新媒體時(shí)代知識(shí)付費(fèi)怎么做

　　我們一步步看著互聯(lián)網(wǎng)付費(fèi)內(nèi)容崛起，也看到了中國消費(fèi)者越來越愿意為網(wǎng)絡(luò)游戲、在線直播、在線視頻、垂直領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)等內(nèi)容買單，看到了付費(fèi)內(nèi)容的風(fēng)口，多家平臺(tái)紛紛推出付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品，音頻分享平臺(tái)、語音問答平臺(tái)、知識(shí)分享社區(qū)、以及知識(shí)訂閱產(chǎn)品等等很多平臺(tái)并受到了資本的追捧，同時(shí)，借助這些付費(fèi)內(nèi)容平臺(tái)，眾多內(nèi)容生產(chǎn)者具有了實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，現(xiàn)在是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的好時(shí)候，新媒體時(shí)代知識(shí)付費(fèi)該怎么做呢?
 

　　為什么知識(shí)變現(xiàn)是大勢(shì)所趨?因?yàn)殡S著更多用戶通過手機(jī)上網(wǎng)，信息流動(dòng)更便捷，有更多對(duì)知識(shí)對(duì)內(nèi)容的需求被催生出來，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)際上依然稀缺。隨著支付手段的普及，用戶對(duì)高維度信息的渴求，付費(fèi)意愿空前強(qiáng)烈。
 

　　你可以錄制成音頻或者短視頻釋放出去，不斷的引流吸粉，然后打造自己的專屬課程，自己錄制就可以。尋找細(xì)分的資源，越細(xì)分越吃香。細(xì)分行業(yè)的流量更值錢。細(xì)分的項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)很小，任何生意只要競(jìng)爭(zhēng)小，做起來就容易簡(jiǎn)單，細(xì)分行業(yè)本身行業(yè)就小，做的人少，競(jìng)爭(zhēng)自然小，相對(duì)比熱門行業(yè)更好做，雖然量不是特別大，可做起來輕松更容易做。這樣的領(lǐng)域最容易獲得壟斷，因?yàn)榭蛻粽耶a(chǎn)品渠道發(fā)生了變化，以前是在報(bào)紙或業(yè)務(wù)員去跑單，現(xiàn)在全是在網(wǎng)上搜，用戶很集中，只要把流量源占了，基本就壟斷了一個(gè)小領(lǐng)域。
 

　　核心方法就是你要有找到這樣小領(lǐng)域的方法，操盤起來都不會(huì)太難。競(jìng)爭(zhēng)小，利潤高，有流量就有訂單，這類的流量還超級(jí)值錢?，F(xiàn)在有很多音頻電臺(tái)，我們可以申請(qǐng)幾個(gè)，比如你有育兒方面的資源，就應(yīng)該進(jìn)行穩(wěn)定持續(xù)的更新相關(guān)知識(shí)，一周兩次更新，每個(gè)音頻長度在5分鐘左右比較合理。至于音頻的內(nèi)容大家也不需要太過擔(dān)心，在網(wǎng)絡(luò)上我們能找到大量的有關(guān)育兒方法的文章，找一個(gè)聲音甜美的女性將文章朗誦一遍并配上一些柔美的背景音樂就可以用來上傳到電臺(tái)里吸粉了。
 

　　如何做到被動(dòng)到自動(dòng)引流?就是靠堅(jiān)持寫軟文，做知識(shí)付費(fèi)就要去把大家經(jīng)常搜的關(guān)于知識(shí)付費(fèi)相關(guān)的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，全部布局到位，每個(gè)關(guān)鍵詞都要相應(yīng)的給布局一篇到幾篇文章。因?yàn)?，?xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎搜東西的人，事先并不認(rèn)識(shí)你，不知道你的課程和平臺(tái)，不知道誰在做這個(gè)事情，他們肯定是先搜關(guān)鍵詞，只要含有這些關(guān)鍵詞文章標(biāo)題以及文章內(nèi)容足夠多，足夠精準(zhǔn)，他們就會(huì)搜到你，從而找到你的公眾號(hào)，再找到你的微信號(hào)，在接下來的日子里，就會(huì)每天坐收無數(shù)精準(zhǔn)流量。做好的知識(shí)付費(fèi)更看重全網(wǎng)的精準(zhǔn)搜索流量，而不是公眾號(hào)屈指可數(shù)的粉絲群體。
 

　　知識(shí)付費(fèi)一直熱烈的討論著，足以證明它還是挺有熱度的。有人說它是新時(shí)代里一種新的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物，新的學(xué)習(xí)方式，也有人說它是快節(jié)奏生活下催生的一種自我安慰劑，緩解年輕人焦慮情緒的，是收智商稅的。不同人站的角度不同，都會(huì)有不同的看法。
 

　　之所以有人不認(rèn)可知識(shí)付費(fèi)，多半是自身沒有在這上面投資受益過，或者說投資了但沒有收到預(yù)想的成效，所以對(duì)其進(jìn)行否決。
 

　　免費(fèi)背后的邏輯套路是什么?為什么人家要提供免費(fèi)的課程給你看，別人花了好幾天辛辛苦苦錄制的課程，一分錢不賺就為免費(fèi)給你看那顯然是不可能的。這些所謂的免費(fèi)課程無非就是所謂的誘餌罷了。先用免費(fèi)或者試看的內(nèi)容與用戶建立起信任，你覺得這個(gè)老師講得可以，課程也很有干貨，才會(huì)愿意為之付費(fèi)。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是“做好的產(chǎn)品-吸引用戶-產(chǎn)生收入”，而那些所謂的免費(fèi)課程最終目的也是為了產(chