短視頻知識(shí)付費(fèi)怎么做

　　在現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大部分人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聊天、看新聞、刷劇、刷短視頻、打游戲，只有極少一部分會(huì)用它來(lái)：創(chuàng)業(yè)、賺錢(qián)。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)是放大品牌影響力的工具，是鏈接目標(biāo)客戶(hù)的途徑，是完成購(gòu)物消費(fèi)的場(chǎng)景，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展也推進(jìn)了短視頻知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)的發(fā)展。
 

　　視頻知識(shí)的“賣(mài)點(diǎn)”，當(dāng)前應(yīng)用商店流行的視頻類(lèi)知識(shí)付費(fèi)軟件大致分為三種類(lèi)型：第一種是主流類(lèi)型——綜合內(nèi)容的視頻知識(shí)付費(fèi)，如網(wǎng)易云課堂，不同名師開(kāi)設(shè)不同領(lǐng)域的系列課，受眾可根據(jù)需求進(jìn)行購(gòu)買(mǎi);第二種為單一領(lǐng)域的視頻知識(shí)付費(fèi);第三種是視頻直播互動(dòng)類(lèi)知識(shí)付費(fèi)。
 

　　視頻類(lèi)知識(shí)付費(fèi)不像音頻類(lèi)可以利用很多碎片化時(shí)間，“對(duì)于音頻類(lèi)知識(shí)，受眾開(kāi)車(chē)、打掃衛(wèi)生時(shí)都能聽(tīng)，視頻類(lèi)則要求用戶(hù)投入所有精力，這會(huì)給一些用戶(hù)帶來(lái)時(shí)間爭(zhēng)奪的壓力，畢竟現(xiàn)在時(shí)間是最寶貴的資源。”正因于此，視頻類(lèi)知識(shí)付費(fèi)獲客難度和消費(fèi)難度更高。
 

　　視頻知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品相較其他類(lèi)型的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品更容易讓用戶(hù)沉浸其中，大多數(shù)視頻知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)都較為偏重女性用戶(hù)，女性天生比較感性，更易受到視覺(jué)刺激。另外，一些課程內(nèi)容本身也對(duì)“可視化”有要求，關(guān)于知識(shí)付費(fèi)未來(lái)的發(fā)展方向，無(wú)論視頻還是音頻都有各自的市場(chǎng)空間，“兩者無(wú)法互相取代，不同的使用場(chǎng)景下會(huì)有不同的內(nèi)容和形態(tài)。”
 

　　增加用戶(hù)黏性的方法無(wú)論何種知識(shí)付費(fèi)，核心競(jìng)爭(zhēng)力依然是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供應(yīng)，內(nèi)容足夠好，用戶(hù)買(mǎi)了之后覺(jué)得有收獲，對(duì)即將推出的其他課程才有期待。為保證內(nèi)容質(zhì)量，需要嚴(yán)格遵守制作標(biāo)準(zhǔn)，首先要做市場(chǎng)和用戶(hù)分析，確定課程方向是否真的有剛需;第二要找到所做的課程領(lǐng)域中最專(zhuān)業(yè)的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)，這樣才能講出干貨;第三，推敲這個(gè)內(nèi)容是不是有視頻化呈現(xiàn)的必要。判斷KOL時(shí)，社會(huì)知名度和業(yè)內(nèi)口碑成為重要判斷標(biāo)準(zhǔn)，社會(huì)知名度可以從微博運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的微博粉絲量等方面獲知，業(yè)內(nèi)口碑則要通過(guò)跟業(yè)內(nèi)專(zhuān)家接觸并聽(tīng)取專(zhuān)家意見(jiàn)后決定。
 

　　除課程內(nèi)容本身外，為增加用戶(hù)黏性，還需要增加課程的附加值內(nèi)容。結(jié)合平臺(tái)優(yōu)勢(shì)挖掘劇綜IP價(jià)值，除IP內(nèi)容，視頻網(wǎng)站入局知識(shí)付費(fèi)的另一大優(yōu)勢(shì)就是擁有完善的生態(tài)體系。娛樂(lè)是一個(gè)值得探索的方向，第二個(gè)方向就是教育。”合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥認(rèn)為2015-2025年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蕭條期，這個(gè)階段里會(huì)崛起正反兩個(gè)需求：第一個(gè)是娛樂(lè)需求，人通過(guò)娛樂(lè)需求，讓自己忘記生活的痛苦;第二個(gè)是上進(jìn)的需求，不斷地充電，讓自己獲得更好的就業(yè)、更好的職位、更好的薪水。隨著用戶(hù)選擇變得更專(zhuān)業(yè)，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的內(nèi)容形式也更多元化，并在視頻領(lǐng)域產(chǎn)生新的突破。
 

