如何通過(guò)病毒營(yíng)銷打造爆款產(chǎn)品

　　病毒營(yíng)銷是通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，讓用戶主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行傳播實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷杠桿”的作用，逐步獲得盡人皆知，盡人參與的成效。如今，病毒式營(yíng)銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用。那么，如何才能通過(guò)病毒營(yíng)銷打造爆款呢?

　　旅行青蛙背后的佛理哲學(xué)支撐，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的隨緣玩法，這兩點(diǎn)是旅行青蛙病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵。
 

　　佛理支撐：一切沒有捷徑，只有止觀。它會(huì)離開、它會(huì)回來(lái)、但你無(wú)法掌控它的一切。
 

　　萌寵心態(tài)：它會(huì)長(zhǎng)大、會(huì)淘氣、會(huì)離開、它是你內(nèi)心的萌寵，讓你注入情感，讓你建立依戀。旅行青蛙填補(bǔ)了你我內(nèi)心的空虛、舒緩了焦慮。是絕好的力比多客體。
 

　　“隨緣”玩法：青蛙去哪你管不了、啥時(shí)間回來(lái)你也管不了、帶不帶特產(chǎn)也要看蛙的心情，一切隨緣，且只能隨緣。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，最大的原則是是“能拿住消費(fèi)者”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)必須要抓住行業(yè)本質(zhì)，首先要審視自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是否滿足行業(yè)本質(zhì)的需求，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的邏輯就是是這樣的，信息的去中心化，使得傳統(tǒng)營(yíng)銷中玩弄‘品牌幻術(shù)’幾乎不可能，營(yíng)銷回歸本質(zhì)——產(chǎn)品。好的產(chǎn)品，借用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本近乎為零的傳播成本，借助圈層化的傳播機(jī)制，憑借強(qiáng)大的口碑，很快就能傳播起來(lái)。打造卓越的產(chǎn)品，是企業(yè)的使命，是團(tuán)隊(duì)存在的意義和價(jià)值。專注在產(chǎn)品本身，營(yíng)銷的影響力才能有所依附而且綿延不絕。同時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)一定要圍繞人的心理需求來(lái)展開，這樣產(chǎn)品推廣就能做到事半功倍的效果。
 

　　支付寶錦鯉流行背后的狂歡精神，福利刺激下的傳播裂變，這兩點(diǎn)是錦鯉病毒營(yíng)銷的關(guān)鍵。
 

　　狂歡精神:在錦鯉的抽獎(jiǎng)儀式中，人們按照狂歡式的規(guī)律行動(dòng)。微博運(yùn)營(yíng)中微博抽獎(jiǎng)具有公平參與的無(wú)等級(jí)性和低門檻的大眾參與性。微博抽獎(jiǎng)的全民參與性和交互主體性給予用戶進(jìn)行自我呈現(xiàn)及建構(gòu)虛擬人格的狂歡廣場(chǎng)，滿足了心緒轉(zhuǎn)換效用自我確認(rèn)層面上的需求。
 

　　福利刺激：微博抽獎(jiǎng)這一新的信息傳播工具與媒介樣態(tài)極其引人注意。它聯(lián)動(dòng)線上推廣和線下營(yíng)銷，創(chuàng)造了用誘惑力極強(qiáng)的獎(jiǎng)品短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)發(fā)量、 評(píng)論量、熱度暴增的傳播新方式。，微博抽獎(jiǎng)有著推廣成本低、用戶參與度高、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度高、掛鉤 IP 自我 營(yíng)銷、傳播增速快的特點(diǎn)。利益、情感和故事，是病毒營(yíng)銷的策劃主線。利益缺乏持久力，情感才能建立深刻的關(guān)聯(lián)，而故事是激發(fā)情感的捷徑。企業(yè)要盡早擺脫單純的產(chǎn)品表述，激發(fā)受眾的內(nèi)心深處的情結(jié)，才是真正啟動(dòng)病毒營(yíng)銷的開始。
 

