新媒體如何借勢進(jìn)行熱點營銷

　　互聯(lián)網(wǎng)營銷時代，眼花繚亂的信息在消費者眼中總是曇花一現(xiàn)，碎片化的信息分散著當(dāng)代人的注意力。為了聚焦用戶碎片化的注意力，吸引消費者眼球，“蹭熱點”就成為了各大品牌方“借勢”慣用的方法。“蹭熱點”其實就是借勢營銷，而熱點就是借勢營銷中的“勢”。那么，如何借勢進(jìn)行熱點營銷呢?

 

　　熱點大體可以分為兩種：一種是在一定時間內(nèi)廣受用戶關(guān)注、突發(fā)性、難以預(yù)料，比如社會事件、明星八卦、熱門話題等，通常會搶占時下主流信息端口的熱門榜，如微博話題排行榜、百度風(fēng)云榜等這是一種不可預(yù)見的熱點，屬于突發(fā)性質(zhì)的事件;另一種是可以預(yù)見的熱點，比如，受眾人群廣的各種節(jié)假日、賽事活動等。
 

　　熱點往往自帶流量，根據(jù)熱點包裝一場營銷，能夠迅速強(qiáng)化和提升品牌好感度。不僅成本低還可以迅速發(fā)酵話題，節(jié)省了前期的鋪陳預(yù)熱。“追熱點”這件事對于營銷來說，擁有極強(qiáng)的吸引力，所以借勢營銷也成了品牌的重要營銷手段。
 

　　引起公眾關(guān)注的“‘臨猗蘋果滯銷’悲情營銷”事件，在互聯(lián)網(wǎng)營銷中，不管是一線生產(chǎn)的農(nóng)民，還是組織銷售和經(jīng)營的公司，都面臨著深刻的轉(zhuǎn)型。電商時代，你的顧客可能是千里之外的陌生人，他購買某類農(nóng)產(chǎn)品的選擇面也天南海北，那種地域化、小范圍的品牌認(rèn)知度已經(jīng)不再起作用了。而在這樣的轉(zhuǎn)型潮流中，有成功者，自然也有失意者，居于兩者之間的，就是將農(nóng)民的悲苦遭遇用于營銷的做法。
 

　　述背景，表態(tài)度：果農(nóng)的桃子、蘋果滯銷，確實是當(dāng)下的問題，但如果刻意夸大，可能就會涉嫌虛假宣傳。特別是如果有電商平臺乃至政府工作人員為其背書，就更是濫用公信力，甚至涉嫌欺詐。在悲情營銷下，一部分消費者在同情心驅(qū)使下而購買“滯銷”水果。但是，這終究不合乎正常的市場經(jīng)營法則。消費者購買水果，不可能不計水果質(zhì)量，純粹靠同情心來消費。水果滯銷的原因很多，有信息不對稱的原因，有市場供需的原因，但本質(zhì)上，水果的銷售還是得靠質(zhì)量說話。悲情營銷或許可以僥幸成功一次，但經(jīng)不起一次次的濫用。
 

　　對果農(nóng)來說，短期來看，這種悲情營銷可能確實有一定的作用，能夠讓更多的消費者關(guān)注到商品信息，從而在同情心的作用下促進(jìn)商品的消費，能夠短期、局部提升水果的銷量，減輕果農(nóng)的銷售壓力。但是長期來看，這種營銷策略也會讓果農(nóng)甚至電商產(chǎn)生銷售模式依賴，從而不會去開辟新的銷售模式，提高銷售技能與水平;另一方面，一次悲情營銷能夠被消費者所理解，但是多次營銷勢必引起消費者的反感，最終可能傷及地方水果的品牌形象，降低消費者對于整個行業(yè)的信任度，傷及其他的經(jīng)營者。
 

