產(chǎn)品經(jīng)理如何進行競品分析研究報告

　　產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)如何研究競爭對手?


　　產(chǎn)品經(jīng)理如何進行競品分析？

　
　　產(chǎn)品經(jīng)理如何進行競品研究？


　　產(chǎn)品經(jīng)理如何寫競品分析報告？
 

　　競爭性研究可以節(jié)省大量時間，尤其是在新產(chǎn)品推出時。
 

　　競爭對手分析是您的業(yè)務(wù)計劃的重要組成部分。一旦確定了產(chǎn)品愿景和要解決的客戶問題，就必須了解市場中的其他公司。這可以幫助您確定機會和威脅。它還使您能夠制定戰(zhàn)略，以比競爭對手更好地滿足潛在客戶的需求。
 

　　您的研究應(yīng)著重于了解客戶如何應(yīng)對當(dāng)前的問題。這要求他們深刻理解所有可用的替代方案，包括直接和間接競爭對手。直接競爭對手在同一市場中提供類似類型的產(chǎn)品。間接競爭者提供了滿足相同需求的不同類型的產(chǎn)品。考慮潛在客戶可以使用的所有選項，可以幫助您差異化產(chǎn)品并建立可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。
 

　　花在構(gòu)建和營銷產(chǎn)品上的時間和精力可能要花費數(shù)月甚至數(shù)年。這就是為什么投資幾個小時進行競爭性研究可以為產(chǎn)品經(jīng)理及其組織帶來長期的豐厚回報的原因-如果他們可以及早確認其產(chǎn)品如何增加價值。畢竟，他們需要知道是什么使他們的產(chǎn)品在市場上脫穎而出。最好的方法是與他們一起研究和評估市場上的其他所有人。
 

　　什么是競品研究??
 

　　競品研究涉及捕獲對您的企業(yè)最重要的競爭者指標(biāo)信息。產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)首先確定產(chǎn)品在市場上針對誰和誰。這使他們對自己的想法真正獨特有深刻的理解。這也是了解他們的想法是否值得更多寶貴時間和精力的重要第一步。
 

　　競品分析是了解市場格局的有用工具。這可以幫助您確定潛在客戶可以解決其問題的其他方式。這也是評估其他供應(yīng)商策略的好方法，因此您可以評估他們的優(yōu)勢和劣勢。這使您可以深入了解其他公司如何努力為您的目標(biāo)買家提供價值。
 

　　您的競爭分析應(yīng)回答以下核心問題：
 

　　1、還有哪些其他公司在爭奪您市場中的客戶?

　　2、他們提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?

　　3、每個競爭對手的市場份額是多少?

　　4、他們的優(yōu)缺點是什么?

　　5、您自己的產(chǎn)品和服務(wù)如何比較?

　　6、您如何區(qū)分您的產(chǎn)品和服務(wù)?
 

　　產(chǎn)品和營銷團隊使用這些發(fā)現(xiàn)來告知他們的戰(zhàn)略計劃，并確定使他們的產(chǎn)品成功的因素。它使他們能夠制定一種考慮自己的產(chǎn)品相對于競爭對手的優(yōu)缺點的方法。
 

　　競爭性研究可以幫助回答以下核心問題：
 

　　“還有其他公司完全按照我的意愿去做嗎?”
 

　　“我的潛在客戶是否正在以他們想要或需要的水平獲得產(chǎn)品或服務(wù)?”
 

　　要回答這些問題，產(chǎn)品經(jīng)理必須區(qū)分直接競爭對手和間接競爭對手：
 

　　直接競爭對手是在相同市場內(nèi)提供(或多或少)相同商品或服務(wù)的公司。例如，可口可樂和百事可樂是彼此的直接競爭對手。
 

　　間接競爭對手是一家提供不同類型產(chǎn)品以滿足相同需求的公司。例如，雪碧和百事可樂是彼此的間接競爭對手。水是雪碧和百事可樂的間接競爭者。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)確保同時研究直接和間接競爭對手，因為這兩種類型的分析都非常有價值。了解競爭對手客戶的痛點可以幫助產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)現(xiàn)他們要解決的問題。這可以為他們提供巨大的市場優(yōu)勢以用于他們的推銷。
 

　　競品分析有哪些類型?
 

