企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略指南

　　一個網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略是一個企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分。公司是否在線開展業(yè)務(wù)都是事實。對于小型，中型或大型公司也是如此，但對于小型公司尤其如此。
 

　　本地公司的小型企業(yè)營銷可以包括許多離線本地廣告方法，但需要包括健康的網(wǎng)絡(luò)營銷策略部分，才能在當(dāng)今經(jīng)濟中取得成功并最大化銷售量。從事大部分或全部在線業(yè)務(wù)的小型企業(yè)需要采用網(wǎng)絡(luò)營銷策略來幫助在線用戶看到它。

 

　　小型企業(yè)對在線營銷有五個主要領(lǐng)域感興趣。其中一些對本地，離線業(yè)務(wù)更重要，而另一些對在線業(yè)務(wù)更有效。許多企業(yè)都參與Internet上小型企業(yè)營銷的所有五個領(lǐng)域。
 

　　搜索引擎市場
 

　　市場營銷的這一部分對小型企業(yè)至關(guān)重要。通過在搜索引擎中可見，您可以與大型公司競爭。由于人們使用搜索引擎來在線和本地查找產(chǎn)品，因此重要的是，貴公司應(yīng)在搜索結(jié)果中放置與您所銷售商品相關(guān)的單詞。專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷公司以搜索引擎優(yōu)化的名義提供此服務(wù)。他們可以確保使用搜索引擎的用戶可以看到您的網(wǎng)站。
 

　　本地搜索營銷
 

　　基于位置的營銷不僅包括針對搜索結(jié)果的網(wǎng)站優(yōu)化，而且還集成了搜索引擎的地圖功能。對于Google尤其如此，您可以在其中列出地圖和地址信息來列出您的業(yè)務(wù)，從而為潛在客戶提供訪問您的公司所需的信息。您的電話號碼和網(wǎng)站地址也可以列出?？蛻舴?wù)通常可以用來幫助某人確定他們是否對您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣。
 

　　內(nèi)容行銷
 

　　該策略圍繞向潛在客戶提供有關(guān)您的產(chǎn)品或服務(wù)的信息以及一般信息。每個人都在嘗試出售產(chǎn)品，但是那些能夠提供信息的人更有可能獲得銷售。人們會將某種程度的專業(yè)知識歸功于公司，這會給消費者注入信心。過去，內(nèi)容營銷通常是通過印刷手冊和指南完成的，但是如今，可以通過企業(yè)網(wǎng)站上的文章和其他形式的信息來進行內(nèi)容營銷。
 

　　社交媒體市場營銷
 

　　這種營銷方式可能很棘手。每個人都在談?wù)撋缃幻襟w，但事實是，公司可能很難將社交媒體與其業(yè)務(wù)整合。所使用的媒體類型以及使用方式取決于您所擁有的業(yè)務(wù)類型。對于某些與客戶保持聯(lián)系并向他們提供突發(fā)新聞的公司而言，這可能是成功的重要因素。

　　其他企業(yè)，例如當(dāng)?shù)夭宛^，已經(jīng)通過使用社交媒體獲得成功，方法是讓客戶知道菜單上的最新特色菜和新添加的東西。社交媒體最重要的方面是使用它來增強您的客戶群以實現(xiàn)重復(fù)銷售。
 

　　電子郵件營銷
 

　　這種營銷形式對于在線或離線的小型企業(yè)至關(guān)重要。本質(zhì)上，電子郵件營銷是關(guān)于建立客戶和潛在客戶的列表。此名稱和電子郵件列表是對您的業(yè)務(wù)感興趣的人，您知道這是真的，因為他們自己選擇了此列表。

　　也許會為他們提供產(chǎn)品的未來更新以及優(yōu)惠券以進行注冊。隨著列表的增加，它變得越來越有價值。從長遠來看，許多營銷專家認為這是最重要的小企業(yè)營銷策略。

