小紅書是以美妝、時(shí)尚穿搭內(nèi)容為主的產(chǎn)品種草社區(qū),也是很多年輕人愿意使用的平臺(tái),隨著更多領(lǐng)域的開放,其他專業(yè)領(lǐng)域的博主也是快速入駐,成熟領(lǐng)域的頭部賬號(hào)相對(duì)飽和,沒有豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和別具一格的表現(xiàn)方式最好不要再進(jìn)入,所以選擇什么領(lǐng)域,如何做好小紅書運(yùn)營(yíng)是很多人都想知道的問(wèn)題,那么小紅書新媒體運(yùn)營(yíng)推廣策略是什么呢?
首先,小紅書運(yùn)營(yíng)中設(shè)置個(gè)人資料時(shí),頭像是很重要的,而且平臺(tái)會(huì)根據(jù)頭像,賦予相關(guān)的權(quán)重。設(shè)置頭像首推個(gè)人真實(shí)頭像,其次可以用卡通的頭像。名稱:如果你之前用過(guò)某個(gè)名字,就不要再用了,會(huì)被降權(quán);如果你想引流到其他平臺(tái),統(tǒng)一名稱是最好的。小紅書號(hào)可以用個(gè)人微信號(hào),或者是QQ,這樣方便別人聯(lián)系。個(gè)性簽名是個(gè)人資料里最重要的一項(xiàng),說(shuō)明自己的身份,比如自媒體人、自由職業(yè)者、某校在校大學(xué)生、研究生等;賬號(hào)的定位,是穿搭,還是干貨,是美食分享,還是生活方式,明確定位;引流,小紅書官方的規(guī)定是,不允許填寫任何賬號(hào)推廣信息。最常見的方式是留郵箱。用諧音留公眾號(hào)名稱,用字母或者錯(cuò)別字留微博賬號(hào)。
在養(yǎng)號(hào)階段,將自己想象成普通用戶。模擬普通用戶的使用習(xí)慣??磩e人的筆記,并且遇到不錯(cuò)的就點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論。每次使用小紅書的時(shí)間,盡量在20分鐘以上。另外,盡量根據(jù)個(gè)人賬號(hào)的定位,來(lái)搜索相關(guān)的筆記,比如說(shuō)你的定位的穿搭,就可以搜索穿搭的相關(guān)筆記,這樣,平臺(tái)也會(huì)給你推薦更多的穿搭筆記,你要記得,平臺(tái)也會(huì)根據(jù)你閱讀筆記的習(xí)慣來(lái)給你的賬號(hào)定位。養(yǎng)號(hào)時(shí)間一定要維持在7-15天。
標(biāo)題、內(nèi)容的重要性不言而喻,所有自媒體平臺(tái)都差不多。在寫筆記的時(shí)候,可以找一些自己喜歡的表情符號(hào)來(lái)區(qū)別段落,運(yùn)用表情小技巧,但不要影響閱讀體驗(yàn)。注重原創(chuàng),搬運(yùn)帶來(lái)的后果是違規(guī)處理。其次,小紅書筆記最重要的東西——圖片,尤其是封面圖片,頭圖要突出主要內(nèi)容,可以把標(biāo)題加在圖片上,在加入一些相應(yīng)的關(guān)鍵詞。選擇圖片最好是自己拍攝。
在筆記下邊,有一個(gè)標(biāo)簽的選擇,盡量選擇與自己筆記相近的標(biāo)簽。如果推薦里沒有,就自行搜索關(guān)鍵字。在標(biāo)簽下,還有個(gè)地點(diǎn)的選擇,盡量也選擇一下,可以選擇推薦第一個(gè)。可以@官方賬號(hào)。小紅書官方有很多賬號(hào),在內(nèi)容下方,可以多艾特幾個(gè)官方賬號(hào),盡量選擇與自己領(lǐng)域相近的官方賬號(hào)。更新頻次。如果你能做到一天寫一篇筆記,就盡可能的去做,如果不能,也起碼做到一周兩篇,活躍賬號(hào),官方會(huì)更加照顧。有10W+粉絲時(shí),就可以開通品牌合作人了,自然會(huì)有品牌找你合作的。
最后,小紅書的推薦機(jī)制和其他平臺(tái)是差不多的,不同之處在于推薦之前,還有一個(gè)收錄的環(huán)節(jié),如果筆記未被收錄就到不了推薦池,而檢測(cè)筆記是否被收錄的方法就是搜索該筆記,如果能搜索到,那就說(shuō)明已收錄。筆記被收錄后就會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)推薦池,首先筆記會(huì)被推薦到一級(jí)流量池,如果筆記的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊率、收藏量、評(píng)論量等評(píng)估數(shù)據(jù)較好,達(dá)到了進(jìn)入下一級(jí)流量池的條件。
新注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重較低,如果你一注冊(cè)就發(fā)布筆記,那肯定是有問(wèn)題的,你都還沒熟悉平臺(tái),你就知道怎么操作,這樣很容易被判為另有目的的營(yíng)銷號(hào),所以新號(hào)還是需要“養(yǎng)號(hào)”一段時(shí)間,而且權(quán)重會(huì)正常活躍時(shí)間的增加而增加。違規(guī)會(huì)降權(quán),如有個(gè)人資料、筆記內(nèi)容、評(píng)論等違規(guī),會(huì)降低權(quán)重,筆記推薦、排名受影響。權(quán)重由多個(gè)評(píng)估數(shù)據(jù)支撐,包括注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)、等級(jí)、粉絲數(shù)、筆記數(shù)、收藏/贊數(shù)等多種數(shù)據(jù)相關(guān),所以盡量把這些數(shù)據(jù)做好看一點(diǎn)。存在加權(quán)賬號(hào),比如一些明星號(hào)、達(dá)人號(hào),被平臺(tái)邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的賬號(hào)一定是被加權(quán)的。
利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)視頻內(nèi)容來(lái)吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸,引發(fā)其主動(dòng)搜索,提升產(chǎn)品曝光,幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。小紅書是社區(qū)起家,所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”,提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主,女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活,發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈,在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。通過(guò)UGC種草的方式來(lái)留住用戶,讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái),她還是一個(gè)社交的平臺(tái),每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。
