抖音快手短視頻直播帶貨法則

　　不論是以抖音快手平臺(tái)為代表的短視頻平臺(tái)，還是長(zhǎng)視頻平臺(tái)，選擇平臺(tái)和選擇生態(tài)都很重要。將電商與短視頻內(nèi)容結(jié)合，結(jié)合平臺(tái)生態(tài)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)直播帶貨營(yíng)收變現(xiàn)才是最重要的。由于抖音快手帶有極強(qiáng)的人的屬性，如何持續(xù)高質(zhì)量產(chǎn)出，與如何持續(xù)運(yùn)營(yíng)是難題。當(dāng)MCN對(duì)頭部大號(hào)的掌控力弱時(shí)，影視劇公司通過把內(nèi)容IP化、節(jié)目化的方式降低對(duì)人的依賴。所以MCN持續(xù)培養(yǎng)出新大號(hào)的能力，對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)更為重要。由于MCN機(jī)構(gòu)構(gòu)建門檻并不高，部分影視公司選擇內(nèi)部組建，或通過招兵買馬來解決。事實(shí)上，不論MCN機(jī)構(gòu)還是影視公司搭建新團(tuán)隊(duì)，想要批量產(chǎn)出頭部賬號(hào)也不是那么容易的，市場(chǎng)上具有持續(xù)產(chǎn)出生命力的賬號(hào)并不算多，能夠靠直播變現(xiàn)掙錢的賬號(hào)也就更少了。所以在運(yùn)營(yíng)好短視頻賬號(hào)之后，更重要的就是掌握抖音快手短視頻直播帶貨法則了。

 

　　抖音快手短視頻直播帶貨的注意點(diǎn)有：
 

　　圖片：直播的封面和商品封面呢，不要出現(xiàn)和商品無關(guān)的信息，聯(lián)系電話、二維碼這種倒流的，是絕對(duì)不允許出現(xiàn)的，低俗的、拼接的圖片，也會(huì)被系統(tǒng)限制。
 

　　文字：抖音的文字限制都有目共睹，大量的短視頻字幕都用拼音或者圖片來代替文字。
 

　　違禁品：任何違禁品肯定都是都不行的，類似于保健品，山寨名牌的商品，醫(yī)療器材等，這些出來了也是必封的。
 

　　動(dòng)作：在直播的時(shí)候一定要保證自己的衣著得體，說話文明，不能宣傳任何有迷信類的內(nèi)容，有危害社會(huì)傾向的行為、言語(yǔ)也是絕對(duì)不能出現(xiàn)的，出現(xiàn)肯定會(huì)被封禁。
 

　　人員：一般這條大家倒不會(huì)觸碰到。就是直播人員的選擇。不能選擇未成年人單獨(dú)出來直播，不能選擇無人事行為能力的人直播。
 

　　廣告法限制的像夸大類的極限詞肯定是不行的，“最”、“第一”、“絕對(duì)”等，這些詞，甚至一個(gè)字都不要出現(xiàn)，絕對(duì)是有限流影響的。促銷類的詞也不能使用，類似于“最后一天賠本賣”等，抖音對(duì)這個(gè)也是嚴(yán)禁的，出現(xiàn)肯定會(huì)限流封號(hào)的。引導(dǎo)點(diǎn)擊的也不行。如果拿捏不準(zhǔn)文字，建議瀏覽一下抖音的直播規(guī)則，上面寫的還是很詳細(xì)的。

 

　　那么，短視頻直播電商怎么做?新手主播如何從0開始直播帶貨呢?
 

　　想要做好一場(chǎng)效果好的直播需要提前準(zhǔn)備好電商直播帶貨營(yíng)銷方案。從選擇的平臺(tái)、主播、提前編排好的腳本、直播話術(shù)及直播結(jié)束后的復(fù)盤，每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊緊相扣。抖商公社準(zhǔn)備了幾十個(gè)電商直播帶貨營(yíng)銷方案模板。
 

　　打造IP，積累粉絲：在做直播營(yíng)銷前，主播及其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要打造一個(gè)有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲量的直播賬號(hào)。只有獨(dú)特IP、垂直度高，且具備一定精準(zhǔn)粉絲的賬號(hào)，才能給直播間帶來更多精準(zhǔn)粉絲，成功打造一個(gè)留存率、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率都較高的直播間。
 