　　如果您經(jīng)營的是小型企業(yè)，則需要考慮以上五個方面的網(wǎng)絡(luò)營銷。制定計劃并將其與您的其他營銷工作結(jié)合起來。根據(jù)您的業(yè)務(wù)，其中某些營銷領(lǐng)域?qū)⒏鼮橹匾陀行?。如果您沒有人力來處理這些問題，則可以聘請專業(yè)人員來幫助他們或?qū)⑵渫獍?/p>

　　經(jīng)常外包的在線營銷策略包括社交媒體，搜索引擎和本地搜索營銷，因為除非您有足夠的時間致力于策略，否則很難停留在不斷發(fā)生的多種變化上。借助內(nèi)容和電子郵件營銷，您可以自己做很多事情，但是向?qū)＜易稍儾呗越ㄗh以幫助您入門也無濟于事。

　　您可以通過數(shù)千種方式來促進企業(yè)的發(fā)展。通過正確的活動組合，您可以確定和關(guān)注針對企業(yè)的最有效的營銷策略。以下是企業(yè)營銷想法的清單，可讓您考慮所有可以促進業(yè)務(wù)發(fā)展的不同方式。
 

　　營銷策劃
 

　　營銷是關(guān)于找到理想的客戶并分享有關(guān)如何改善他們的生活的信息。為此，您需要研究和確定您的目標(biāo)市場，確定您的業(yè)務(wù)如何脫穎而出，并制定計劃。以下是入門策略：

　　1.更新或創(chuàng)建您的業(yè)??務(wù)的營銷計劃。

　　2.重新訪問或開始您的市場研究。

　　3.舉行一個焦點小組。

　　4.撰寫?yīng)毺氐匿N售主張(USP)。

　　5.優(yōu)化您的目標(biāo)受眾和利基市場。

　　6.將收益與您的功能匹配，以用于創(chuàng)建有效的營銷信息。
 

　　營銷資料
 

　　準(zhǔn)備好可以在線或離線共享的材料。諸如名片之類的東西價格便宜，易于分發(fā)，并給您帶來信譽。您應(yīng)該始終隨身攜帶一些可以帶頭的東西。這些材料應(yīng)轉(zhuǎn)移到在線資源(例如網(wǎng)站)上，因為數(shù)字化存在對于成功至關(guān)重要。

　　7.創(chuàng)建或更新您的名片。

　　8. 使您的名片脫穎而出。

　　9.創(chuàng)建或更新您的小冊子。

　　10.建立一個網(wǎng)站。

　　11.為您的網(wǎng)站創(chuàng)建小冊子的數(shù)字版本。

　　12.發(fā)揮促銷產(chǎn)品的創(chuàng)意，并在您參加的下一次社交活動中贈送它們。
 

　　個人網(wǎng)絡(luò)
 

　　數(shù)字世界使?fàn)I銷變得容易且負擔(dān)得起，但這并不意味著您不應(yīng)該涉足世界來推廣您的業(yè)務(wù)。即使您的業(yè)務(wù)主要是在線業(yè)務(wù)，也可以考慮將網(wǎng)絡(luò)添加到您的營銷策略中。請記住，業(yè)務(wù)上的成功與關(guān)系有關(guān)，而網(wǎng)絡(luò)使您可以建立導(dǎo)致銷售，推薦和其他重要業(yè)務(wù)增長的關(guān)系類型。

　　13.寫下一個電梯間距。

　　14. 注冊會議。

　　15.向其他當(dāng)?shù)仄髽I(yè)主介紹自己。

　　16.計劃一個本地業(yè)務(wù)研討會。

　　17.加入您當(dāng)?shù)氐纳虝?/p>

　　18.在一個貿(mào)易展覽會上租一個攤位。
 

　　直接郵寄
 

　　直接郵寄是一種費用，但是如果您找到有針對性的列表并將其無法拒絕的報價發(fā)送給他們，它仍然可以有效。實際上，直接郵件的銷售額是電子郵件的五倍。

　　19.啟動多件式直接郵件活動。

　　20.創(chuàng)建多種方法，并分別測試您的郵件以衡量影響。

　　21. 在每個直接郵件上都包含清晰而誘人的號召性用語。

　　22.使用催淚卡，插入物，道具和引起注意的信封來影響您的郵件。

　　23.向過去的客戶發(fā)送免費樣品和其他獎勵以恢復(fù)其業(yè)務(wù)。
 

　　廣告
 

　　廣告和市場營銷常常是混亂的，但實際上，它們是兩回事。營銷涉及與將您的產(chǎn)品或服務(wù)推向市場有關(guān)的所有方面。廣告是營銷的一部分，涉及將您有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息推向市場。