　　病毒話題設(shè)計(jì)的兩大原則：符合公眾的認(rèn)知邏輯;跳出公眾的習(xí)慣認(rèn)知，形成矛盾沖突。如果一則信息它僅僅是符合正向的邏輯，那這則信息是不會(huì)成為“病毒”的。它之所以成為病毒營(yíng)銷載體的另一個(gè)原因，就是除了有正面以外，還要有反面、有差異性。它在人們的常規(guī)認(rèn)知上，逆起而行。也就是說(shuō)，它一方面是邏輯的，另一方面又是非常不合邏輯的。這樣才能形成矛盾沖突。而一個(gè)事物里面內(nèi)含了矛盾，它就有了生命力和傳播力，這就是自傳播的動(dòng)力。而這則信息的不合邏輯體現(xiàn)在它所投射出來(lái)的價(jià)值觀上。因此，廣告信息的病毒營(yíng)銷，其實(shí)就是在一個(gè)事物里面運(yùn)用了兩種價(jià)值觀，讓它形成內(nèi)在的沖突，從而帶來(lái)了傳播的動(dòng)力。
 

　　社交媒體時(shí)代，每個(gè)人都是IP。只要IP運(yùn)用得當(dāng)，我們就可能在一夜間成為網(wǎng)絡(luò)紅人。所以要重視互聯(lián)網(wǎng)給我們大家?guī)?lái)的福利，用好我們的IP，學(xué)會(huì)管理我們的IP。運(yùn)用奇特的故事，故事如同電視劇那般有趣、富有情節(jié)、同時(shí)具有想象空間;激發(fā)了人們的同情心，共情點(diǎn)，一個(gè)帶有強(qiáng)烈的情緒色彩和道德色彩的故事是十分容易引發(fā)傳播的，傳播者得到了心理價(jià)值就會(huì)主動(dòng)傳播。品牌的形象是一個(gè)系統(tǒng)，有自然形象、社會(huì)形象、行為形象和倫理形象。如果策劃的存在著欺騙，一旦被發(fā)現(xiàn)是假的，就會(huì)損害品牌的信任度。而品牌的本質(zhì)就是與受眾的信任關(guān)系，這是品牌大廈的基石。一旦這個(gè)基石被破壞，品牌資產(chǎn)就很難累積。一件偉大事情的成功，常常包含著對(duì)自我價(jià)值信念的挑戰(zhàn)，孰輕孰重，如何權(quán)衡，負(fù)面影響壞到什么程度，是否在你可以承受范圍內(nèi)，就需要我們?cè)谶^(guò)程中好好評(píng)估了。
 

　　實(shí)際上，整個(gè)事情的思考邏輯很清晰。就是在這個(gè)時(shí)代，你做一個(gè)產(chǎn)品，或者你開了家公司，產(chǎn)品不錯(cuò)，管理的也不錯(cuò)，但是最大的問題就是知名度太低，意向購(gòu)買的流量不足，說(shuō)白了就是大家都不知道。在目標(biāo)客戶不知道你的時(shí)候，你打光了子彈，那么創(chuàng)業(yè)必然失敗。新媒體運(yùn)營(yíng)人員在做病毒營(yíng)銷時(shí)，在資金預(yù)算非常少的情況下，怎樣讓更多人知道，怎樣讓你的目標(biāo)客戶知道，并且能愿意和你進(jìn)行資金流、信息流的交換。
 

　　營(yíng)銷是經(jīng)濟(jì)學(xué)的兒子，主要就是研究資源的配置。這個(gè)資源就是我們手里的錢怎么去分配，當(dāng)你考慮社交媒體時(shí)，你要知道一旦到了社交媒體，就有可能形成病毒營(yíng)銷，一旦形成病毒營(yíng)銷，如果是負(fù)面那簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催生了人類時(shí)代的一個(gè)新的遷移，這是一個(gè)前所未有的時(shí)代，對(duì)企業(yè)而言，唯一低成本而且最具效果的，就是營(yíng)銷信息的打造。把一個(gè)營(yíng)銷或者產(chǎn)品的信息變成一個(gè)病毒，讓它在微博，微信，頭條，百度百家，大渝網(wǎng)等各個(gè)平臺(tái)上去生存，去翻譯，去傳染，最終在虛擬世界之中，創(chuàng)造并塑造出你自己的產(chǎn)品品牌，以這種信息流獲得目標(biāo)客戶的資金流，最終完成一個(gè)價(jià)值交換，我覺得這是最好的方式。
 

