如何做新媒體賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷

　　賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的一種銷售手段或技巧，企業(yè)為展示自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，而提煉的語(yǔ)言和演示。賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷可以是令消費(fèi)者特別容易理解的語(yǔ)言和演示;也可以是極為專業(yè)的語(yǔ)言和演示。每個(gè)賣(mài)點(diǎn)具有明顯的排他性，如果兩個(gè)企業(yè)提煉出相同的賣(mài)點(diǎn)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)就不具備“賣(mài)點(diǎn)”的生命價(jià)值。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的生命周期，可以說(shuō)是以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出相同或同類的賣(mài)點(diǎn)為終結(jié)的。而賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷是新媒體營(yíng)銷推廣的首選方式，該如何去做新媒體賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷呢?

 

　　每個(gè)企業(yè)的成功都是系統(tǒng)營(yíng)銷的成功，只是一些偶然事件加速或者引爆了企業(yè)的曝光度而已。很多人都把美的空調(diào)的逆襲歸結(jié)為一句廣告語(yǔ)“美的空調(diào)一晚一度電”，如果你真的以為一句廣告語(yǔ)成就了美的空調(diào)，你就太天真了，但是這句廣告詞對(duì)于美的空調(diào)推廣過(guò)程中的重要作用是毋庸置疑的。
 

　　品牌的作用在于重塑消費(fèi)者的認(rèn)知，建立品類標(biāo)準(zhǔn)。做營(yíng)銷的人都知道一個(gè)道理，你認(rèn)為自己是什么并不重要，重要的是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么。汽車行業(yè)有一句話是“開(kāi)寶馬坐奔馳”，寶馬車賣(mài)的是駕駛?cè)说牟倏馗?，奔馳車賣(mài)的是坐車人的舒適感，這就是各自的賣(mài)點(diǎn)。
 

　　如果一家美的空調(diào)店里，店員介紹產(chǎn)品而顧客沒(méi)有反應(yīng)，她一句“先生/女士，美的空調(diào)一晚一度電哦”，不可否認(rèn)，空調(diào)確實(shí)省電，不過(guò)省電這個(gè)賣(mài)點(diǎn)并不是對(duì)所有的客戶都有用，人家買(mǎi)得起寶馬車的客戶還會(huì)在乎油價(jià)?
 

　　營(yíng)銷和銷售的區(qū)別就是你可以用一個(gè)賣(mài)點(diǎn)去做新媒體營(yíng)銷吸引客戶，卻不能用這個(gè)賣(mài)點(diǎn)去做銷售成交客戶，因?yàn)槊總€(gè)客戶都有自己的買(mǎi)點(diǎn)，你們的賣(mài)點(diǎn)不一定是我購(gòu)買(mǎi)的原因，產(chǎn)品能夠解決我現(xiàn)有的問(wèn)題才會(huì)是我購(gòu)買(mǎi)的原因。銷售人員如果不去挖掘顧客的買(mǎi)點(diǎn)，只是盲目地介紹自己的產(chǎn)品做賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷，浪費(fèi)了寶貴的銷售時(shí)間，也讓客戶心理產(chǎn)生抗拒，因?yàn)槟悴](méi)有注重他的需求，只顧著自賣(mài)自夸。
 

　　在銷售的過(guò)程中，客戶第一，產(chǎn)品第二，就算你很專業(yè)也不要把你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)加給客戶，客戶需要你表現(xiàn)出很專業(yè)的感覺(jué)，但很多銷售只習(xí)慣講產(chǎn)品而不去了解客戶。把產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)的滾瓜爛熟，講產(chǎn)品可以讓客戶看起來(lái)很專業(yè)。對(duì)自家的東西總是充滿信心，在向客戶介紹的時(shí)候多多少少骨子里有點(diǎn)小炫耀的成分。產(chǎn)品知識(shí)了解是可以標(biāo)準(zhǔn)化的，但是客戶的洞察卻是千變?nèi)f化的。
 

　　先要了解客戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)是什么，詢問(wèn)客戶以前是否使用過(guò)類似的產(chǎn)品，有哪些不滿意的地方，有問(wèn)題才會(huì)有痛點(diǎn)，有痛點(diǎn)才會(huì)有買(mǎi)點(diǎn)。放慢向客戶推銷產(chǎn)品時(shí)的節(jié)奏，邊講產(chǎn)品的時(shí)候邊觀察客戶在哪些賣(mài)點(diǎn)上面的關(guān)注度更高，要找到獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。獨(dú)特的新媒體賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷策略是消費(fèi)者從廣告中得到的東西，而不是廣告人員硬性賦予廣告的東西。做營(yíng)銷有關(guān)鍵的兩點(diǎn)：一個(gè)是賣(mài)點(diǎn)，一個(gè)是試點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)決定銷量，試點(diǎn)決定生死。
 

　　櫥窗是門(mén)店首要也是商品最有效的廣告宣傳，這里也是店鋪的第一賣(mài)點(diǎn)。既能夠很好的展示店鋪的風(fēng)格，引起顧客注意，還是顧客進(jìn)店動(dòng)線的開(kāi)端?？刂茢?shù)量提升品質(zhì)，很多人想讓商品盡快銷售出去，就把店鋪里盡可能多的放滿，布置的滿滿當(dāng)當(dāng)，反而適得其反。一味的將所有的空間都塞滿的陳列做法，雖然有效的利用了空間，但是在視覺(jué)上容易給人留下?lián)頂D、品質(zhì)不好、low的感覺(jué)，也會(huì)讓顧客陷入決策癱瘓。數(shù)量太少，顧客可能又會(huì)覺(jué)得你的店冷冷清清庫(kù)存不足。根據(jù)你的價(jià)格定位來(lái)看，商品越貴，就越要做到少而精，通過(guò)控制數(shù)量來(lái)提升整體品質(zhì)。能最大限度的將消費(fèi)者的注意力集中在商品的本身，去看到商品的“賣(mài)點(diǎn)”。
 

　　新款或主打款重點(diǎn)陳列，不同的產(chǎn)品就會(huì)有不同的陳列方式，適當(dāng)?shù)仃惲谐鲋攸c(diǎn)商品，對(duì)顧客而言有利于在最短的時(shí)間內(nèi)以最快的速度購(gòu)買(mǎi)心儀的商品。方法其實(shí)有很多，可以改變高度、向前突出、留出間隔，還能在該處投射聚光燈或者用POP表示差異等，用新款或主打款做賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷。
 

　　要想大大提高客單價(jià)，那就要大大加強(qiáng)顧客的成套購(gòu)買(mǎi)率，做好聯(lián)單，用重點(diǎn)商品陳列來(lái)促進(jìn)單品陳列的銷售，同一片區(qū)域的單品一定要相關(guān)聯(lián)，比如顏色類似，款式統(tǒng)一便于搭配等。如果顧客能馬上找到目標(biāo)商品，就很容易在購(gòu)買(mǎi)上產(chǎn)生積極的行動(dòng)，提高關(guān)聯(lián)商品一起購(gòu)買(mǎi)的可能性。消費(fèi)完全是可以被引導(dǎo)的，想要讓顧客走進(jìn)你的店鋪，就要做好賣(mài)點(diǎn)，而營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)講究的就是視覺(jué)和營(yíng)銷完美的結(jié)合。
 

　　消費(fèi)完全是可以被引導(dǎo)的，想要讓顧客走進(jìn)你的店鋪，就要做好賣(mài)點(diǎn)，而營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)講究的就是視覺(jué)和營(yíng)銷完美的結(jié)合。
 

　　質(zhì)量賣(mài)點(diǎn)：在產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次上做文章。
 