　　24.在電臺上做廣告。

　　25.在您的市場閱讀的有針對性的出版物中做廣告。

　　26.在廣告牌上做廣告。

　　27.使用貼紙或磁鐵在您的汽車上做廣告。

　　28.在您當(dāng)?shù)氐膱蠹埳峡菑V告。

　　29.在本地有線電視臺上做廣告。

　　30.在Facebook上做廣告。

　　31.在LinkedIn上刊登廣告。

　　32.在相關(guān)網(wǎng)站上購買廣告空間。

　　33.使用人行道上的標(biāo)志來宣傳您的特色菜。
 

　　社交媒體市場營銷
 

　　您需要使用社交媒體，因為它不僅可以分享您的業(yè)務(wù)，還可以與您的市場建立關(guān)系和信任。但是，與所有其他形式的營銷一樣，您需要在了解市場位置以及如何與之最佳交談方面牢記自己的市場。此外，您還需要了解如何使用所使用的社交媒體平臺，因為它們并非一刀切。最后，您需要一個社交媒體計劃。

　　34.開始使用社交媒體開展業(yè)務(wù)。

　　35. 為您的業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個Facebook頁面。

　　36.獲取您的Facebook頁面的虛榮URL或用戶名。

　　37.創(chuàng)建一個Twitter帳戶，并開始關(guān)注您所在行業(yè)的專家和影響者。

　　38.在Twitter上回復(fù)或轉(zhuǎn)發(fā)其他人。

　　39.為您的業(yè)務(wù)設(shè)置一個Foursquare帳戶。

　　40.為您和您的企業(yè)創(chuàng)建LinkedIn個人資料。

　　41.建立一個商業(yè)博客。

　　42.定期撰寫博客文章。

　　43.創(chuàng)建一個Instagram帳戶。

　　44. 為您的博客和社交內(nèi)容創(chuàng)建編輯日歷。
 

　　網(wǎng)絡(luò)營銷
 

　　有多種使用Internet進行營銷的方法，包括已經(jīng)提到的選項，例如社交媒體。這里還有其他一些想法：

　　45.確保使用SEO優(yōu)化網(wǎng)站和其他在線內(nèi)容。

　　46.使用Google Adwords或Facebook Ads 發(fā)起按點擊付費的廣告系列。

　　47.在另一篇博客文章中發(fā)表評論，并在評論中留下您的姓名和網(wǎng)站URL。

　　48.錄制視頻博客文章。

　　49.將視頻上傳到Y(jié)ouTube。

　　50.檢查您的在線目錄列表并在所需目錄中列出。

　　51. 在您的網(wǎng)站和博客上設(shè)置Google Analytics(分析)。

　　52. 查看并評估您的Google Analytics(分析)統(tǒng)計信息，以了解更多有關(guān)您的市場以及為達到該市場而正在做的事情。

　　53.緊跟當(dāng)前和不斷增長的趨勢，例如新的社交媒體平臺或工具。

　　54.了解有關(guān)本地搜索營銷的更多信息。

　　55.跟蹤您的在線聲譽。

　　56.簽署“ 幫助舉報人”(HARO)電子郵件列表，并提交以接受媒體報道。
 

　　電子郵件營銷
 

　　隨著社交媒體的增長，有人說電子郵件營銷已經(jīng)死了。但是，您電子郵件列表中的人更感興趣并致力于您的業(yè)務(wù)。在社交媒體上單擊“關(guān)注”很容易，但是消費者發(fā)出電子郵件并非易事。當(dāng)他們這樣做時，這意味著他們想知道您提供什么。

