短視頻平臺(tái)推廣

　　在信息流量大爆發(fā)的時(shí)代，誰(shuí)就搶占了流量和時(shí)長(zhǎng)，誰(shuí)就能成功。特別是隨著時(shí)代的發(fā)展，純文字廣告推廣已不能夠滿足用戶的需求喜好，也無(wú)法適應(yīng)當(dāng)代迅速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的步伐了。隨著工作、生活雙層壓力的緊迫感，用戶更愿意觀看趣味、歡快的短視頻來(lái)沖洗一天的疲憊感。那么想做短視頻平臺(tái)推廣營(yíng)銷(xiāo)該怎么做呢?

　　一、定位
 

　　商家在做短視頻營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，需要轉(zhuǎn)備好很多信息，做好自身定位，自己是要推廣哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品有哪些賣(mài)點(diǎn)，核心優(yōu)勢(shì)是什么。在做短視頻的時(shí)候，如果商家不清楚自己的定位，不知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，甚至不知道銷(xiāo)售的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，和客戶完全不能建立信任感。這樣的短視頻做出來(lái)是不會(huì)有效果的，粉絲流量也不會(huì)增加，增加的也很難有精準(zhǔn)粉絲。
 

　　二、標(biāo)題
 

　　能抓住用戶眼球的第一個(gè)就是短視頻的標(biāo)題，用戶掃一眼就被牢牢吸引，感覺(jué)到這是我喜歡的東西，肯定停下來(lái)觀看短視頻。如果給人的第一感覺(jué)就是毫無(wú)新意，基本的用戶完全沒(méi)有打開(kāi)視頻的欲望，怎么才能看到你的視頻內(nèi)容呢，怎么才能傳達(dá)你想展示的信息呢?在進(jìn)行短視頻標(biāo)題及描述的設(shè)定的時(shí)候，要注意關(guān)鍵詞的植入，在短視頻平臺(tái)搜索的時(shí)候，也會(huì)有一個(gè)比較靠前的排名。
 

　　三、內(nèi)容
 

　　商家做短視頻的時(shí)候，一定要注意布局內(nèi)容。畢竟短視頻是靠?jī)?nèi)容取勝的，如果沒(méi)有好的內(nèi)容，沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，是不會(huì)得到粉絲的肯定。好的內(nèi)容可以快速提升用戶瀏覽量，因此大家必須要注意合理設(shè)置內(nèi)容。企業(yè)做內(nèi)容選材的時(shí)候，多找一些大眾所關(guān)注的熱點(diǎn)信息或者內(nèi)容，這樣就會(huì)迎合大眾的口味。再者就是要尋求用戶的認(rèn)同感，認(rèn)同感越強(qiáng)，那么用戶關(guān)注企業(yè)就會(huì)越多。
 

　　四、平臺(tái)引流
 

　　在短視頻的制作時(shí)，企業(yè)的目標(biāo)就是引流漲粉。因此在短視頻的結(jié)尾一定要做好自己平臺(tái)的鏈接，讓瀏覽者可以根據(jù)鏈接找到商家，并加以關(guān)注。短視頻的引流鏈接有多樣化選擇，商家要迎合大眾的口味布置。商家將自己的平臺(tái)鏈接放置在短視頻的中間位置，會(huì)阻礙瀏覽者觀看短視頻;如果放在開(kāi)頭時(shí)間短，客戶還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)就消失了;所以選結(jié)尾預(yù)留10秒鐘是相對(duì)不錯(cuò)的做法。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)公司都愛(ài)節(jié)日，沒(méi)有節(jié)日要造節(jié)，比如雙11和618購(gòu)物節(jié)、37女生節(jié)。節(jié)日是一個(gè)很好的傳播的契機(jī)。2018年的五四青年節(jié)，騰訊旗下的短視頻平臺(tái)微視，也聯(lián)合起了人民數(shù)字、人民網(wǎng) 、人民視頻、中國(guó)青年報(bào)·中青在線等四大媒體，發(fā)起了 “吾是青年”手勢(shì)舞挑戰(zhàn)活動(dòng)，并借助戚薇、張杰、宋茜、迪麗熱巴、楊紫、黃景瑜、樂(lè)華七子、坤音四子等新生代年輕偶像的參與，通過(guò)手勢(shì)舞演繹紅色經(jīng)典《我們走在大路上》，同樣在微博等社交掀起一股“正能量”熱潮。
 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)方向有：
 

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
 

　　短視頻是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)炙手可熱的賽道，短視頻市場(chǎng)迎來(lái)了大量的玩家，不只是有快手、抖音、秒拍這三個(gè)主要玩家，騰訊在投資快手的同時(shí)扶持嫡系微視，阿里大文娛旗下的土豆全心全意做短視頻，百度的好看視頻并與百度App的信息流業(yè)務(wù)結(jié)合。短視頻平臺(tái)在輿論層面算法多次被官媒點(diǎn)名，監(jiān)管層面多家平臺(tái)被官方約談，一些短視頻應(yīng)用甚至遭遇到下架處理這樣的嚴(yán)厲處罰。
 