　　挑選直播產(chǎn)品：根據(jù)市場(chǎng)熱度和客單價(jià)選擇產(chǎn)品;當(dāng)季創(chuàng)意類產(chǎn)品更受青睞;價(jià)格10-100的產(chǎn)品更有爆發(fā)優(yōu)勢(shì);美妝服飾生活用品類帶貨總數(shù)超過50%。選好帶貨爆品要點(diǎn)：看品牌，包括品牌的名氣、熱度等;看店鋪，包括店鋪的綜合評(píng)分、裝修美觀度、服務(wù)質(zhì)量以及發(fā)貨時(shí)效等;看產(chǎn)品，從產(chǎn)品的顏值、趣味性、實(shí)用性、成分等等多維度進(jìn)行考量;看價(jià)格，主要看直播間價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)的差距大不大，贈(zèng)品多不多;看粉絲需求，主要是看產(chǎn)品和粉絲匹配度、時(shí)節(jié)匹配度以及決策成本等;看利潤(rùn)，但并不是越多越好，而是合適就好。根據(jù)粉絲需求選擇相應(yīng)產(chǎn)品，提高粉絲粘性;根據(jù)粉絲畫像選擇適合的品類;多途徑接受粉絲渠道反饋;調(diào)性與賬號(hào)內(nèi)容的搭配度。嚴(yán)格選品，認(rèn)真試用之后再推薦給粉絲;質(zhì)量高的選品是長(zhǎng)期策略;好評(píng)率與退款率強(qiáng)相關(guān)。每一場(chǎng)直播間帶貨，都要有引流款產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的特點(diǎn)就是低價(jià)，目的就是為了吸引用戶下單購(gòu)買。

 

　　抖音直播互動(dòng)玩法
 

　　善用現(xiàn)金紅包/助力榜，提升直播氛圍，在直播中，善用助力榜和現(xiàn)金紅包，助力榜按小時(shí)來開獎(jiǎng)?，F(xiàn)金紅包是目前運(yùn)用比較多的方法，主要策略是小而多頻，同時(shí)受氣最佳和最弱的可以送禮品，從而帶動(dòng)直播節(jié)奏。
 

　　發(fā)紅包時(shí)間點(diǎn)：1小時(shí)發(fā)一次或者根據(jù)人氣達(dá)到多少或者點(diǎn)贊達(dá)到多少發(fā)紅包。
 

　　產(chǎn)品排序和布局：一場(chǎng)直播一般10款產(chǎn)品左右，產(chǎn)品的排序和布局一定是相輔相成的。
 

　　產(chǎn)品排序技巧有兩個(gè)：產(chǎn)品的排序，產(chǎn)品和產(chǎn)品的搭配可以使用場(chǎng)景;做組合，幾個(gè)產(chǎn)品一起賣可以做成打包價(jià)。
 

　　反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：在直播間里不斷強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，例如“免費(fèi)贈(zèng)送”、“折扣”等優(yōu)惠詞反復(fù)提及。還會(huì)將產(chǎn)品常規(guī)價(jià)格與直播間價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓用戶獲取最直觀的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
 

　　抽獎(jiǎng)：為了吸引更多的人觀看直播，在直播開始10秒，以及不同階段都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
 

　　直播互動(dòng)話術(shù)：專業(yè)的講解能突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而用戶自證能增加可信度和真實(shí)感。不夸大適合產(chǎn)品，聊真實(shí)體驗(yàn)，打消消費(fèi)者顧慮。在無形中增強(qiáng)用戶的信任感，提升用戶的忠誠(chéng)度。
 

　　開播頁(yè)添加特色系信息
 

　　在每場(chǎng)開播前，一定要記得在開播頁(yè)上提前設(shè)置好封面、標(biāo)題并勾選定位，優(yōu)質(zhì)、有特色的封面能夠提升觀眾對(duì)直播間的點(diǎn)擊欲望，但應(yīng)盡量選擇本人或者和內(nèi)容相關(guān)的圖片，作為封面。用低俗誘惑的封面將會(huì)被系統(tǒng)重置處罰。
 