　　功能賣(mài)點(diǎn)：產(chǎn)品通過(guò)多加功能而增加競(jìng)爭(zhēng)力，減少功能有時(shí)也是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，比如APP的青少年模式。
 

　　顏色賣(mài)點(diǎn)：世界由五彩斑斕的顏色構(gòu)成的，所以顏色也是營(yíng)造賣(mài)點(diǎn)的利器。
 

　　價(jià)格賣(mài)點(diǎn)：在價(jià)格的領(lǐng)域，看你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，根據(jù)你的目標(biāo)客戶下手。
 

　　造型賣(mài)點(diǎn)：形狀改變產(chǎn)品就更好賣(mài)，是不是形式在某種程度上決定內(nèi)容呢?
 

　　形象賣(mài)點(diǎn)：如果說(shuō)聯(lián)想的logo變換是因?yàn)樵瓉?lái)的legend被國(guó)際商人搶注的無(wú)奈之舉，那么摩托羅拉變成MOTO純粹是蓄謀已久旨在中國(guó)市場(chǎng)的謀略。
 

　　渠道賣(mài)點(diǎn)：中國(guó)很多企業(yè)在品牌上與國(guó)際公司相比就有弱勢(shì)，但不可否認(rèn)在渠道方面中國(guó)企業(yè)卻有著先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槌鲇趯?duì)文化和習(xí)俗的把握。只要你懂得運(yùn)作，還是可以做成新媒體運(yùn)營(yíng)中的渠道為王的。
 

　　賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷在市場(chǎng)中的本身缺陷主要表現(xiàn)在，攻擊目的不具隱蔽性、生命周期短、容易和對(duì)手陷入賣(mài)點(diǎn)的惡性攻擊循環(huán)。另外，因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)制造者本身的原因，市場(chǎng)上出現(xiàn)了大量違反商業(yè)道德的虛假賣(mài)點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)本身固有缺陷是與其對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用一起到來(lái)的，所以企業(yè)在對(duì)他的運(yùn)用中應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短。
 

　　社交媒體時(shí)代，KOL/KOC形式的網(wǎng)絡(luò)紅人早已成為年輕人群間極具消費(fèi)影響力的存在，跟隨他們的步伐打卡簽到網(wǎng)紅店，更是一種潮流之選。邀請(qǐng)紅人打卡云體驗(yàn)，大眾感受到的不是走馬觀花式的純拍照套路，而是一次產(chǎn)品技術(shù)與藝術(shù)作品之間靈動(dòng)的結(jié)合，不但有十步一景的豐富多元拍拍拍內(nèi)容，更有十大主題下的沉浸式隱藏玩法，等待大眾親自前來(lái)互動(dòng)。在這一過(guò)程中，借助藝術(shù)展提升品牌格調(diào)和展示產(chǎn)品以達(dá)到賣(mài)貨的目的不是一個(gè)偽命題，在展覽用技術(shù)賦能藝術(shù)俘獲大眾的同時(shí)，擁有或呈現(xiàn)該場(chǎng)景的產(chǎn)品，也成功化身為展覽的icon，作為人們打卡攻略里的核心亮點(diǎn)，被二次擴(kuò)散出去。這就是華為科技展現(xiàn)出的營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)。
 

　　在科技為影像創(chuàng)作提供前沿而又便捷的技術(shù)支撐，通過(guò)便攜的手機(jī)激發(fā)專業(yè)影視人創(chuàng)作想象力的同時(shí)，非專業(yè)大眾通過(guò)影視創(chuàng)作的方式，突破肉眼的局限，更好的感受生活和表達(dá)自我。還有很多靠營(yíng)銷賣(mài)點(diǎn)吸引顧客的成功案例，各行各業(yè)，方方面面，賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷都是不可或缺的，新媒體營(yíng)銷也好，線下?tīng)I(yíng)銷也好，沒(méi)有吸引人的賣(mài)點(diǎn)做新媒體營(yíng)銷推廣都會(huì)有事半功倍的結(jié)果。