　　在這樣的大環(huán)境下，短視頻平臺(tái)必須將內(nèi)容運(yùn)營(yíng)當(dāng)做第一要?jiǎng)?wù)。平臺(tái)負(fù)責(zé)搭臺(tái)，內(nèi)容負(fù)責(zé)唱戲，短視頻平臺(tái)的本質(zhì)是注意力經(jīng)濟(jì)，其核心價(jià)值就是源源不斷地形成內(nèi)容供給給用戶，不論何種形式的創(chuàng)作方式，都離不開(kāi)短視頻平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)。短視頻平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，將不再是市場(chǎng)推廣的跑馬圈地，或者產(chǎn)品功能的不斷迭代，而是內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，很多大火的活動(dòng)或者事件，給短視頻平臺(tái)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)提供了一些借鑒，特別是目前短視頻平臺(tái)都在大力抓的正能量?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)。
 

　　正確的價(jià)值觀
 

　　娛樂(lè)至上的玩法已經(jīng)慢慢過(guò)時(shí)了，內(nèi)容平臺(tái)都在宣稱(chēng)自己有價(jià)值觀，廣大用戶對(duì)于正能量?jī)?nèi)容不是漠不關(guān)心，結(jié)合大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式的內(nèi)容就很容易爆發(fā)。人民網(wǎng)、新華社等權(quán)威媒體的官方媒體賬號(hào)，進(jìn)行接地氣、網(wǎng)絡(luò)化和年輕化的運(yùn)營(yíng)，都取得了很好的成果。
 

　　短視頻是當(dāng)前很受用戶青睞的內(nèi)容形態(tài)，受眾廣泛、影響力大，自然會(huì)成為正能量?jī)?nèi)容的傳播載體，事實(shí)上短視頻平臺(tái)跟微博微信一樣，已成為越來(lái)越多官媒和機(jī)構(gòu)傳播陣地的必選項(xiàng)。而短視頻平臺(tái)能做的不只是提供一個(gè)內(nèi)容分發(fā)的通路，而是要提供更受用戶青睞的形式，在產(chǎn)品形態(tài)、內(nèi)容傳播和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行創(chuàng)新，讓正確的價(jià)值觀和正能量的內(nèi)容，在技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的加持下邊的更加有趣，進(jìn)而大受歡迎。
 

　　短視頻平臺(tái)抓住一些傳遞節(jié)日特別是傳統(tǒng)節(jié)日如七夕、中秋、端午，做正能量的、弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，即可以獲得用戶注意力，也可以承擔(dān)傳播正能量和弘揚(yáng)價(jià)值觀的企業(yè)社會(huì)責(zé)任。
 

　　進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)
 

　　對(duì)用戶進(jìn)行圈層運(yùn)營(yíng)會(huì)越來(lái)越重要，因?yàn)椴煌脩粲胁煌脑捳Z(yǔ)體系、不同的情感紐帶，不同的圈層文化，只有g(shù)et到不同用戶的“內(nèi)容點(diǎn)”才能引發(fā)共鳴，讓大家更樂(lè)意創(chuàng)造和消費(fèi)內(nèi)容。比如青年，喜歡炫酷有趣的東西，有特定的偶像，有自己的話語(yǔ)體系。不只是青年，女人愛(ài)美，愛(ài)分享，愛(ài)寵物;宅男更偏二次元風(fēng)格;中產(chǎn)重視內(nèi)容質(zhì)量和信息效率……將不同用戶群篩選出來(lái)，針對(duì)性運(yùn)營(yíng)，平臺(tái)大有可為。


　　合作共贏，各展所長(zhǎng)
 

　　傳統(tǒng)媒體和專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)在新媒體時(shí)代有著自己的位置。他們有各自的長(zhǎng)處，傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)是權(quán)威，區(qū)域媒體的優(yōu)勢(shì)是本地，達(dá)人的優(yōu)勢(shì)是創(chuàng)意，MCN的優(yōu)勢(shì)是整合管理松散的內(nèi)容創(chuàng)作者……平臺(tái)更擅長(zhǎng)的是技術(shù)、產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，與第三方合作可以各展所長(zhǎng)，碰撞出更多火花，未來(lái)短視頻平臺(tái)會(huì)與更多第三方內(nèi)容機(jī)構(gòu)合作。
 

　　接下來(lái)就是運(yùn)營(yíng)的一些方法技巧了。
 

　　盡量保持日更
 

　　每天更新是為了獲得更好的播放量，讓系統(tǒng)以為你是有良好的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣的人，而漸漸的給你增加更多的曝光度，推薦給更多的用戶。
 