　　在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，短視頻網(wǎng)站其實(shí)有著非常強(qiáng)的模式優(yōu)勢(shì)，比起之前的付費(fèi)文章或者音頻，有著無(wú)可比擬的媒體優(yōu)勢(shì)。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域有著非常廣的受眾和非常好的付費(fèi)習(xí)慣。“鯰魚(yú)”效應(yīng)能泛起多大浪花關(guān)鍵問(wèn)題在于：視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員和知識(shí)付費(fèi)的會(huì)員是同一類(lèi)人群?jiǎn)?兩者重合的人群有多少?他們會(huì)為了獲得某種娛樂(lè)化的消費(fèi)需求而買(mǎi)單嗎?
 

　　誠(chéng)然，知識(shí)付費(fèi)是視頻網(wǎng)站進(jìn)行降維打擊的一個(gè)很好的垂直細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)于增加用戶(hù)黏度、提升使用時(shí)長(zhǎng)等都有助力。同時(shí)也伴隨著一定的風(fēng)險(xiǎn)，由于視頻內(nèi)容不可快速瀏覽，如果將不符合用戶(hù)喜好的內(nèi)容推送給用戶(hù)，會(huì)造成用戶(hù)體驗(yàn)的嚴(yán)重下降。要強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)分發(fā)效率。其中最重要的一點(diǎn)，就是搜索。通過(guò)深入了解用戶(hù)的學(xué)習(xí)軌跡，希望真正把優(yōu)質(zhì)的課程送到最合適、最需要的人面前。
 

　　通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，為用戶(hù)推送個(gè)性化信息，能夠極大程度提高滿(mǎn)意度，提升使用效率，增強(qiáng)黏性，滿(mǎn)足對(duì)內(nèi)容的精細(xì)化需求。從視頻網(wǎng)站的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，付費(fèi)會(huì)員業(yè)務(wù)正在成為視頻網(wǎng)站倚重的核心，并被視作未來(lái)可期的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，如何轉(zhuǎn)化現(xiàn)有用戶(hù)成為付費(fèi)會(huì)員并拉新，成為擺在各大視頻網(wǎng)站面前的新挑戰(zhàn)。
 

　　從某種程度上看，能夠提供有價(jià)值的產(chǎn)品越多，用戶(hù)能享受到的服務(wù)價(jià)值就越大，就越有發(fā)展的機(jī)會(huì)。知識(shí)付費(fèi)興起，可以看到用戶(hù)的內(nèi)容需求正在由泛到精，尤其是隨著垂直領(lǐng)域內(nèi)容的崛起，如何為用戶(hù)做好匹配，并將內(nèi)容進(jìn)行二次加工，發(fā)掘二次價(jià)值及衍生產(chǎn)品，是媒體接下來(lái)面臨的最主要挑戰(zhàn)。”
 

　　新媒體時(shí)代，最重要的是抓住趨勢(shì)和紅利。如果僅知道死磕微信公眾號(hào)，而不知今日頭條和抖音等平臺(tái)，你可能錯(cuò)過(guò)了很多賺錢(qián)成名的機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)代不缺有才華的人，而缺乏洞察視野，跟著時(shí)代奔跑的人?？焓滞瞥?ldquo;100億流量扶持計(jì)劃”，收益與播放量成正比。西瓜視頻推出“萬(wàn)元月薪計(jì)劃”，即使你是普通用戶(hù)，簽約入駐后也能賺取過(guò)萬(wàn)元的補(bǔ)貼，而且沒(méi)有太多限制要求。微視推出“30億達(dá)人補(bǔ)貼計(jì)劃”，只要視頻有效播放量超過(guò)1萬(wàn)，你便有1000元的收入，而微視有千萬(wàn)級(jí)用戶(hù)量。好看視頻推出“10億獎(jiǎng)金扶持原創(chuàng)者”，提供10億現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，并每月全網(wǎng)評(píng)選第一網(wǎng)紅，獨(dú)享100萬(wàn)獎(jiǎng)金。這些都是為了激勵(lì)創(chuàng)作者進(jìn)行的活動(dòng)，為創(chuàng)作提供了足夠的動(dòng)力，每個(gè)平臺(tái)背后，都準(zhǔn)備了巨大的紅利。
 

