如何做好新媒體軟文營銷推廣

　　寫軟文的目的就是為了曝光和推廣，讓自己的產(chǎn)品得到銷售，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營者，特別是新媒體運(yùn)營者，軟文的寫作可以說是每天的必修課。但好的軟文不在于文筆多好，在于是否與用戶產(chǎn)生共鳴。所謂軟文就是帶有某種動機(jī)的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文，實(shí)現(xiàn)動機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式。那么，如何做好新媒體軟文營銷推廣呢?
 

　　網(wǎng)絡(luò)信息本身具有永久性，在不違背系統(tǒng)規(guī)則被刪文、封號的情況下，軟文內(nèi)容發(fā)布成功即可永久有效。通過各渠道不同平臺的持續(xù)反復(fù)曝光、甚至形成病毒式傳播時，宣傳效益更容易在積累中達(dá)到點(diǎn)，有利于品牌形象樹立、實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
 

　　不管是懂營銷的人還是不懂營銷的人，想要寫出爆款文章，都在利用搜索查詢資料。在查詢需要的東西的時候肯定是搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞。在相關(guān)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上巧妙地利用標(biāo)題吸引眼球，看到讓你感興趣、抓住你好奇心的標(biāo)題你也會點(diǎn)進(jìn)去看看吧，這樣閱讀量就上去了，如果內(nèi)容夠好，就能留住閱讀者繼續(xù)往下看，只要你在文章內(nèi)容里加入了想要推廣的產(chǎn)品，曝光目的也就達(dá)到了。
 

　　在傳統(tǒng)媒體行業(yè)，軟文之所以備受推崇，第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，第二大原因就是媒體對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多，所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場快速啟動。

 

　　軟文營銷中的軟文撰寫模式：
 

　　新聞式軟文：在所有的軟文中，唯有新聞式軟文既能夠讓讀者消磨時間，又能傳遞給讀者信息，還能產(chǎn)生信任感。新聞式軟文最大的特點(diǎn)就是它能夠快速向讀者傳遞信息，增加讀者的信任感，還能讓讀者對其中宣傳的產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品有一定的了解。
 

　　產(chǎn)品類軟文：產(chǎn)品類軟文主要適用于推廣已經(jīng)有一定品牌基礎(chǔ)的商品，可以從他產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事件、活動、人物等領(lǐng)域?qū)ふ覠狳c(diǎn)，根據(jù)你對產(chǎn)品的了解，可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，寫一寫知識性的軟文，比如你要推廣一款軟件，就可以說《巧用網(wǎng)絡(luò)工具提升辦公效率》這樣的文章表面上看上去是在像讀者傳授秘籍，實(shí)際上是在推廣軟件，畢竟任何一款軟件都是為了用戶而產(chǎn)生的，肯定都會有他相對應(yīng)的功效。如果你對產(chǎn)品并不了解，那么可以寫娛樂性的軟文，其實(shí)軟文的一切都是要表現(xiàn)的為用戶好，只要用戶覺得有用，在里面摻雜一些廣告，用戶也會愛屋及烏的。
 

　　懸念式軟文：懸念作為一種獨(dú)特的藝術(shù)結(jié)構(gòu)手段，古往今來，被廣泛地應(yīng)用于各個藝術(shù)領(lǐng)域，其中，以戲劇及影視藝術(shù)見長。懸念式同樣適用于軟文創(chuàng)作，當(dāng)你不斷地引發(fā)懸念調(diào)動讀者的胃口的時候，文章自然增添不少吸引力，讓更多的讀者自愿一直讀到最后一探究竟。
 

　　故事式軟文：故事式基本上是大多數(shù)軟文推廣中慣常使用的模式，原因在于故事式的軟文本身具有知識性、趣味性、情節(jié)性，每個人都喜歡聽故事，就像為什么很多年輕人明知道咪蒙的文章有毒并帶有廣告性質(zhì)，還忘乎所以地點(diǎn)開查看一探究竟，原因就在于咪蒙所講的故事，她的每一個故事不管是編的還是真實(shí)的，所描述的情節(jié)都是不一樣的，人們習(xí)慣性地帶著獵奇心理看故事，享受著故事的趣味性。
 

　　情感式軟文：我們經(jīng)?？吹降囊活愜浳男问?，比如說心靈雞湯，最大的好處在于讀者讀完之后能夠感同身受并主動分享轉(zhuǎn)發(fā)，情感式的軟文由于信息傳遞量大、針對性強(qiáng)，可以使人心靈相通，容易打動人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以很多軟文營銷人習(xí)慣使用“情感營銷”來獲得讀者的信任。
 

　　標(biāo)題的重要性大家都知道，標(biāo)題黨也正是知道這點(diǎn)所以才會這樣花很多心思在標(biāo)題上，在保持軟文中心不變的前提下，多靈活使用轉(zhuǎn)義、限制、時效、爭議、話題、數(shù)字、提問、top、夸大。這些關(guān)鍵詞，將有助于軟文打開率，當(dāng)然也能提高分享幾率。一個好的標(biāo)題，才可以吸引用戶進(jìn)去看，才會去判斷你寫的文章質(zhì)量是否高，才有可能有很高的閱讀量。
 

