抖音短視頻直播技巧

　　隨著5G時(shí)代的加速發(fā)展，短視頻直播行業(yè)火熱，直播的門檻低，涌入的主播也越來越多，直播是很簡(jiǎn)單的，但是直播+電商的營(yíng)銷手段越來越火爆，直播帶貨成為各大品牌商創(chuàng)收的重要途徑，如何利用流量變現(xiàn)還是有很大難度的。接下來是一些抖音短視頻直播技巧分享。
 

　　封面圖?，F(xiàn)在的直播有回放功能，你的封面一定要做好。封面圖一定要清晰，顏值類主播選正面的自拍照、游戲類的隨意風(fēng)情狀、水果照都是可以的，但是一定要清晰。直播封面要干凈清晰，要突出內(nèi)容，不能違規(guī)，不要經(jīng)常更換。一個(gè)清晰的封面，不違規(guī)的操作，更容易帶來流量，如何違規(guī)是被限制流量的。
 

　　聊天互動(dòng)。新手主播在剛開始做主播的時(shí)候，可能粉絲不會(huì)太多，禮物也不會(huì)太多，這個(gè)時(shí)候不要泄氣，拒絕不好意思的心理，主動(dòng)去和喜歡自己的粉絲聊天，并且給自己一個(gè)清晰的定位。找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，不必要刻意的模仿誰，做自己最好。
 

　　直播時(shí)間。直播的時(shí)間建議最少在兩個(gè)小時(shí)以上，很多新手主播開播幾分鐘感覺沒人看就下播了，這樣的做法無疑是錯(cuò)誤的，因?yàn)橹辈ヒ矔?huì)有權(quán)重，你直播時(shí)長(zhǎng)太短，平臺(tái)自然不會(huì)推薦你，認(rèn)為你不是職業(yè)主播，你的直播權(quán)重自然下降。
 

　　直播時(shí)段。這也是困擾新手主播的一個(gè)問題，到底什么時(shí)段直播最好?什么時(shí)間段效果最佳呢?一般來說，盡量避開競(jìng)爭(zhēng)激烈的晚高峰時(shí)段。盡量放在晚上二十四點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)這段時(shí)間。另外需要注意的是，穩(wěn)定的上播時(shí)間對(duì)主播非常的重要。
 

　　要禮物。當(dāng)你直播一段時(shí)間后，有一點(diǎn)的粉絲后不要急著要禮物，因?yàn)榉劢z點(diǎn)進(jìn)你的直播間可能出于好奇心，而不是一進(jìn)去就喜歡你。所以要禮物這個(gè)過程需要主播慢慢的去積累更多的粉絲量。
 

　　標(biāo)題。標(biāo)題是視頻的一扇窗戶，直接影響到視頻的播放和互動(dòng)數(shù)據(jù)。在起標(biāo)題時(shí)，要根據(jù)自己的內(nèi)容定位，布局一些常見的行業(yè)關(guān)鍵詞。比如，定位為美妝類的賬號(hào)，那么標(biāo)題中就可以寫護(hù)膚、口紅、美白等關(guān)鍵詞，以下將舉例分析如何用標(biāo)題引爆傳播。直播標(biāo)題突出主播特征，突出人物標(biāo)簽，有利于觀眾在第一時(shí)間獲取主播關(guān)鍵信息。突出內(nèi)容和才藝展示。突出玩法新穎，你的標(biāo)題盡量與直播內(nèi)容相關(guān)， 如果你的直播要跳舞，你卻在標(biāo)題上表示出你做美食。這種不相關(guān)的、具有欺騙性的標(biāo)題，會(huì)引起用戶的反感，不利于提升直播間人氣，避免出現(xiàn)違規(guī)，導(dǎo)致直播間被限流。
 

　　短視頻標(biāo)題的幾種類型：
 

　　懸念式：通過間接的方式，激發(fā)目標(biāo)用戶好奇心，具體內(nèi)容留在視頻中講清楚。
 

　　蹭熱門式：在抖音，100個(gè)超級(jí)爆款里面，至少有50個(gè)是在蹭熱點(diǎn)。內(nèi)容能蹭，標(biāo)題當(dāng)然也可以蹭。結(jié)合當(dāng)下的熱門內(nèi)容，將其植入在標(biāo)題中。
 

　　干貨式：先精準(zhǔn)定位受眾群，再提出困擾他們的問題+實(shí)用錦囊;提出知識(shí)缺口，提出大眾關(guān)心的問題+權(quán)威解答。
 

　　對(duì)比式：對(duì)比就是利用人的認(rèn)知心理，把事物、現(xiàn)象放在一起比較。目的是突出事物本質(zhì)特征，制造出沖突性看點(diǎn)。對(duì)比的差異越大，往往越吸引人。
 

　　時(shí)間對(duì)比“從發(fā)現(xiàn)到滅絕只用了27年，這種海中巨獸經(jīng)歷了什么?”
 

