企業(yè)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略指南

　　作為企業(yè)主，您很可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)社交媒體作為營(yíng)銷(xiāo)策略的力量。社交媒體營(yíng)銷(xiāo)通?；ㄙM(fèi)比財(cái)務(wù)投資更多的時(shí)間，同時(shí)有潛力吸引大量人，這使其成為精打細(xì)算的企業(yè)所有者的理想營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。基于這些因素以及其他許多因素，我們知道為什么社交媒體是想要吸引現(xiàn)有和潛在客戶(hù)并建立關(guān)系(希望)導(dǎo)致銷(xiāo)售增長(zhǎng)的任何小企業(yè)主的必備條件。
 

　　但是，如果沒(méi)有第二種營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)支持社交媒體，社交媒體本身并不是很有效。如果您在社交媒體個(gè)人資料上沒(méi)有一致的相關(guān)，獨(dú)特，有趣和有用的內(nèi)容來(lái)共享，那么您就迷失了方向，很可能會(huì)回復(fù)到銷(xiāo)售信息流，因此一定會(huì)關(guān)閉您的社交追隨者。這就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的用武之地。
　　
一、什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)
 

　　在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)定義了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為：“戰(zhàn)略的營(yíng)銷(xiāo)方式專(zhuān)注于創(chuàng)造和分配價(jià)值，相關(guān)性，一致性的內(nèi)容，以吸引和留住一個(gè)明確定義的觀眾-并最終推動(dòng)盈利的客戶(hù)行動(dòng)。” 那是什么意思呢?這意味著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是要了解您想接觸的對(duì)象(目標(biāo)受眾)，想要他們做的事情(目標(biāo))，以及創(chuàng)建指導(dǎo)他們采取行動(dòng)的內(nèi)容(內(nèi)容策略)。
 

　　使內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為其有效的營(yíng)銷(xiāo)工具有兩個(gè)關(guān)鍵要素：獨(dú)特的內(nèi)容和您制定的使內(nèi)容在目標(biāo)受眾中盡可能多的人面前的策略。
 

二、明確您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
 

　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一部分是，在聽(tīng)眾閱讀了您要呈現(xiàn)給他們的內(nèi)容之后，知道您想讓他們做什么。這些是您的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，您甚至在開(kāi)始創(chuàng)建內(nèi)容之前就需要確定它們。為什么?因?yàn)椴恢罏槭裁匆褂脙?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及最終要獲得的結(jié)果，您只是在浪費(fèi)時(shí)間。

　　您在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方面的目標(biāo)將針對(duì)您的業(yè)務(wù)以及您想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。您可能正在尋找一種與現(xiàn)有客戶(hù)溝通或與潛在客戶(hù)建立關(guān)系的方法。也許您正在使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)列表。也許您正在使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)建立您的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)列表。或者，也許您打算使用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提高公司的信譽(yù)。使用這些目標(biāo)設(shè)定資源可以有效地確定您的目標(biāo)。
 

三、計(jì)劃穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容流
 

　　既然您知道了內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)要完成的工作，那么現(xiàn)在該討論要?jiǎng)?chuàng)建的內(nèi)容類(lèi)型了。可以使用多種類(lèi)型的內(nèi)容來(lái)吸引不同的受眾。以下是一些要考慮的問(wèn)題：
 

　　1)博客文章

　　2)影片

　　3)信息圖表

　　4)電子書(shū)

　　5)實(shí)例探究

　　6)白皮書(shū)

　　7)播客

　　8)圖片

　　9)電郵訊息

　　10)新聞發(fā)布
 

　　從列表中可以看到，您的內(nèi)容可以采用多種形式。請(qǐng)記住，您當(dāng)然不需要在所有這些類(lèi)別中創(chuàng)建內(nèi)容。試用一兩個(gè)即可開(kāi)始。
 

　　無(wú)論您選擇哪種內(nèi)容，都請(qǐng)記住，所有內(nèi)容都應(yīng)具有相關(guān)性，趣味性，可操作性和信息性。它應(yīng)該是一致的。這意味著您需要設(shè)置時(shí)間表以定期創(chuàng)建新內(nèi)容并堅(jiān)持使用。對(duì)于某些企業(yè)和某些類(lèi)型的內(nèi)容，這可能意味著每天，而對(duì)于另一些企業(yè)，則可能意味著每周一次甚至每月一次?；c(diǎn)時(shí)間弄清楚在此過(guò)程的早期是什么。
 

四、不要忘記SEO
 

　　當(dāng)涉及到成功創(chuàng)建能夠吸引受眾的內(nèi)容時(shí)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)扮演著重要角色。SEO的最簡(jiǎn)單形式是在您的內(nèi)容中使用關(guān)鍵字的過(guò)程，這將有助于搜索引擎在這些關(guān)鍵字進(jìn)入搜索時(shí)找到它。您創(chuàng)建的每個(gè)內(nèi)容都應(yīng)針對(duì)特定的關(guān)鍵字。
 

