短視頻平臺(tái)盈利模式深度解析

　　抖音短視頻的火爆將短視頻運(yùn)營(yíng)推向了風(fēng)口，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭(zhēng)相涌入，新媒體運(yùn)營(yíng)人員聞風(fēng)而動(dòng)，開始轉(zhuǎn)向短視頻運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，作為短視頻運(yùn)營(yíng)人員需要渠道化的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，有些渠道還會(huì)進(jìn)行個(gè)性化運(yùn)營(yíng)。其中渠道運(yùn)營(yíng)工作還包括和一些渠道小編的對(duì)接溝通，簽署協(xié)議等，也是一項(xiàng)不簡(jiǎn)單的工作，那么，短視頻平臺(tái)的盈利模式是怎么樣的呢?接下來對(duì)短視頻平臺(tái)盈利模式進(jìn)行深度解析。

 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)作為新興出現(xiàn)的職業(yè)，它屬于新媒體運(yùn)營(yíng)或者互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)體系下的分支，即利用抖音、微視、火山、快手等短視頻平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、企業(yè)營(yíng)銷的一系列活動(dòng)。通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的視頻內(nèi)容，向客戶廣泛或者精準(zhǔn)推送消息，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)，達(dá)到相應(yīng)營(yíng)銷目的。
 

　　平臺(tái)廣告是必不可少的盈利方式之一，廣告是符合短視頻平臺(tái)特點(diǎn)的新型廣告形式，廣告費(fèi)一直以來都是傳媒行業(yè)的主要盈利渠道。廣告與短視頻平臺(tái)結(jié)合之后衍生出了三種主要的廣告形式。
 

　　植入廣告，由于短視頻多為自生產(chǎn)情境性內(nèi)容，將廣告的產(chǎn)品信息通過隱形手段融入到內(nèi)容生產(chǎn)中既符合了廣告主的訴求也減少了受眾的抵觸情緒，所以在未來的短視頻領(lǐng)域中廣告內(nèi)容的生產(chǎn)創(chuàng)新點(diǎn)仍然有很多地方值得探索;貼片廣告，貼片廣告主要表現(xiàn)為前置貼片和后置貼片。無論是何種貼片廣告，在海量的短視頻內(nèi)容中我們可以預(yù)想到無數(shù)的廣告位，這對(duì)于廣告主和平臺(tái)方來說無疑是福音;流量廣告，流量廣告是目前應(yīng)用最廣泛的廣告形式，其優(yōu)點(diǎn)為穿插在視頻列表中，可以依托用戶持續(xù)注意力來實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的曝光。與貼片廣告相同，流量廣告也擁有無數(shù)的廣告位，只要穿插合理就可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果。
 

　　缺點(diǎn)是由于用戶可以自主選擇是否觀看流量廣告，所以如果不進(jìn)行精準(zhǔn)化投放，流量廣告達(dá)不到其宣傳效果。
 

　　短視頻平臺(tái)導(dǎo)流迎合用戶視頻消費(fèi)習(xí)慣形成了電商運(yùn)營(yíng)，隨著用戶使用習(xí)慣的變化，視頻消費(fèi)已經(jīng)成為了新一代的消費(fèi)方式，為了迎合這種消費(fèi)方式電商抓住機(jī)遇積極與視頻平臺(tái)展開合作，短視頻以時(shí)間短，門檻低，信息承載量大以及更加直觀能夠刺激消費(fèi)欲望的優(yōu)勢(shì)成為了電商的合作對(duì)象。
 

　　和新媒體運(yùn)營(yíng)工作相通，數(shù)據(jù)分析是不可或缺的，新媒體運(yùn)營(yíng)每天都要看公眾號(hào)、微博的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，短視頻運(yùn)營(yíng)也是一樣，所有的平臺(tái)都需要數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)。比如某一條視頻全渠道的播放量，單渠道的播放量，評(píng)論收藏量等都需要分析。要找出影響這些點(diǎn)的因素，針對(duì)我們制作的短視頻進(jìn)行優(yōu)化。
 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)的工作主要包括:內(nèi)容策劃、用戶運(yùn)營(yíng)、渠道推廣及數(shù)據(jù)分析。
 

　　內(nèi)容策劃就是規(guī)劃短視頻內(nèi)容，準(zhǔn)備選題及拍攝制作等相關(guān)工作，花費(fèi)的時(shí)間和精力最多，在這個(gè)泛娛樂化的視頻時(shí)代，去同質(zhì)化是我們短視頻運(yùn)營(yíng)突圍的最好方向;用戶運(yùn)營(yíng)是所有做運(yùn)營(yíng)工作的工作重點(diǎn)，了解用戶畫像和用戶喜好，才能更加精準(zhǔn)的開展粉絲營(yíng)銷，更容易吸引精準(zhǔn)的產(chǎn)品用戶，從而形成自己的社群，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)模式之渠道運(yùn)營(yíng)
 