　　境遇對(duì)比“拼多多薅羊毛背后的羊毛黨：有人一晚薅套房，有人被判無期后改5年”
 

　　立場(chǎng)對(duì)比“細(xì)數(shù)天蝎座的死黨和天敵，最后一個(gè)太讓人意外。”
 

　　挑戰(zhàn)式方式：標(biāo)題通過挑戰(zhàn)用戶的常識(shí)或固有印象，激發(fā)他們的好奇心、好勝心。要找準(zhǔn)有悖常識(shí)的信息點(diǎn)，與常識(shí)建立對(duì)立關(guān)系;靈活運(yùn)用設(shè)問、反問，增強(qiáng)語勢(shì)、增加懸念，引發(fā)深度思考。
 

　　啟發(fā)激勵(lì)式：這一類標(biāo)題的目的是要做觀眾的良師益友。通過啟發(fā)式的提問、點(diǎn)撥，激發(fā)觀眾的共鳴。
 

　　啟發(fā)回答“細(xì)數(shù)天蝎座的死黨和天敵，最后一個(gè)太讓人意外。”
 

　　勾起回憶“開學(xué)季將至，幼兒園門口又要出現(xiàn)這樣的場(chǎng)景了，你有經(jīng)歷過嗎?”
 

　　激發(fā)想象“為了金錢而戰(zhàn)的雇傭兵，每天的薪酬是多少?”
 

　　講故事式：喜歡看故事是人類的天性，有畫面感和沖突感的標(biāo)題會(huì)大大增加可讀性。突出畫面感，創(chuàng)造戲劇沖突。

 

　　注意事項(xiàng)
 

　　避免使用冷門、生僻詞匯：我們不難發(fā)現(xiàn)很多火爆的視頻都有一個(gè)特點(diǎn)：老人小孩都能看懂，一個(gè)視頻大家都能看明白才會(huì)去發(fā)表自己的看法，只有特定用戶才能看懂的視頻，其他人看到一下就刷過了，成為爆款的可能性就會(huì)降低很多。
 

　　避免縮寫詞匯：一個(gè)是用戶看不懂，看到標(biāo)題也不會(huì)點(diǎn)擊。第二個(gè)是平臺(tái)機(jī)器人無法識(shí)別，也會(huì)降低推薦量。
 

　　標(biāo)題字?jǐn)?shù)不要太多：標(biāo)題控制在10-20個(gè)字即可，展示在手機(jī)上是一到兩行半即可。字?jǐn)?shù)過多會(huì)影響視覺體檢，不方便用戶第一時(shí)間獲取重要信息，進(jìn)而導(dǎo)致用戶無法知道視頻核心要表達(dá)什么。
 

　　抖音的視頻展現(xiàn)方式類似于信息流的形式，即視頻是“即刷即看”，不感興趣的內(nèi)容用戶1秒就劃過去了，根本來不及看標(biāo)題信息。所以說標(biāo)題要簡(jiǎn)潔、重要、明了、易懂，若在2秒鐘無法吸引用戶的目光，那么這個(gè)標(biāo)題就是個(gè)失敗的標(biāo)題。
 

　　不要做標(biāo)題黨：一種是標(biāo)題和內(nèi)容完全不符;另一種是斷章取義，取一個(gè)駭人聽聞或者嚴(yán)重夸張的標(biāo)題。這兩種“標(biāo)題黨”都容易讓平臺(tái)“特殊關(guān)注”。
 

　　視頻內(nèi)容一般，但標(biāo)題驚天動(dòng)地，與內(nèi)容完全不符，短期內(nèi)可能會(huì)吸引不少的用戶點(diǎn)擊視頻，但并不會(huì)獲得長(zhǎng)久推薦及流量，標(biāo)題決定用戶會(huì)不會(huì)打開你的視頻，但能否讓用戶看完整個(gè)視頻還是要靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容。所以，標(biāo)題是點(diǎn)睛之筆，核心是視頻內(nèi)容，而一個(gè)優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容包括腳本創(chuàng)意、拍攝剪輯技巧，演員表現(xiàn)力等各方面優(yōu)化。
 