　　然后，讓你自己的品牌變成真正的活下來(lái)的一個(gè)生命體或者成為IP。產(chǎn)品就是內(nèi)容，品牌更是內(nèi)容，企業(yè)家自己也要變成一個(gè)內(nèi)容或者俗稱網(wǎng)紅。如果你不是一個(gè)網(wǎng)紅，我覺得至少在目前這個(gè)碎片化時(shí)代，你很難創(chuàng)業(yè)，有錢也不知道怎么去砸。說(shuō)品牌本身沒有意義，病毒營(yíng)銷就是要解決銷售額的問題，一定是靠好的銷量來(lái)證明你的營(yíng)銷能力。在整個(gè)品牌推廣之中，還要把握住對(duì)年輕一代感召元素一個(gè)選擇，我們得知道他們喜歡什么，知道他們對(duì)什么感興趣，而且要有和年輕一代的價(jià)值觀相契合的情感因素，最終實(shí)現(xiàn)線上線下現(xiàn)金流量的聚合轉(zhuǎn)化。
 

　　病毒營(yíng)銷本身是一個(gè)狀態(tài)的描述，就是營(yíng)銷信息能像病毒一樣自我傳染，然后實(shí)現(xiàn)一個(gè)低成本大規(guī)模的品牌曝光和流量爆炸。它會(huì)在社交媒體上瘋狂的滋生，瘋狂的傳染，瘋狂的去撼動(dòng)人心。而病毒營(yíng)銷的根基離不開口碑營(yíng)銷或者叫做口碑傳播，這是人與生俱來(lái)的一個(gè)傳播方式，病毒營(yíng)銷的本質(zhì)就是這個(gè)傳播動(dòng)作在社交媒體上的一個(gè)放大。所以病毒營(yíng)銷寄生在社交移動(dòng)、社交媒體上的口碑傳播的放大和再現(xiàn)。它的表現(xiàn)形式就是一個(gè)信息，在移動(dòng)社交媒體上的口耳相傳，實(shí)現(xiàn)一個(gè)急速的傳播。病毒營(yíng)銷的傳播機(jī)制是利用病毒營(yíng)銷做一個(gè)口碑傳播，口碑傳播是最有力量的一種傳播方式，還有個(gè)發(fā)生機(jī)制就是，時(shí)代在日新月異，但是我們?nèi)诵灾?，?duì)食物的渴求，對(duì)孤獨(dú)的恐慌，沒有變化。
 

　　病毒式營(yíng)銷能在微信平臺(tái)將傳播效益最大下，主要是基于微信的三個(gè)特點(diǎn)：相對(duì)真實(shí)的環(huán)境 、朋友圈功能的開發(fā)、平臺(tái)接口的開放。微信用戶之間的了解與信任度相較于其它平臺(tái)來(lái)說(shuō)較高，從而微信平臺(tái)信息的傳播真實(shí)度也會(huì)提高。朋友圈提供了一個(gè)用戶信息傳播的場(chǎng)所，微信用戶可以從朋友圈看到好友上傳的動(dòng)態(tài)。微信病毒營(yíng)銷本質(zhì)在于基于微信朋友圈這個(gè)相對(duì)真實(shí)、社交信任度相對(duì)較高的背景環(huán)境下，利用微信某些特定功能，輔助“病原體”在熟人之間進(jìn)行更有效地傳播，從而達(dá)到傳播效益的最大化。還可以通過(guò)以下一些小技巧，將熱點(diǎn)進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光。
 

　　轉(zhuǎn)發(fā)福利式：通過(guò)人的心理------“利己性+利他性”，將整個(gè)活動(dòng)傳播開去，再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費(fèi)，從而帶動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的銷售額。這種活動(dòng)可以長(zhǎng)期進(jìn)行，人們對(duì)經(jīng)常使用的代金券有長(zhǎng)期的需求，但是成本較高。
 

　　游戲炫耀式：除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分?jǐn)?shù)讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播，活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶提供了一個(gè)尋求社會(huì)認(rèn)同感的平臺(tái)。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會(huì)迅速提升。
 

