小紅書新媒體運(yùn)營(yíng)推廣策略

　　小紅書是以美妝、時(shí)尚穿搭內(nèi)容為主的產(chǎn)品種草社區(qū)，也是很多年輕人愿意使用的平臺(tái)，隨著更多領(lǐng)域的開放，其他專業(yè)領(lǐng)域的博主也是快速入駐，成熟領(lǐng)域的頭部賬號(hào)相對(duì)飽和，沒有豐富的專業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備和別具一格的表現(xiàn)方式最好不要再進(jìn)入，所以選擇什么領(lǐng)域，如何做好小紅書運(yùn)營(yíng)是很多人都想知道的問(wèn)題，那么小紅書新媒體運(yùn)營(yíng)推廣策略是什么呢?
 

　　首先，小紅書運(yùn)營(yíng)中設(shè)置個(gè)人資料時(shí)，頭像是很重要的，而且平臺(tái)會(huì)根據(jù)頭像，賦予相關(guān)的權(quán)重。設(shè)置頭像首推個(gè)人真實(shí)頭像，其次可以用卡通的頭像。名稱：如果你之前用過(guò)某個(gè)名字，就不要再用了，會(huì)被降權(quán);如果你想引流到其他平臺(tái)，統(tǒng)一名稱是最好的。小紅書號(hào)可以用個(gè)人微信號(hào)，或者是QQ，這樣方便別人聯(lián)系。個(gè)性簽名是個(gè)人資料里最重要的一項(xiàng)，說(shuō)明自己的身份，比如自媒體人、自由職業(yè)者、某校在校大學(xué)生、研究生等;賬號(hào)的定位，是穿搭，還是干貨，是美食分享，還是生活方式，明確定位;引流，小紅書官方的規(guī)定是，不允許填寫任何賬號(hào)推廣信息。最常見的方式是留郵箱。用諧音留公眾號(hào)名稱，用字母或者錯(cuò)別字留微博賬號(hào)。
 

　　在養(yǎng)號(hào)階段，將自己想象成普通用戶。模擬普通用戶的使用習(xí)慣?？磩e人的筆記，并且遇到不錯(cuò)的就點(diǎn)贊、收藏、評(píng)論。每次使用小紅書的時(shí)間，盡量在20分鐘以上。另外，盡量根據(jù)個(gè)人賬號(hào)的定位，來(lái)搜索相關(guān)的筆記，比如說(shuō)你的定位的穿搭，就可以搜索穿搭的相關(guān)筆記，這樣，平臺(tái)也會(huì)給你推薦更多的穿搭筆記，你要記得，平臺(tái)也會(huì)根據(jù)你閱讀筆記的習(xí)慣來(lái)給你的賬號(hào)定位。養(yǎng)號(hào)時(shí)間一定要維持在7-15天。
 

　　標(biāo)題、內(nèi)容的重要性不言而喻，所有自媒體平臺(tái)都差不多。在寫筆記的時(shí)候，可以找一些自己喜歡的表情符號(hào)來(lái)區(qū)別段落，運(yùn)用表情小技巧，但不要影響閱讀體驗(yàn)。注重原創(chuàng)，搬運(yùn)帶來(lái)的后果是違規(guī)處理。其次，小紅書筆記最重要的東西——圖片，尤其是封面圖片，頭圖要突出主要內(nèi)容，可以把標(biāo)題加在圖片上，在加入一些相應(yīng)的關(guān)鍵詞。選擇圖片最好是自己拍攝。
 

　　在筆記下邊，有一個(gè)標(biāo)簽的選擇，盡量選擇與自己筆記相近的標(biāo)簽。如果推薦里沒有，就自行搜索關(guān)鍵字。在標(biāo)簽下，還有個(gè)地點(diǎn)的選擇，盡量也選擇一下，可以選擇推薦第一個(gè)。可以@官方賬號(hào)。小紅書官方有很多賬號(hào)，在內(nèi)容下方，可以多艾特幾個(gè)官方賬號(hào)，盡量選擇與自己領(lǐng)域相近的官方賬號(hào)。更新頻次。如果你能做到一天寫一篇筆記，就盡可能的去做，如果不能，也起碼做到一周兩篇，活躍賬號(hào)，官方會(huì)更加照顧。有10W+粉絲時(shí)，就可以開通品牌合作人了，自然會(huì)有品牌找你合作的。
 