　　對一些電商而言，這種營銷策略往往是“無本萬利”，完全可以一年換一個地方，而對地方果農(nóng)來說，這種對于品牌信任的傷害卻是長期的。悲情營銷對消費者來說勢必會造成同情心的過度透支，同時在產(chǎn)品選擇上因為考慮其他的因素，最終也會使得自己的購物體驗變差。同情性消費也只是一時的，消費者應(yīng)該與產(chǎn)品銷售者共同打造健康的市場環(huán)境。
 

　　消費者在消費過程中的同情心可以理解，但更多的應(yīng)該尊重自己的需求，維護(hù)自身的權(quán)益，選擇質(zhì)優(yōu)價廉的商品，同時要對市場上的信息理性甄別。如此才能促使果農(nóng)或平臺轉(zhuǎn)變營銷策略，創(chuàng)新銷售模式，市場才能更有活力，更加健康發(fā)展。

 

　　接下來是一些借勢節(jié)日熱點營銷的方式：
 

　　國慶節(jié)
 

　　關(guān)鍵詞：團(tuán)圓、假期、出游、宅家
 

　　生鮮水果：認(rèn)養(yǎng)一棵樹、冬季爆款水果柚子即將上市，以認(rèn)養(yǎng)模式，開啟預(yù)售模式。
 

　　餐飲：依據(jù)假期期間婚宴多、聚會多情況，推出宴席餐，例如主打同學(xué)聚會主題，以回顧青春主題，推出70后、80后、90后針對性餐食。
 

　　食品：主打中秋團(tuán)圓送禮主題，推廣店鋪禮盒裝商品。例如月餅禮盒、蔬果禮盒、零食禮盒等以高額滿減模式提高用戶客單價。
 

　　婚慶攝影：依據(jù)假期出行人數(shù)增多，推廣假日旅行跟拍套餐。
 

　　汽車養(yǎng)護(hù)：國內(nèi)疫情放緩，國慶期間國內(nèi)需求增加，對于汽車商家、汽車保養(yǎng)與汽車租賃做一波營銷活動。
 

　　寒露
 

　　關(guān)鍵詞：潤肺、養(yǎng)生
 

　　餐飲：餐飲店鋪可主推滋潤，補(bǔ)脾胃，又可以養(yǎng)肺潤腸的菜單。
 

　　生鮮水果：做水果潤肺時令榜單，以石榴、梨等主推，做滿減折活動，提高關(guān)鍵銷售。
 

　　服飾箱包：寒露時節(jié)，深秋將至。促銷活動開啟初冬款式持續(xù)上升，秋款可做低價秒殺清倉活動。
 

　　美妝：初秋最大的問題就是空氣干燥，所以這會讓我們的肌膚缺水，同時季節(jié)交替易出現(xiàn)肌膚敏感問題，以內(nèi)容形式輸出，為用戶輸出此時護(hù)膚心得與小知識，同時推出補(bǔ)水爆款單品，如面膜、精華、護(hù)膚套盒等。
 

　　霜降
 

　　關(guān)鍵詞：秋燥、進(jìn)補(bǔ)、登高
 

　　食品：餐飲主推生津潤燥，宣肺止咳商品，如消費**元可以贈送時令潤肺湯;
 

　　生鮮果蔬類：根據(jù)類目特點，主推時令潤燥單品，比如石榴、紅柿子、蘿卜、牛肉、鴨肉等。
 

　　品牌類：利用海報模式，以與霜降為主題，制作出與品牌相符的圖文，做品牌宣傳。
 

　　服飾箱包/美妝：冬季款式全面上升，秋款繼續(xù)做打折促銷活動，美妝借勢使用以滿減、滿件折活動形式，做促銷活動。
 

　　萬圣節(jié)
 