　　當(dāng)您希望您的內(nèi)容以關(guān)鍵字為中心并在搜索中找到時(shí)，您不應(yīng)讓等式的SEO方面勝過(guò)您內(nèi)容的有用性。如果您要?jiǎng)?chuàng)建將所選關(guān)鍵字作為主要目標(biāo)的內(nèi)容，則該內(nèi)容可能不符合內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的其他必要條件。確保首先創(chuàng)建與目標(biāo)受眾相關(guān)，有趣，可操作且可提供信息的內(nèi)容，然后在完成后針對(duì)SEO對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化。
 

五、選擇正確的社交渠道進(jìn)行分發(fā)
 

　　共享內(nèi)容時(shí)，社交媒體應(yīng)位于列表的頂部。但是，這并不意味著您需要在每個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)中都存在。了解每個(gè)社交平臺(tái)提供的內(nèi)容，并僅選擇適合您的業(yè)務(wù)和內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)。
 

　　選擇最佳社交平臺(tái)的一種方法是考慮您的內(nèi)容。圖像和圖表等具有高度視覺(jué)效果的內(nèi)容非常適合Pinterest和Instagram等網(wǎng)絡(luò)。博客文章的鏈接是在Twitter上分享的絕佳內(nèi)容，而白皮書(shū)和案例研究則是在LinkedIn上分享的完美之選。包括當(dāng)您開(kāi)始計(jì)劃分發(fā)時(shí)將在何處共享哪些內(nèi)容的細(xì)分。
 

六、創(chuàng)建電子郵件營(yíng)銷(xiāo)策略
 

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)不是共享內(nèi)容的快速解決方法，因?yàn)榻⒏哔|(zhì)量的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)列表需要花費(fèi)時(shí)間，但是隨著時(shí)間的推移它可能會(huì)非常有效。

　　除了社交媒體和電子郵件營(yíng)銷(xiāo)之外，別忘了其他共享內(nèi)容的方式，例如在利基社區(qū)和廣告中發(fā)布。避免將您的內(nèi)容視為``一次性使用''。您可以長(zhǎng)時(shí)間在多個(gè)頻道上以不同的方式多次共享內(nèi)容。實(shí)際上，您分享的次數(shù)越多，它就會(huì)變得越有效。
 

七、使用省時(shí)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具
 

　　生產(chǎn)力對(duì)于企業(yè)主至關(guān)重要，幸運(yùn)的是，有許多可用的工具可幫助您簡(jiǎn)化內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作。有用于計(jì)劃內(nèi)容，研究?jī)?nèi)容，衡量您的內(nèi)容和共享內(nèi)容的工具。甚至還有一些工具可以幫助您編寫(xiě)內(nèi)容。查看Curata 的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具列表，以了解有什么幫助。
 

　　至少，您應(yīng)該從以下幾個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工具開(kāi)始：
 

　　內(nèi)容組織： Evernote或Trello

　　內(nèi)容開(kāi)發(fā)：內(nèi)容還是天詞

　　社會(huì)分布： HootSuite或Buffer

　　電子郵件營(yíng)銷(xiāo)： MailChimp或持續(xù)聯(lián)系
 

　　關(guān)于工具的一個(gè)警告是不要過(guò)于關(guān)注所有最新和最出色的工具。這是“生產(chǎn)力工具枯竭”的快速途徑。堅(jiān)持使用已經(jīng)存在了一段時(shí)間的工具，可以最大程度地滿(mǎn)足您的特定需求，并為新的有光澤的工具留出一些時(shí)間，以便在您潛水之前向其他用戶(hù)證明其有效性。
 

八、衡量您內(nèi)容的有效性
 

　　設(shè)置好內(nèi)容引擎之后，通常會(huì)忘記一個(gè)非常重要的步驟：評(píng)估內(nèi)容及其有效性。這意味著您需要從各種來(lái)源收集指標(biāo)，以便可以開(kāi)始了解有多少人查看了您的內(nèi)容，共享了您的內(nèi)容，與您的內(nèi)容進(jìn)行了互動(dòng)并進(jìn)行了購(gòu)買(mǎi)。
 

　　如果您每次想要報(bào)告時(shí)都從頭開(kāi)始，則分析指標(biāo)的過(guò)程可能會(huì)很耗時(shí)，因此，我建議您使用每月重復(fù)一次的系統(tǒng)化計(jì)劃，以查看內(nèi)容的效果。這也將幫助您比較一段時(shí)間內(nèi)的結(jié)果。