　　短視頻渠道運(yùn)營(yíng)，主要是指和現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外主流的視頻平臺(tái)和視頻內(nèi)容分發(fā)渠道的運(yùn)營(yíng)合作。對(duì)內(nèi)需要通過渠道的反饋來收集數(shù)據(jù)，反哺到內(nèi)容產(chǎn)品的迭代和用戶運(yùn)營(yíng)上的一種方式。在短視頻的渠道運(yùn)營(yíng)上，每個(gè)內(nèi)容渠道的用戶調(diào)性和內(nèi)容定位都有區(qū)別，如果你做的是垂類細(xì)分領(lǐng)域的內(nèi)容，要詳細(xì)研究每個(gè)渠道平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容的需求和用戶的喜好，才有可能做好運(yùn)營(yíng)。對(duì)于重點(diǎn)渠道，都需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，專人一對(duì)一拜訪和維護(hù)，也是很重要的。對(duì)內(nèi)，每個(gè)渠道都會(huì)有來自用戶的信息反饋，則需要針對(duì)不同渠道去策劃和制定不同的運(yùn)營(yíng)策略和內(nèi)容產(chǎn)品策略。渠道運(yùn)營(yíng)是跟著渠道以及渠道上的用戶喜好走的，并不是一成不變的。
 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)模式之內(nèi)容運(yùn)營(yíng)
 

　　內(nèi)容運(yùn)營(yíng)在傳統(tǒng)節(jié)目制作方面，可以理解為內(nèi)容策劃和制作?？紤]到運(yùn)營(yíng)的目的，內(nèi)容的策劃生產(chǎn)，都需要為增長(zhǎng)服務(wù)，因此，內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)要緊密和渠道運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)貼合，結(jié)合大數(shù)據(jù)的收集和整理，形成一個(gè)更加全面、更加精細(xì)的過程。一定要做到中立和客觀，真正把短視頻內(nèi)容當(dāng)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來對(duì)待。
 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)模式之用戶運(yùn)營(yíng)
 

　　短視頻內(nèi)容的制作和傳播目的，其實(shí)就是為了獲取用戶的關(guān)注，抓住用戶的注意力，從而使用戶愿意駐足在全網(wǎng)渠道上或者自己的產(chǎn)品上。所以，用戶運(yùn)營(yíng)可以簡(jiǎn)單理解為和用戶產(chǎn)生深度交互，最終的目的就是提升用戶活躍度、用戶粘性，讓用戶可以長(zhǎng)期持久地對(duì)內(nèi)容產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)注和興趣。用戶運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的就是評(píng)論區(qū)、彈幕區(qū)的管理，回答用戶的直接留言問題，為用戶提供更多一對(duì)一的、具有個(gè)性化的服務(wù)。
 

　　短視頻運(yùn)營(yíng)模式之社群運(yùn)營(yíng)
 

　　很多產(chǎn)品和服務(wù)是無法通過簡(jiǎn)單的一兩次軟文投放、病毒視頻和TVC廣告投放來實(shí)現(xiàn)真正獲客的。有的產(chǎn)品做出了流量，通過購(gòu)買、原生廣告等的方式，再通過細(xì)分渠道投放實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)人群的觸達(dá)和曝光，但依然很難完成有效用戶注冊(cè)、APP下載等后續(xù)的操作.
 

　　未來最好的商業(yè)模式，一定是以個(gè)人品牌向外扶持，把個(gè)人價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)出來，要求你個(gè)人或企業(yè)塑造好IP，把你的個(gè)人輸出，價(jià)值觀輸出，塑造IP，有人格，一個(gè)企業(yè)，除了產(chǎn)品還要有創(chuàng)始人背后的故事，因?yàn)槟闶且粋€(gè)有溫度有靈魂的人。塑造個(gè)人IP顧客能在一定程度上接受真實(shí)的不完美的IP定位，你是誰，這樣從你的情感、工作、生活三維來打造人物形象，從上往下，人物IP打造好后，再做產(chǎn)品，品牌。
 

　　企業(yè)要向媒體靠近是因?yàn)橐粭l短視頻可以被十幾萬甚至幾億人看到，百分之三十帶貨轉(zhuǎn)化率什么概念，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最看重的就是數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率。企業(yè)靠近媒體都是為了流量，與用戶產(chǎn)生鏈接，真正了解用戶需求，就在于短視頻自媒體的運(yùn)營(yíng)渠道。通過自媒體的平臺(tái)作為載體，將媒體與企業(yè)雙雙聯(lián)合，把企業(yè)自己的故事講出來，讓用戶對(duì)企業(yè)的信賴度和粘性度更高。
 

　　抖音的變現(xiàn)模式主要有廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)和直播變現(xiàn)。
 

　　廣告變現(xiàn)包括開屏廣告、信息流廣告、產(chǎn)品植入、定制挑戰(zhàn)賽和貼紙合作五大類，通過各類廣告讓抖音用戶熟知各個(gè)品牌，從而達(dá)到變現(xiàn)。
 