　　關(guān)鍵詞：狂歡、南瓜、舞會
 

　　全品類：如服飾箱包、美妝、食品、日用百貨、數(shù)碼家電、酒店旅游、教育培訓(xùn)等都可以借勢做營銷活動。
 

　　品牌類：利用海報模式，以萬圣節(jié)為主題，制作與品牌相符的圖文海報，以朋友圈海報模式傳播
 

　　美妝：萬圣節(jié)前夜是一年中最“鬧鬼”的時候，各種妖魔鬼怪、海盜、外星來客和巫婆們紛紛出動，可以推出萬圣節(jié)特效化妝教程，同時推出萬圣節(jié)化妝必備。
 

　　服飾：萬圣節(jié)前夕，孩子們會提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服飾，在萬圣節(jié)前夕，可以萬圣節(jié)專場，主推主題面具、配飾、服飾等同時采用滿減活動形式，下單滿**元可以贈送精美萬圣節(jié)禮品一份。
 

　　親子母嬰：推出趣味兒童萬圣節(jié)裝扮套裝，親子可推出親子南瓜燈制作教程。
 

　　票務(wù)旅游：萬圣節(jié)主題樂園卡券優(yōu)惠套餐，推出“鬼屋挑戰(zhàn)法”玩法，闖關(guān)成功的用戶可以朋友圈集贊方式，獲得規(guī)定集贊數(shù)可以得專屬會員卡一張。
 

　　食品：萬圣節(jié)有幾樣吃的東西是必備的，例如南瓜派、蘋果、糖果、有的地方還會準(zhǔn)備上等牛羊肉，可以結(jié)合萬圣節(jié)習(xí)俗推出重點節(jié)日單品。

 

　　當(dāng)“羅志祥周揚(yáng)青分手”占據(jù)熱搜第一時，歐萊雅的廣告詞條“黑眼圈克星”緊跟其后，顯得尤為醒目。雖然不無巧合存在，但是與其說巴黎歐萊雅此次營銷話題是“歪打正著”地碰上了羅志祥事件，不如說是其一貫的微博熱搜運營能力，在此次營銷事件中，羅志祥“黑眼圈”的特征，與巴黎歐萊雅產(chǎn)品“黑眼圈克星”的賣點之間，頗有一脈相承的韻味。不僅有意無意中調(diào)侃了輿論暴風(fēng)眼中的羅志祥，也用“克星”二字含蓄地傳達(dá)了品牌的態(tài)度，巧妙借勢的熱點營銷，無疑是一次拉好感的營銷事件。所以，即便是明星負(fù)面新聞，化妝品品牌也可以巧妙地制造話題，將影響“轉(zhuǎn)負(fù)為正”。在粉絲經(jīng)濟(jì)愈發(fā)活躍的當(dāng)下，這樣的營銷事件，對于品牌來說無疑是錦上添花。
 

　　如何做好熱點營銷?品牌利用熱點是為了好的傳播，不是為了刷存在感或湊熱鬧。熱點傳播策劃最重要的是把握熱點趨勢，找到熱點與受眾興趣的結(jié)合點，找到熱點與品牌、產(chǎn)品的結(jié)合點。深入理解品牌與產(chǎn)品，做好用戶洞察;了解熱點營銷套路，找準(zhǔn)切入角度。同一個熱點，不同的品牌，結(jié)合自己的品牌特點，從獨特的角度切入，才會與眾不同，單純站隊跟風(fēng)是沒有意義的。
 

　　在熱點事件中，大家關(guān)注的實際上是熱點本身，并沒有注意到熱點背后的品牌。所以如果品牌自身的營銷都不能保證讓用戶對你營銷深刻，最后的結(jié)果就是熱點與品牌缺乏關(guān)聯(lián)度，熱點火了，受眾對品牌什么也沒有記住。借勢營銷應(yīng)該考慮到：怎么合理使用借勢營銷套路，消費者是否記住了我們的產(chǎn)品/品牌，在選擇相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)時，腦海中可以自發(fā)出現(xiàn)品牌。所以，能夠借勢做好熱點營銷，掌握熱點營銷方法對新媒體運營人員做產(chǎn)品/品牌推廣會有很大幫助，是新媒體營銷的有效方式之一。