　　做短視頻的所有精髓，包括定位、規(guī)則、拍攝、運(yùn)營(yíng)、工具、運(yùn)營(yíng)、漲粉、引流、變現(xiàn)......知識(shí)付費(fèi)賽道隨著短視頻玩家的進(jìn)入，戰(zhàn)況愈發(fā)激烈。短視頻傳播知識(shí)的形式大受歡迎，其實(shí)并不難理解。單從受眾的體驗(yàn)來(lái)看，傳統(tǒng)的知識(shí)講述往往是嚴(yán)肅而枯燥的，并且存在一定的理解門(mén)檻。而短視頻的簡(jiǎn)明、趣味和互動(dòng)性，則打破了這種理解門(mén)檻。同時(shí)，以短視頻為紐帶進(jìn)行的知識(shí)分享，其本質(zhì)就是知識(shí)的普惠，使知識(shí)傳播從精英化向大眾化轉(zhuǎn)變。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，“知識(shí)普惠”也是短視頻發(fā)展的大勢(shì)所趨。抖音“短視頻+知識(shí)付費(fèi)”的巨大前景，眾多頭部玩家早已了然于胸。只是，他們選擇入局的考慮點(diǎn)略有不同。
 

　　自快手3億DAU計(jì)劃發(fā)布以來(lái)，一二線城市用戶(hù)的爭(zhēng)奪已成為首要任務(wù)。如何破局，快手還是選擇做知識(shí)教育內(nèi)容，一方面可以抓住一二線用戶(hù)碎片化學(xué)習(xí)時(shí)間，另一方面可以提升內(nèi)容品質(zhì)，不斷弱化自身的“土味”形象。
 

　　B站表示相關(guān)付費(fèi)內(nèi)容僅為原有內(nèi)容的補(bǔ)充，除非涉及侵權(quán)問(wèn)題，否則不會(huì)對(duì)原有學(xué)習(xí)視頻進(jìn)行打壓。這意味著很多用戶(hù)不會(huì)為其付費(fèi)課程買(mǎi)單，因?yàn)锽站有很多優(yōu)質(zhì)up主，他們制作的免費(fèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容自然更有吸引力。其次，就算B站將平臺(tái)所有學(xué)習(xí)視頻全部改為付費(fèi)制，用戶(hù)仍有可替代的免費(fèi)平臺(tái)，比如抖音和快手。再者，對(duì)于B站這樣一個(gè)“過(guò)于”注重用戶(hù)喜好的平臺(tái)，如果商業(yè)化步伐太快，結(jié)果可能適得其反。對(duì)于快手而言，用戶(hù)喜好和課程內(nèi)容已經(jīng)成為軟肋。
 

　　而快手用戶(hù)主要覆蓋三四線城市，呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，偏好休閑娛樂(lè)，對(duì)文化教育的需求并不高。在“快手課堂”里，課程內(nèi)容完全依靠UGC和PGC產(chǎn)出，一兩節(jié)課的為多數(shù)，暫未體系化。無(wú)論是技能還是興趣教育，都需要按照學(xué)習(xí)目標(biāo)劃分學(xué)習(xí)計(jì)劃，僅靠?jī)扇?jié)課的非深度學(xué)習(xí)，顯然難以留住用戶(hù)。
 

　　抖音雖然十分火熱，但還有頭號(hào)勁敵快手緊緊相逼，以及愛(ài)奇藝等諸多后起之秀。愛(ài)奇藝發(fā)起知識(shí)百科“愛(ài)知計(jì)劃”，將投入71億流量補(bǔ)貼，激勵(lì)、扶持百科短視頻創(chuàng)作者。
 

　　從整個(gè)短視頻知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，目前尚未有一款A(yù)pp將最為龐雜的知識(shí)內(nèi)容聚集起來(lái)，不管是抖音、快手等頭部玩家，還是像B站、愛(ài)奇藝這樣的后來(lái)者，都還有機(jī)會(huì)在短視頻知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域占有自己的一席之地。短視頻知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)成為很多專(zhuān)業(yè)型人才的優(yōu)先選擇，利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)獲得額外收入，甚至直接全職入駐，不得不說(shuō)，短視頻知識(shí)付費(fèi)紅利豐厚。AAA教育專(zhuān)注于培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能型人才，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，不僅可以掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還掌握了平臺(tái)規(guī)則，在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)必定可以比他人更具優(yōu)勢(shì)，如果您對(duì)我們的課程感興趣，歡迎到AAA教育官網(wǎng)咨詢(xún)。