如知識(shí)、段子、情感雞湯、漫畫、影評(píng)、穿搭等;而主播更像是銷售，他們靠的是對(duì)產(chǎn)品的講解和推銷技巧，以前在線下商場(chǎng)可能是一對(duì)一銷售，現(xiàn)在在網(wǎng)上可以一對(duì)多。KOL內(nèi)容種草營銷是讓人難以忽視的一種營銷方式。
 

　　能夠塑造立體化的IP就是成功的KOL，一個(gè)好內(nèi)容種草營銷的價(jià)值在于發(fā)揮大眾的力量共創(chuàng)一個(gè)IP，這樣既能讓品牌表達(dá)自己，又能讓這款I(lǐng)P具備傳播的力量。核心價(jià)值點(diǎn)在于整合線上線下多種資源，全方位、多維度傳達(dá)品牌理念;高傳播、高粘度的內(nèi)容為品牌塑造自由IP產(chǎn)生品牌高度聯(lián)想;同時(shí)，可結(jié)合視頻、音頻、圖文等多種內(nèi)容形式、立體化打造品牌和內(nèi)容記憶度;通過不同形成打造IP內(nèi)容+電商的品牌跨界模式;結(jié)合線下主題空間，延續(xù)IP生命力，制造互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)話題。通過這一系列行為塑造IP，使IP得以立體化的呈現(xiàn)。
 

　　在新媒體時(shí)代如何做品牌，需要認(rèn)識(shí)品牌管理的路徑，認(rèn)識(shí)品牌傳播的加速器，以及認(rèn)識(shí)品牌創(chuàng)意的突破口。市場(chǎng)在變化，技術(shù)在變化，營銷的手段也在變化，要在不確定的變化中找到適合自己的營銷方式，內(nèi)容種草營銷確實(shí)是有效的營銷方式，當(dāng)然，成本相對(duì)較高，效果也還是不錯(cuò)的。