　　直播視頻的推薦，當(dāng)在短視頻平臺(tái)直播的會(huì)有自然的推薦流量，這個(gè)是根據(jù)你在平臺(tái)流量池的等級(jí)決定的，也就是一些平臺(tái)說的權(quán)重，這個(gè)概念是模糊不清的，沒有平臺(tái)給出詳細(xì)的定義的，但是確實(shí)一個(gè)默認(rèn)的事實(shí)。
 

　　粉絲自帶推薦——精準(zhǔn)推薦，如果你是粉絲幾十萬，在你開播的時(shí)候，如何你的粉絲在刷抖音，就會(huì)收到直播推薦，這要引動(dòng)粉絲流量，過來的都比較精準(zhǔn)，如果你賣貨的，那就更容易的帶來訂單。
 

　　流量池推薦，是隨即在一些意向人群推送，如果你是賣女裝的，大概率會(huì)給你推送好看的小姐姐。這是根據(jù)你的標(biāo)題，或者直播間內(nèi)容方向的一個(gè)定位。
 

　　dou+推送，付費(fèi)推送，有錢的老板隨意發(fā)送助理直播間。
 

　　直播預(yù)告文案：采取點(diǎn)明主題+搞笑+優(yōu)惠的方式來直接寫直播預(yù)熱文案。注意海報(bào)文案的同時(shí)，也要注意海報(bào)的設(shè)計(jì)。視頻預(yù)熱，提前3-5天，當(dāng)然也可以提起，根據(jù)自己的內(nèi)容安排。直播前其他渠道宣傳，作為流量的外入，比如朋友圈等。直播文案，帶貨的主播要做好文案，防止在帶貨的時(shí)候出現(xiàn)問題。提起準(zhǔn)備好直播腳本。只要做好內(nèi)容預(yù)熱，直播文案，做好直播內(nèi)容，你的直播帶貨的也有一席之地。
 

　　直播的時(shí)候一定要開啟同城定位，直播廣場(chǎng)的推薦中，同城推薦是一個(gè)很大的流量入口。在直播開始前可以定位在同城人流量稍微較多的地方。
 

　　直播過程中主播的講解更有針對(duì)性，產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對(duì)成千上萬的觀眾，主播說謊和套路客戶的幾率極低，因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。尤其是對(duì)于服裝類、美妝類等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言，主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。
 

　　購(gòu)買商品時(shí)，消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi)，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷場(chǎng)景。通過帶動(dòng)彈幕節(jié)奏，倉(cāng)促的搶購(gòu)場(chǎng)景，不給粉絲任何猶豫的時(shí)間，達(dá)到秒殺的效果，從而極大地促進(jìn)銷量，讓粉絲忍不住剁手。
 

　　保證直播時(shí)長(zhǎng)和頻次規(guī)律輸出，保證直播的頻次，盡量按時(shí)直播，讓用戶形成定時(shí)觀看直播的習(xí)慣。抽獎(jiǎng)、福利贈(zèng)送，在直播過程中發(fā)布福利開獎(jiǎng)時(shí)間，除了有留住用戶的作用之外，也是利用定時(shí)開獎(jiǎng)，讓已有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾進(jìn)直播間觀看你的直播。
 

　　多互動(dòng)，很多人做直播帶貨會(huì)犯這樣的一個(gè)錯(cuò)誤：一場(chǎng)直播下來，除了賣貨就是賣貨，毫無趣味可言。如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動(dòng)，多分享有意思的內(nèi)容，引導(dǎo)大家點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)小心心，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈等，直播音浪越高，直播間的權(quán)重就會(huì)得到提升，直播觀看人數(shù)一定不會(huì)少。
 

　　打心理價(jià)格戰(zhàn)，展現(xiàn)你的專業(yè)度，不管是買東西、學(xué)習(xí)還是接收消息，我們往往會(huì)更相信專業(yè)人士的建議。建立信任感，主播、客服要隨時(shí)留意粉絲發(fā)出來的問題，并針對(duì)顧慮給出解決方案，比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價(jià)格問題等。讓用戶感覺被重視，增強(qiáng)信任感。信任是完成銷售的基礎(chǔ)。
 

　　選品是一個(gè)技術(shù)活兒，哪些東西適合直播?異質(zhì)點(diǎn)在哪?包裝如何?價(jià)格如何?物流如何?面對(duì)鏡頭自如賣貨，需要天賦，但更需要時(shí)間的磨練，有沒有親和力?有沒有亮點(diǎn)?能否激發(fā)直播間受眾的購(gòu)買欲?這些洞需要考慮到，也是必須要解決的事情，抖音短視頻直播技巧有很多，但是要想完成一次有效的直播卻并不容易，主播的個(gè)人素質(zhì)和運(yùn)營(yíng)能力缺一不可。