　　最后，小紅書的推薦機(jī)制和其他平臺(tái)是差不多的，不同之處在于推薦之前，還有一個(gè)收錄的環(huán)節(jié)，如果筆記未被收錄就到不了推薦池，而檢測(cè)筆記是否被收錄的方法就是搜索該筆記，如果能搜索到，那就說(shuō)明已收錄。筆記被收錄后就會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)推薦池，首先筆記會(huì)被推薦到一級(jí)流量池，如果筆記的點(diǎn)擊率、點(diǎn)贊率、收藏量、評(píng)論量等評(píng)估數(shù)據(jù)較好，達(dá)到了進(jìn)入下一級(jí)流量池的條件。
 

　　新注冊(cè)的賬號(hào)權(quán)重較低，如果你一注冊(cè)就發(fā)布筆記，那肯定是有問(wèn)題的，你都還沒熟悉平臺(tái)，你就知道怎么操作，這樣很容易被判為另有目的的營(yíng)銷號(hào)，所以新號(hào)還是需要“養(yǎng)號(hào)”一段時(shí)間，而且權(quán)重會(huì)正常活躍時(shí)間的增加而增加。違規(guī)會(huì)降權(quán)，如有個(gè)人資料、筆記內(nèi)容、評(píng)論等違規(guī)，會(huì)降低權(quán)重，筆記推薦、排名受影響。權(quán)重由多個(gè)評(píng)估數(shù)據(jù)支撐，包括注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)、等級(jí)、粉絲數(shù)、筆記數(shù)、收藏/贊數(shù)等多種數(shù)據(jù)相關(guān)，所以盡量把這些數(shù)據(jù)做好看一點(diǎn)。存在加權(quán)賬號(hào)，比如一些明星號(hào)、達(dá)人號(hào)，被平臺(tái)邀請(qǐng)進(jìn)來(lái)的賬號(hào)一定是被加權(quán)的。

 

　　利用小紅書KOL生產(chǎn)原創(chuàng)視頻內(nèi)容來(lái)吸引用戶達(dá)到場(chǎng)景沉浸，引發(fā)其主動(dòng)搜索，提升產(chǎn)品曝光，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)小紅書推廣效果轉(zhuǎn)化。小紅書是社區(qū)起家，所以“發(fā)布筆記”這一模塊一直都是小紅書“種草”，提高活躍度的一大利器。小紅書的用戶群體以女性為主，女生天生喜歡分享、喜歡記錄生活，發(fā)布筆記這一模塊恰好滿足了她們愛分享的需求。把小紅書當(dāng)成另外一個(gè)朋友圈，在這里記錄分享生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。通過(guò)UGC種草的方式來(lái)留住用戶，讓用戶知道小紅書不僅僅只是一個(gè)賣東西的平臺(tái)，她還是一個(gè)社交的平臺(tái)，每天都能在這看到很多好玩、有趣的內(nèi)容。
 

　　通過(guò)網(wǎng)紅霸屏、明星KOL爆款推薦、紅人種草測(cè)評(píng)的小紅書推廣策略，為品牌營(yíng)造良好口碑，通過(guò)多渠道全方位曝光提升品牌知名度，樹立品牌獨(dú)特形象。再通過(guò)垂直論壇等渠道進(jìn)行精細(xì)投放，結(jié)合社群進(jìn)行傳播，獲得更加精準(zhǔn)的用戶和流量，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化。
 

　　網(wǎng)紅霸屏：通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像以及同行競(jìng)品詞數(shù)據(jù)構(gòu)思話題，接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記，吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍;同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng)，借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化，再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門，通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。吸引各路KOL形成獨(dú)特的UGC氛圍，并同步推出粉絲互動(dòng)活動(dòng)，借助粉絲力量產(chǎn)生病毒式裂變。
 