　　測(cè)試表達(dá)式：用戶轉(zhuǎn)發(fā)不僅是一種娛樂的體驗(yàn)，更是一種對(duì)自我的表達(dá)，是一種尋求社會(huì)認(rèn)同感的表現(xiàn)。同游戲炫耀式一樣，測(cè)試的確可以當(dāng)成引爆點(diǎn)，但是不能很好地進(jìn)行用戶的轉(zhuǎn)化。
 

　　游戲福利式：如果分享活動(dòng)，能得到更多的游戲機(jī)會(huì)和神秘好禮。游戲過(guò)后獲得結(jié)合身份識(shí)別的唯一兌換二維碼，讓中獎(jiǎng)用戶到線下專柜領(lǐng)取。這種活動(dòng)的趣味性強(qiáng)，禮品充滿誘惑力。
 

　　互動(dòng)分享式：基于微信的互動(dòng)營(yíng)銷由于活動(dòng)內(nèi)容充滿創(chuàng)意，新鮮有趣，所以頗具人氣。參與用戶在關(guān)注微信公眾號(hào)的同時(shí)，通過(guò)在其它平臺(tái)的分享將活動(dòng)傳播開去。實(shí)際Nike此舉上完成了微博、微信粉絲的雙向?qū)Я鳌?br />  

　　活動(dòng)集贊福利式：活動(dòng)自身有趣有料，通過(guò)分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動(dòng)進(jìn)行傳播，對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行強(qiáng)制性的曝光，知名度提升很快。然而，想?yún)⑴c活動(dòng)的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點(diǎn)贊后由于所需點(diǎn)贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會(huì)對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會(huì)斷掉。
 

　　策劃一次病毒式營(yíng)銷活動(dòng)必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個(gè)好的營(yíng)銷活動(dòng)，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個(gè)目標(biāo)則會(huì)降低整個(gè)活動(dòng)的水準(zhǔn)。總之，策劃微信病毒營(yíng)銷要參考品牌自身的情況----資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶黏性等，再?gòu)幕顒?dòng)病原體、傳播機(jī)制、以及福利從三個(gè)方面考慮，最終得出最適合的微信營(yíng)銷策劃方案。
 

　　策略決定成敗，創(chuàng)意加速進(jìn)程。內(nèi)容是擊穿受眾最柔弱部分的才華，是喚起受眾立即行動(dòng)的最天然的理由。廣告文案的病毒化，核心不是說(shuō)什么，而是怎么說(shuō)，情感中的探索本質(zhì)上是一種移情和共情的力量。讓我變成你，讓你感受我，不同于情感需求中的“宣泄”的因素，更是人與人之間關(guān)系的試探和探索。這就是內(nèi)容本身的病毒力。在設(shè)計(jì)一個(gè)廣告、一則信息、一個(gè)話題的時(shí)候，首先要讓它符合公眾的認(rèn)知邏輯，符合公眾對(duì)事物的基本判斷，不要像天方夜譚、星外來(lái)客一樣讓人一看就是假的;其次我們?cè)诰唧w設(shè)計(jì)的時(shí)候，又要跳出公眾的習(xí)慣認(rèn)知，形成矛盾沖突，如此就有了自主傳播的可能。
 

　　能夠利用好病毒營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)的一大裨益，它所帶來(lái)的好處是不可估量的，在微信的病毒式營(yíng)銷中，好的“病毒”能讓品牌的知名度在短期內(nèi)迅速提升，但是進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)用戶的增加量卻需要結(jié)合微信傳播的一些技巧，并巧妙給予獎(jiǎng)勵(lì)。微信病毒式營(yíng)銷主要有病原體、傳播方式、福利三個(gè)點(diǎn)。病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時(shí)尚性，或者能提供用戶社會(huì)認(rèn)同感才能形成引爆點(diǎn);在選擇合適的傳播方式下，輔以一定的手段技巧來(lái)推動(dòng)傳播;福利要具有驅(qū)動(dòng)性，福利的分享是病毒式營(yíng)銷的極大助力。已經(jīng)有很多企業(yè)或個(gè)人通過(guò)病毒營(yíng)銷打造爆款的方式獲益，所以，病毒營(yíng)銷仍是現(xiàn)在很多新媒體運(yùn)營(yíng)人員做運(yùn)營(yíng)推廣的首選。