通過(guò)網(wǎng)紅霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)的小紅書推廣策略,為品牌營(yíng)造良好口碑,通過(guò)多渠道全方位曝光提升品牌知名度,樹立品牌獨(dú)特形象。再通過(guò)垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放,結(jié)合社群進(jìn)行傳播,獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量,實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
網(wǎng)紅霸屏:通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題,接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍;同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化,再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門,通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍,并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng),借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
明星爆款推薦:用戶在對(duì)明星的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”,從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴,這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過(guò)明星KOL爆款推薦策略,不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑,還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn),同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽,根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題,分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買。而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái),增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。
紅人種草測(cè)評(píng):人們的興趣越來(lái)越細(xì)分化,越來(lái)越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。人們通過(guò)紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容,在興趣社區(qū)中相互交流,建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力,把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
一般而言,在小紅書推廣過(guò)程中,品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類:一類是能幫你提高閱讀數(shù),購(gòu)買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量,甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。在具體策劃過(guò)程中,同樣和其他平臺(tái)一樣,需要分析用戶痛點(diǎn),精準(zhǔn)撩撥,細(xì)分精準(zhǔn)用戶,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),變成談資,然后廣泛傳播,深度互動(dòng),引流購(gòu)買。
尤其注意將產(chǎn)品賣點(diǎn)生活化,從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn),融入各種場(chǎng)景;場(chǎng)景化能觸發(fā)情緒的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”;圍繞個(gè)人體驗(yàn),調(diào)用五感體驗(yàn)。在具體策劃階段,可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣,在活動(dòng)之前制定詳細(xì)的活動(dòng)方案,對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃,是提升小紅書營(yíng)銷推廣效果的有效方式。運(yùn)用小紅書品牌號(hào)講好品牌故事,生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容,在投入到小紅書推廣渠道中時(shí),還要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位,借助“外力”的作用,即通過(guò)小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力,為品牌塑造形象,最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng),刺激消費(fèi)欲望。
小紅書上的受眾人群的購(gòu)買意向極高,種草的成功率極高,它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門檻較低,圖片+文字的效果也是極好的。小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型,呈現(xiàn)方式相同,點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè),再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。
小紅書是很多商家和博主的不二之選,這是主要是因?yàn)樾〖t書的受眾人群購(gòu)買意向極高,只要不是硬廣,你都可以用很多方式進(jìn)行推廣,達(dá)到你想要的推廣效果,小紅書運(yùn)營(yíng)不僅僅是自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng),其實(shí)掌握電商運(yùn)營(yíng)也是做好小紅書運(yùn)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì),小紅書新媒體運(yùn)營(yíng)推廣策略就在于掌握平臺(tái)規(guī)則,具備運(yùn)營(yíng)思維和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧。
填寫下面表單即可預(yù)約申請(qǐng)免費(fèi)試聽!怕錢不夠?可先就業(yè)掙錢后再付學(xué)費(fèi)! 怕學(xué)不會(huì)?助教全程陪讀,隨時(shí)解惑!擔(dān)心就業(yè)?一地學(xué)習(xí),可推薦就業(yè)!
?2007-2022/ m.5wd995.cn 北京漫動(dòng)者數(shù)字科技有限公司 備案號(hào): 京ICP備12034770號(hào) 監(jiān)督電話:010-53672995 郵箱:bjaaa@aaaedu.cc