　　明星爆款推薦：用戶在對(duì)明星的長(zhǎng)期關(guān)注和投入中獲得了一種“認(rèn)同感”和“代入感”，從而產(chǎn)生價(jià)值與情感上的共鳴，這份認(rèn)同感讓用戶心甘情愿買單。通過(guò)明星KOL爆款推薦策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買。而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái)，增加了用戶對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。
 

　　紅人種草測(cè)評(píng)：人們的興趣越來(lái)越細(xì)分化，越來(lái)越多的人熱衷于紅人引導(dǎo)式消費(fèi)，共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。人們通過(guò)紅人發(fā)布的產(chǎn)品測(cè)評(píng)內(nèi)容，在興趣社區(qū)中相互交流，建立起一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——它依靠用戶對(duì)網(wǎng)紅的歸屬感和認(rèn)同感而建立。掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
 

　　一般而言，在小紅書推廣過(guò)程中，品牌高價(jià)值粉絲歸為兩類：一類是能幫你提高閱讀數(shù)，購(gòu)買品牌產(chǎn)品的基礎(chǔ)型粉絲;一類是品牌可信賴、能提升品牌產(chǎn)品銷量，甚至能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)型粉絲。在具體策劃過(guò)程中，同樣和其他平臺(tái)一樣，需要分析用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動(dòng)，引流購(gòu)買。
 

　　尤其注意將產(chǎn)品賣點(diǎn)生活化，從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn)，融入各種場(chǎng)景;場(chǎng)景化能觸發(fā)情緒的“場(chǎng)”才是“場(chǎng)景”;圍繞個(gè)人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)。在具體策劃階段，可以結(jié)合小紅書KOL粉絲的屬性特征舉行活動(dòng)進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣，在活動(dòng)之前制定詳細(xì)的活動(dòng)方案，對(duì)粉絲的引流、落地、轉(zhuǎn)化等做好深入的規(guī)劃，是提升小紅書營(yíng)銷推廣效果的有效方式。運(yùn)用小紅書品牌號(hào)講好品牌故事，生產(chǎn)高質(zhì)量的UGC內(nèi)容，在投入到小紅書推廣渠道中時(shí)，還要通過(guò)大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)幫助品牌準(zhǔn)確定位，借助“外力”的作用，即通過(guò)小紅書KOL自帶的粉絲群和影響力，為品牌塑造形象，最后用情感互動(dòng)帶動(dòng)商業(yè)互動(dòng)，刺激消費(fèi)欲望。
 

　　小紅書上的受眾人群的購(gòu)買意向極高，種草的成功率極高，它可以完成激發(fā)興趣、建立信任、產(chǎn)品銷售三個(gè)環(huán)節(jié)。它的門檻較低，圖片+文字的效果也是極好的。小紅書的信息流廣告主要分圖文筆記和視頻筆記兩種類型，呈現(xiàn)方式相同，點(diǎn)擊信息流廣告可跳轉(zhuǎn)到原生筆記頁(yè)，再點(diǎn)擊商品鏈接可跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁(yè)/店鋪?lái)?yè)。另外一種形式是從信息流廣告頁(yè)跳轉(zhuǎn)至留言詳情頁(yè)。
 

　　小紅書是很多商家和博主的不二之選，這是主要是因?yàn)樾〖t書的受眾人群購(gòu)買意向極高，只要不是硬廣，你都可以用很多方式進(jìn)行推廣，達(dá)到你想要的推廣效果，小紅書運(yùn)營(yíng)不僅僅是自媒體平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，其實(shí)掌握電商運(yùn)營(yíng)也是做好小紅書運(yùn)營(yíng)的一大優(yōu)勢(shì)，小紅書新媒體運(yùn)營(yíng)推廣策略就在于掌握平臺(tái)規(guī)則，具備運(yùn)營(yíng)思維和平臺(tái)運(yùn)營(yíng)技巧。