　　每個人都是自私的，與自己相關(guān)的才被吸引。首先，平臺的選擇很重要，要明確自己的軟文是寫給什么人看的。寫減肥軟文，是寫給那些愿意減肥的人看的，那么就要尋找這些人喜歡待在什么地方，肯定是一些高人氣的減肥論壇，再觀察活躍人群的關(guān)注點(diǎn)，是在意價格的比較多還是在意效果的比較多，是想快速瘦身還是不介意周期長點(diǎn)，是想藥物瘦身還是健康飲食瘦身，還是運(yùn)動瘦身。結(jié)合他們想要的效果做軟文營銷會更容易。
 

　　選擇發(fā)布新媒體平臺除了觀察用戶喜歡在哪些社區(qū)或者論壇上活躍，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)平臺發(fā)帖或評論規(guī)則，要明白自己發(fā)什么樣的帖子才能通過審核，你要發(fā)多少主題帖才能免審，不要一開始就發(fā)軟文，直接被踢。軟文發(fā)布到大型門戶網(wǎng)站和新聞媒體可以為品牌推廣帶來很好的效果，很多時候一篇好的文章，一旦大點(diǎn)的門戶新聞網(wǎng)站發(fā)布了，其他網(wǎng)站會互相轉(zhuǎn)載發(fā)布，這種傳播效果可想而知，所以選擇正確的平臺和方式也是極為重要的。
 

　　如何去寫一篇高效的軟文，就是要抓住用戶需求點(diǎn)，再結(jié)合自身文采發(fā)揮軟文的效果，若不懂用戶，就無法產(chǎn)生共鳴，更別想讓人看軟文了，很多人以為只要把這些軟文發(fā)布在大型平臺上，就會有很多人看，互聯(lián)網(wǎng)要真那么簡單個個都是大神了。本文重在明確一個思考動腦的方向，而非詳細(xì)的操作過程，如果思維沒有轉(zhuǎn)變過來，那么實(shí)操一百遍也是沒有用的。
 

　　軟文營銷內(nèi)容布局：疑團(tuán)式布局、平行式布局、層進(jìn)式布局、總分總式布局、倒置式布局、鏡頭剪接式布局、倒三角式布局。
 

　　軟文創(chuàng)意招數(shù)：與競爭對手對比、利用權(quán)威、利用親情誘導(dǎo)、制造熱賣情景、揭開面紗、借明星之勢、捕獲人群心理、使用價格優(yōu)勢、劍走偏鋒。
 

　　軟文寫作類型：事件軟文寫作、數(shù)據(jù)軟文寫作、問題軟文寫作、炮制軟文寫作、固定軟文寫作、新聞軟文寫作、有根據(jù)軟文寫作、觀點(diǎn)軟文寫作、專題軟文寫作、技巧軟文寫作、揭秘軟文寫作、通訊軟文寫作、生活方式軟文寫作、專家軟文寫作、熱門軟文寫作、研究軟文寫作。
 

　　玩轉(zhuǎn)微信軟文的方法：朋友圈、公眾平臺、搖一搖、漂流瓶、圖文并茂、附近的人。
 

　　軟文營銷拓展技巧：自贊法則、一句話法則、落差法則、營銷素材延伸、軟文營銷要素、郵箱營銷、軟文營銷的三個層面、口碑軟文風(fēng)暴、軟文發(fā)布技巧、爆點(diǎn)轟炸、視頻APP、二維碼軟文營銷、QQ空間、QQ漂流瓶、商品描述軟文。
 

　　有故事，還要有深度，就像上面講到的經(jīng)典故事手法，那只是橫向?qū)Ρ?，素材組裝能解決文章縱向?qū)Ρ鹊膯栴}。故事和素材還不一樣，故事需要一番偽裝，素材卻能直接上場。引用會讓你的文章在讓讀者看來好像很有深度，又言之有物。再加上金句點(diǎn)題，畫龍點(diǎn)睛，起個歸納總結(jié)的作用。金句的存在幫助讀者們獲得轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的素材。金句的范圍有名人名言、造句、獨(dú)特觀點(diǎn)。
 

　　新媒體軟文營銷是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種宣傳推廣方式，有一種說法是“無軟文，不營銷”。大部分企業(yè)都會通過新媒體軟文營銷來宣傳自己的品牌與產(chǎn)品。但是很多企業(yè)卻認(rèn)為軟文營銷很難做出效果，其實(shí)軟文營銷講求的不僅僅只是高質(zhì)量的內(nèi)容，還需要有一定的操作技巧，只有正確的思路才有做到有的放矢，實(shí)現(xiàn)預(yù)期的廣告效應(yīng)。軟文借助文字傳播某種精神或思想，和大眾產(chǎn)生情感共鳴，潛移默化中讓大眾看到廣告，好的軟文內(nèi)容更能有效說服大眾接受廣告、直接轉(zhuǎn)化。首先拋開轉(zhuǎn)化效果，單看傳播、軟文能讓消費(fèi)者初步認(rèn)識、認(rèn)可品牌，達(dá)到品牌宣傳的目的。
 

　　做新媒體軟文營銷文字可以不華麗、可以不震撼，但一定要推心置腹說家常話，因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。標(biāo)題要有思想，很多軟文的標(biāo)題都很空洞，這個標(biāo)題往往給人們帶來一種云山霧罩的感覺，所以寫標(biāo)題也得有實(shí)物，有思想，有內(nèi)涵，這樣你的標(biāo)題讓人看一眼就知道你的文章將要表達(dá)什么，才會有進(jìn)一步閱讀的欲望。但不要做標(biāo)題黨，不利于長期發(fā)展，很容易引發(fā)閱讀反感，和我們的目標(biāo)背道而馳。