　　有許多不同類型的競爭對手分析。在考慮使用哪個模板時，重要的是要考慮要分析的因素以及如何共享您的發(fā)現(xiàn)。
 

　　下面列出的是產(chǎn)品經(jīng)理如何進行競品分析研究報告中包含的預(yù)構(gòu)建示例。
 

　　了解您的客戶如何應(yīng)對當(dāng)今的挑戰(zhàn)以及他們擁有哪些選擇可以幫助您定義長期產(chǎn)品策略。這項研究的價值不僅僅局限于競爭對手。您還可以使用它來為戰(zhàn)略計劃模型提供信息，例如精益畫布，SWOT分析和波特的5力模型。這使您可以深入考慮您的 業(yè)務(wù)和產(chǎn)品假設(shè) 以及使您的產(chǎn)品成功的因素。
 

　　您應(yīng)該定期更新您的競爭分析和受調(diào)查結(jié)果影響的業(yè)務(wù)模型。這使您可以快速識別市場變化并應(yīng)對新的挑戰(zhàn)和機遇。
 

　　通過使用這些精心選擇的模板來查看您的產(chǎn)品在市場上的適合位置，從而超越競爭對手。
 

　　為什么這有關(guān)系?
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理必須證明他們正在構(gòu)建對他們的業(yè)務(wù)和潛在客戶至關(guān)重要的關(guān)鍵組件。畢竟，產(chǎn)品絕不能真空包裝-它們應(yīng)滿足企業(yè)和客戶的特定需求。作為產(chǎn)品的首席執(zhí)行官，他們必須在驅(qū)動產(chǎn)品團隊構(gòu)建，營銷，銷售和支持解決方案之前定義這兩件事。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理需要可量化的指標(biāo)來：
 

　　將他們的作品與競爭對手進行比較
 

　　看看他們可以填補客戶競爭中的空白
 

　　需要什么信息?
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理可能理解競爭性研究為何重要，但不知道在研究過程中要尋找什么。他們應(yīng)該尋找某些核心信息，以開始制定有意義的競品研究計劃。阿哈的一個例子!包括在下面。PowerPoint和Excel也是捕獲此信息的流行方法。
 

　　視力
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)確定競爭對手產(chǎn)品的最終目標(biāo)-他們對這些產(chǎn)品的發(fā)展方向以及在市場上要達到的目標(biāo)的愿景。為此，他們應(yīng)該花時間在競爭對手的網(wǎng)站上評估自己如何向客戶和潛在客戶展示自己。他們應(yīng)該問：“為什么這些產(chǎn)品存在?” “他們聲稱要解決哪些問題?” 最重要的是，他們應(yīng)該詢問這些產(chǎn)品似乎沒有解決的任何問題。這些都是可能填補的潛在市場缺口。
 

　　長處
 

　　?產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)設(shè)法了解是什么促使競爭對手去做自己的工作。許多產(chǎn)品是建立在深厚的個人熱情和必要性的基礎(chǔ)上的。產(chǎn)品經(jīng)理花時間在LinkedIn，公司網(wǎng)站和其他在線個人資料上研究創(chuàng)始人的背景是很明智的。然后，他們應(yīng)該問：“競爭最擅長什么?創(chuàng)始人帶來了哪些見識和經(jīng)驗?”
 

　　客戶挑戰(zhàn)
 

　　?競爭對手的用戶在奮斗什么?這些產(chǎn)品缺少哪些方面?為了回答這些問題，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該花時間參加競爭對手的產(chǎn)品巡回活動，以了解其產(chǎn)品的各個方面。然后，他們可以搜索相關(guān)的在線論壇來閱讀有關(guān)這些產(chǎn)品的評論和見解。Quora，Product Hunt和LinkedIn是三個潛在的平臺，它們對客戶和潛在客戶的想法提供公正的意見。
 

　　角色
 

　　?所有出色的產(chǎn)品都有相關(guān)的角色-該產(chǎn)品的理想客戶人口統(tǒng)計資料。這些角色是虛構(gòu)的，但應(yīng)反映真實的客戶群。在研究競爭對手時，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)詢問這些產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，并重新訪問客戶評論以尋找模式。他們可以通過注意到職稱，行業(yè)，經(jīng)驗等之間的相似性來推斷競爭對手所針對的角色。
 

　　定位
 

　　?競爭對手如何營銷他們的產(chǎn)品?他們使用什么語言來描述他們在市場中提供的產(chǎn)品?這些產(chǎn)品解決了哪些核心問題?產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)在其公司網(wǎng)站和外部網(wǎng)站上查看競爭對手的營銷信息。這有助于他們評估自己在這個共享市場中所扮演的角色。
 

　　市場
 

　　?在進行競爭性研究時，定義市場格局至關(guān)重要。全面的市場分析可確定客戶需求，行業(yè)變化和財務(wù)機會。為了了解競爭對手，產(chǎn)品經(jīng)理還必須知道他們在他們所共享的更廣闊的市場中所處的位置。
 

　　產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)為每個直接和間接競爭對手收集此信息，然后將其存儲在其團隊可以訪問的中央位置。這有助于他們從高層次分析所有競爭對手。一旦他們看到競爭對手的優(yōu)勢和不足之處，便可以找到方法使其產(chǎn)品脫穎而出。
 

　　自行檢查
 

　　?在競爭分析的每個階段中，產(chǎn)品經(jīng)理都應(yīng)親自檢查以評估其進度。他們應(yīng)該問這個過程是否在幫助他們了解核心市場，以及他們的產(chǎn)品或功能如何解決特定問題。最終，他們想回答這個問題：
 

　　“可以為目標(biāo)市場的客戶提供服務(wù)的最大優(yōu)勢是什么?”
 