　　標(biāo)題可以向觀眾展示自己的直播內(nèi)容或者個(gè)人屬性，吸引觀眾了解并進(jìn)入直播間。標(biāo)題也要避免低俗或暗示用語(yǔ);打開定位，將會(huì)讓更多的同城觀眾看到你的直播間，對(duì)直播間提升流量十分有好處的;直播注意事項(xiàng)在鏡頭前的著裝不要暴露，如果透視到內(nèi)衣，會(huì)被中斷或封禁直播;在家直播時(shí)，女士盡量避免穿著睡裙出鏡。大部分新主播在直播初期都會(huì)因低俗內(nèi)容或未成年開播被中斷直播。
 

　　可以關(guān)注一下平臺(tái)直播自律白皮書，抖音直播社區(qū)公約，禁止分享商品目錄，直播平臺(tái)商品分享規(guī)范，直播禁區(qū)導(dǎo)圖。作為一個(gè)新手主播，如果你想在直播間賺取收益，除了要做這些直播準(zhǔn)備外，還需要掌握更多的直播技巧。
 

　　短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，我們可以將自己的抖音賬號(hào)或者短視頻內(nèi)容分享到QQ空間、電商直播帶貨營(yíng)銷方案微信朋友圈、微博，提醒大家關(guān)注和點(diǎn)贊;也可以拉好友成為我們的粉絲，并幫我們點(diǎn)贊;還可以在微信公眾號(hào)，QQ新聞的評(píng)論區(qū)發(fā)送與我們抖音賬號(hào)相關(guān)的評(píng)論。由于這樣的評(píng)論很容易就會(huì)被人忽視，所以在評(píng)論內(nèi)容的編輯上要下點(diǎn)功夫，電商直播帶貨營(yíng)銷方案使其能夠吸引陌生人真的去搜索和關(guān)注我們。

 

　　網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型既需要勇氣，又需要頭腦。
 

　　線上引流是指通過將抖音粉絲導(dǎo)流至其他平臺(tái)進(jìn)行獲利，電商直播帶貨營(yíng)銷方案其主要方式是在評(píng)論、私信、個(gè)人簽名。視頻頁(yè)面植入個(gè)人微信號(hào)、微信公眾號(hào)、其他平臺(tái)賬號(hào)等。如果在抖音平臺(tái)不能掙到錢，就可以另辟蹊徑轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他平臺(tái)。這種類型的盈利方式比較適合微商，但微商在抖音上發(fā)布視頻時(shí)不要頻繁加入產(chǎn)品廣告。可以從產(chǎn)品周邊的內(nèi)容入手，這樣可以避免引起粉絲的厭煩，電商直播帶貨營(yíng)銷方案在最大程度上維護(hù)粉絲，最后再將其導(dǎo)流至自己的微信。
 

　　很多直播活動(dòng)會(huì)有直播前預(yù)熱，直播彩排，直播話術(shù)準(zhǔn)備，直播總結(jié)復(fù)盤，這在直播中也是很重要的，想要達(dá)到好的效果這是一個(gè)很有必要的步驟。
 

　　在“短視頻+”的風(fēng)口下，內(nèi)容的進(jìn)化速度遠(yuǎn)比我們想象中更快。短視頻平臺(tái)的入局，對(duì)于處在行業(yè)困境中的公司而言，無論是推廣還是營(yíng)收都是不錯(cuò)的選擇，在探索自己產(chǎn)品的更多變現(xiàn)方式。一切風(fēng)向變化太快，誰(shuí)也說不好下一個(gè)風(fēng)口是什么，在下一個(gè)來臨之前，不抓緊機(jī)會(huì)入局就意味著被淘汰出局，所以，在短視頻風(fēng)口，一定要抓住，不要讓好機(jī)會(huì)白白錯(cuò)過。如果有能力就去嘗試運(yùn)營(yíng)自己的短視頻賬號(hào)，如果想做找不到方向就趕緊提升自己這方面的能力，然后達(dá)成所愿。有問題歡迎咨詢AAA教育官網(wǎng)，也可以了解一下我們的新媒體運(yùn)營(yíng)課程中的抖音短視頻運(yùn)營(yíng)課程。