　　電商變現(xiàn)是通過與其他成熟電商平臺(tái)合作，達(dá)到共贏。例如淘寶，我們經(jīng)常會(huì)在抖音視頻的左下角看到小黃車標(biāo)志，點(diǎn)擊標(biāo)志便會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到淘寶。這樣的方式既宣傳了其他平臺(tái)的商品，也為自身平臺(tái)增加了更多的流量，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。
 

　　直播變現(xiàn)是近年來興起的新型經(jīng)濟(jì)模式，以秀場(chǎng)直播、游戲直播和購(gòu)物直播為主，粉絲通過打賞、付費(fèi)的方式來支持主播，直播結(jié)束后平臺(tái)和主播按比例分成。
 

　　當(dāng)前以抖音快手為代表的短視頻行業(yè)巨頭都在開發(fā)新的變現(xiàn)方式，無論是社交，還是電商，對(duì)于更深層次的商業(yè)探索都是主流。和傳統(tǒng)信息流、微信公眾號(hào)等傳統(tǒng)模式不一樣的是，這類平臺(tái)有著相對(duì)固定的點(diǎn)擊單價(jià)和閱讀轉(zhuǎn)化率，意味著廣告主能明確的計(jì)算出去ROI。
 

　　在目前的市場(chǎng)趨勢(shì)調(diào)整下，消費(fèi)端的需求整體是放緩的，平臺(tái)基于流量層面的分賬與廣告預(yù)算都有可能放緩。因此，在流量紅利期單純依靠顏值作為主要優(yōu)勢(shì)，短期內(nèi)獲得極高流量增長(zhǎng)的紅人們，如果遲遲不做內(nèi)容升級(jí)，那么很有可能會(huì)遭遇滑鐵盧。這類紅人需要及時(shí)調(diào)整策略，深挖自己在內(nèi)容專業(yè)度上的潛力和價(jià)值。
 

　　在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容視頻化大潮中，眾多垂直領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作者大量從圖文態(tài)內(nèi)容創(chuàng)作轉(zhuǎn)移到規(guī)頻化內(nèi)容創(chuàng)作，不僅創(chuàng)作者數(shù)量快速增長(zhǎng)，也極快地提升了垂直領(lǐng)域的短規(guī)頻內(nèi)容豐富度。在流量紅利期，那些大V和網(wǎng)紅本身就是大流量、大曝光的代名詞，同時(shí)紅人內(nèi)容更接地氣，更容易和用戶建立信任，因此比較容易“帶貨”。用戶很聰明，很快從視頻里看到嵌入的產(chǎn)品，都不用特意推薦就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化，評(píng)論區(qū)出現(xiàn)熱心腸的“助攻大師”，會(huì)幫忙梳理出植入的產(chǎn)品以及鏈接，直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
 

　　在匹配的過程中用戶體驗(yàn)完成了優(yōu)化，紅人的個(gè)人信用價(jià)值得到了充分的發(fā)揮，從“營(yíng)銷”和“推銷”的帶貨邏輯，轉(zhuǎn)化成服務(wù)和解決選購(gòu)需求。通過紅人內(nèi)容和紅人的個(gè)人品牌，在未來搭建一個(gè)細(xì)分垂類的交易平臺(tái)，也不是沒有可能。用戶關(guān)注你，或者留在抖音的理由非常簡(jiǎn)單：快樂，逃避負(fù)面情緒;好奇，提供談資;學(xué)習(xí)，參照物，設(shè)計(jì)目標(biāo);解決問題，更好的完成需求;自我實(shí)現(xiàn)，對(duì)成功需求的渴望。
 

　　做短視頻運(yùn)營(yíng)在塑造IP的前提下，要有自我認(rèn)知，有價(jià)值，有定位，務(wù)必選一個(gè)有效范疇深挖下去，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，創(chuàng)作的時(shí)候你需要絞盡腦汁，呈獻(xiàn)給用戶的時(shí)候，一定是輕松易懂的內(nèi)容。粉絲數(shù)在抖音等短視頻平臺(tái)里什么都代表不了，內(nèi)容為王，都可以觀察到的現(xiàn)象是一個(gè)小號(hào)，偶然創(chuàng)作出來了一個(gè)爆款，從此銷聲匿跡的數(shù)不勝數(shù)，推薦機(jī)制就會(huì)導(dǎo)致這種情況，只有保持持續(xù)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作，疊加粉絲加持，才有可能可持續(xù)的長(zhǎng)期發(fā)展。
 

　　現(xiàn)在入場(chǎng)顯然難度加大，若要入場(chǎng)，最好選一些后續(xù)容易商業(yè)化的領(lǐng)域，寶媽萌娃、萌寵、美妝評(píng)測(cè)、美食探店等，只要起量，有人找你帶廣告，你就可以開始變現(xiàn)了，廣告主也比較容易發(fā)現(xiàn)你。短視頻真正吸引人的地方還是它裹挾流量的能力，做好短視頻運(yùn)營(yíng)后通過短視頻變現(xiàn)模式把流量變現(xiàn)就會(huì)比較容易，所以，想要短視頻變現(xiàn)一定要掌握短視頻的運(yùn)營(yíng)模式。