　　57. 在您的網(wǎng)站或博客上創(chuàng)建電子郵件選擇加入。

　　58.提供免費下載或免費禮物以吸引人們給您他們的電子郵件地址。

　　59.向您的列表發(fā)送常規(guī)電子郵件。

　　60.開始免費的每月電子郵件通訊。

　　61.使用A / B測試來衡量您的電子郵件活動的有效性，并考慮對列表進行細分以更好地針對您的市場興趣。

　　62.完善您的電子郵件簽名。

　　63.在您的電子郵件中添加音頻，視頻和社交共享功能。
 

　　比賽，優(yōu)惠券和獎勵
 

　　人們喜歡免費的東西和折扣。只要確保您遵守有關(guān)贈品和競賽的法律即可。

　　64. 開始比賽。

　　65.創(chuàng)建一張優(yōu)惠券。

　　66.創(chuàng)建一個“常客”獎勵計劃。

　　67.開始客戶欣賞或品牌大使計劃。

　　68.創(chuàng)建一個月度客戶計劃。

　　69.贈送免費樣品。

　　70.啟動會員計劃。
 

　　建立關(guān)系
 

　　大多數(shù)營銷都是關(guān)于提高您的業(yè)務(wù)知名度。但是一旦引起人們的關(guān)注，您就需要信任和融洽，無論是通過電子郵件還是社交媒體。

　　71.發(fā)送客戶滿意度調(diào)查。

　　72.要求轉(zhuǎn)介。

　　73.進行推薦。

　　74.幫助促進或志愿參加慈善活動。

　　75.贊助當(dāng)?shù)氐倪\動隊。

　　76. 與其他本地企業(yè)交叉推廣您的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　77.加入一個專業(yè)組織。

　　78.計劃您的下一個假期促銷。

　　79.為您的最佳客戶計劃節(jié)日禮物。

　　80.向您的客戶發(fā)送生日賀卡。

　　81.向一位同事詢問合資事宜。

　　82.為當(dāng)?shù)鼗I款者捐贈品牌獎。

　　83.成為導(dǎo)師。
 

　　內(nèi)容行銷
 

　　內(nèi)容為王。提供有用或有趣的內(nèi)容可以吸引人們進入您的企業(yè)，然后您可以誘使他們購買。內(nèi)容有多種形式，從文本和視頻到圖形等等。

　　84.計劃免費的電話會議或網(wǎng)絡(luò)研討會。

　　85.錄制一個播客。

　　86.撰寫新聞稿。

　　87. 重新調(diào)整您的內(nèi)容以在其他地方共享。例如，獲取YouTube內(nèi)容并為Instagram TV或Facebook拼接。或在播客上使用視頻中的音頻。

　　88.用講故事的旋轉(zhuǎn)重寫您的銷售副本。

　　89. 自行出版一本書。
 

　　營銷幫助
 

　　營銷可能是全職工作。大多數(shù)成功的企業(yè)無法自己做任何事情，因此，如果您的營銷中某些方面您不喜歡或不擅長，請考慮尋求幫助。

　　90.雇用市場顧問。

　　91.雇用公共關(guān)系專業(yè)人員。

　　92.雇用專業(yè)撰稿人。

　　93.雇用搜索引擎營銷公司。

　　94.雇用一名實習(xí)生或虛擬助手來協(xié)助執(zhí)行日常營銷任務(wù)。

　　95.如果預(yù)算緊張，請使用營銷工具來自動化社交媒體等某些任務(wù)。
 

　　獨特的營銷理念
 

　　許多營銷都是關(guān)于使您的企業(yè)脫穎而出的。富有創(chuàng)造力，奇特或挑釁可能是引起注意的有效方法。

　　96.獲得品牌紋身。

　　97.創(chuàng)建一個商務(wù)吉祥物，以幫助提升您的品牌。

　　98.對熱門行業(yè)話題采取有爭議的立場。

　　99.支付品牌可穿戴物品的費用。

　　100.在公司的車輛上完成全身品牌的油漆工作。