　　推廣宣傳
 

　　社交平臺(tái)這類(lèi)的渠道更具有傳播性。利用微博，知乎，天涯，百度合伙人，QQ空間，微信等。像天涯，知乎可以回答一些相關(guān)的問(wèn)題，在結(jié)尾帶上自己的節(jié)目名稱(chēng)，在回答問(wèn)題的時(shí)候就可以推薦一些自己相關(guān)的欄目，其實(shí)就可以起到了很好的推廣作用，也為自己高播放量打下基礎(chǔ)。2)資訊客戶端今日頭條媒體平臺(tái)，企鵝媒體平臺(tái)，一點(diǎn)資訊這類(lèi)渠道播放量更多的是通過(guò)自身系統(tǒng)的推薦機(jī)制來(lái)獲得。
 

　　錄制熱點(diǎn)內(nèi)容
 

　　平常關(guān)注一些比較流行的熱點(diǎn)，視頻內(nèi)容盡量多跟當(dāng)天發(fā)生的熱點(diǎn)相關(guān)，這樣平臺(tái)也會(huì)有更高的播放量，用戶也會(huì)特別關(guān)注，這樣你的播放量就會(huì)很高，會(huì)達(dá)到高播放量的目的。
 

　　和用戶互動(dòng)
 

　　在評(píng)論區(qū)跟用戶互動(dòng)，他在下面評(píng)論了，我們互動(dòng)回復(fù)，這樣他就感覺(jué)我們比較重視他，他就更愿意去看我們的內(nèi)容，并且?guī)椭D(zhuǎn)發(fā)和點(diǎn)贊。需要去多引導(dǎo)他們互動(dòng)，比如我們可以在視頻里面留下問(wèn)題，讓他們?cè)谙旅姘l(fā)起一個(gè)討論。積極的把他們活躍度燃起來(lái)，這樣可以引起評(píng)論和吐槽，也可以留住用戶，同時(shí)他們也會(huì)幫助去分發(fā)進(jìn)行轉(zhuǎn)化的。
 

　　合作引流
 

　　比如說(shuō)我們可以找一些自媒體相關(guān)領(lǐng)域的人進(jìn)行合作，互相去進(jìn)行引流，就是找跟我們做相關(guān)類(lèi)型的自媒體號(hào)，因?yàn)檫@樣有很多都是相同領(lǐng)域的，大家就互相把粉絲聚合。
 

　　對(duì)于企業(yè)而言，都想要更好的贏得收益。因此在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，都會(huì)大量的吸粉。吸粉的方法可以說(shuō)是多種多樣，企業(yè)必須要掌握一定的策略。粉絲之所以關(guān)注你，是因?yàn)槟阌形说牡胤?，或便宜的商品，或豐富的內(nèi)容，或熱情的服務(wù)等。商家需要迎合客戶的需求，做好對(duì)應(yīng)策略的選擇，這樣才能成功精準(zhǔn)引流吸粉。
 

　　快手信息流廣告與傳統(tǒng)的搜索類(lèi)廣告在推廣方式上有著顯著的不同與獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。傳統(tǒng)的搜索類(lèi)廣告，是“用戶找商家”的模式，即用戶通過(guò)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，觸發(fā)商家廣告的展現(xiàn)，用戶根據(jù)自己的興趣去選擇合適的商家。而快手信息流則是根據(jù)地域、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、年齡、性別、職業(yè)、系統(tǒng)定向、興趣等屬性，進(jìn)行精確投放廣告推廣自己的產(chǎn)品，為商家找到適合自己的客戶群體，增加產(chǎn)品的曝光。
 

　　其中，農(nóng)創(chuàng)人做抖音短視頻有一定的優(yōu)勢(shì)：可以捕捉“抖音”紅利，迅速利用新媒介推廣產(chǎn)品;遇到新事物，喜歡去研究、沉浸其中去玩的興趣和動(dòng)力;城鄉(xiāng)信息黑洞，帶來(lái)的需求天賦。城鄉(xiāng)間永遠(yuǎn)有著跨不過(guò)去的信息黑洞，農(nóng)創(chuàng)人，擁有三農(nóng)信息上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。結(jié)合抖音運(yùn)營(yíng)機(jī)制，用自身的信息優(yōu)勢(shì)，傳輸關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的信息，會(huì)受到比較多的關(guān)注。
 

　　要想做好短視頻平臺(tái)推廣一定要做好賬號(hào)的建設(shè)，再利用平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧提升賬號(hào)權(quán)重，為自己的賬號(hào)不斷加權(quán)，成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)視頻領(lǐng)域賬號(hào)，這樣才能有更好的推廣效果，有更大的轉(zhuǎn)化量。