　　找出答案的第一步是進行競爭性研究。
 

　　競爭格局
 

　　該模板可輕松在單個視圖中可視化競爭對手。這是在市場中定位關(guān)鍵參與者以及它們之間如何相互關(guān)系的理想方法。例如，當(dāng)您需要向高管或咨詢委員會提供有關(guān)競爭的概述時，它很有用。您可以輕松自定義每個象限的標(biāo)題，并更改x和y軸上的值，以與貴公司評估市場的方式保持一致。

　　競爭品資料
 

　　該模板使您可以輕松地為每個主要競爭對手建立詳細的資料。這對于捕獲有關(guān)其組織，客戶和產(chǎn)品的廣泛信息非常有用。定義明確的競爭者資料可以使內(nèi)部團隊(例如市場營銷和銷售)更好地了解他們的對手。它可以洞察每個競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，因此團隊可以將自己的產(chǎn)品定位為潛在客戶的更好解決方案。

　　競爭品記分卡
 

　　創(chuàng)建競爭對手計分卡，對您的競爭對手進行排名，并衡量其對您的業(yè)務(wù)構(gòu)成的威脅。這是使用一套一致的評分指標(biāo)評估您的競爭對手的好方法。您決定要評分的屬性。例如，您可以評估組織屬性，例如市場意識或執(zhí)行能力。或者，您可以對產(chǎn)品屬性進行排名，例如易用性，獨特功能和質(zhì)量。此模板還提供了加權(quán)評分方法，因此您可以從客戶的角度對每個屬性的相對重要性進行排名。

　　競爭品概述
 

　　使用此工作表可以在一個地方收集有關(guān)所有競爭對手的重要信息。它使您可以捕獲有關(guān)每個公司，產(chǎn)品及其進入市場的策略的詳細信息。該模板是組織研究的有用工具，因此您可以輕松找到并訪問所需的信息。它是您進行競爭分析的基礎(chǔ)，并提供了一種收集和分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)的一致方法。

　　能力分析
 

　　功能分析使您可以評估產(chǎn)品和團隊與競爭對手的比較。這是分析集體技能，能力，專業(yè)知識甚至產(chǎn)品功能如何匹配的好方法。此模板可幫助您定義組織擅長的方面以及可以改進的地方。它還可以讓您對每種功能對客戶的相對重要性進行排名。這使您可以專注于如何有效地解決客戶的問題。
 

　　特征分析
 

　　使用此功能分析模板可以創(chuàng)建每個產(chǎn)品所包含功能的詳細比較。它使您能夠?qū)Ω偁幃a(chǎn)品進行全面評估，從而了解自己的產(chǎn)品如何堆疊。這可以幫助您確定產(chǎn)品獨有的功能，以及與競爭對手產(chǎn)品之間存在的差距。一種常見的方法是使用Harvey Balls來顯示每個功能的完成程度。這使內(nèi)部團隊可以輕松地從客戶的角度了解其產(chǎn)品的相對優(yōu)勢和劣勢。

　　市場競爭分析
 

　　市場競爭分析可讓您深入了解競爭對手如何進入市場并定位自己。此矩陣非常適合捕獲每個競爭對手用來定位購買者的營銷策略。他們使用哪些社交媒體渠道?他們在廣告上花費了多少?他們在競爭哪些關(guān)鍵字?這些是關(guān)鍵問題，可幫助您了解競爭對手使用的營銷策略。它還使您能夠確定他們計劃中的潛在弱點，從而可以提高自己的競爭優(yōu)勢。
 

　　價值主張分析
 

　　使用此模板評估競爭對手的價值主張。這是比較競爭對手用來傳達產(chǎn)品優(yōu)勢的關(guān)鍵信息的好方法。它使您可以對滿足客戶需求的核心信息進行評分，以便了解您在市場中的地位如何進行比較。這為您提供了重要的見解，以了解競爭對手如何針對潛在客戶及其使用的消息傳遞，以便您確定加強溝通計劃的方法。
 

　　仿制階梯
 

　　可模仿性階梯模板可幫助您確定產(chǎn)品的唯一性。它是幫助您評估有形資源(財務(wù)，物理，技術(shù)和組織)和無形資源(人力，創(chuàng)新，創(chuàng)造力和聲譽)被模仿的容易程度的出色工具。這可以幫助您了解競爭優(yōu)勢，并確定業(yè)務(wù)策略中存在的和潛在的弱點。
 

　　競爭差異分析
 

　　該模板可幫助您定義產(chǎn)品策略，從而使您的公司在競爭中脫穎而出。它是確定產(chǎn)品的基本，預(yù)期，增強和潛在利益的理想選擇。這樣可以清楚地說明您需要在解決方案中增加價值的地方，從而可以創(chuàng)造客戶滿意度和持久的競爭優(yōu)勢。您可以包括使您的產(chǎn)品與競爭解決方案區(qū)分開的功能性功能和非功能性功能(例如設(shè)計或品牌)。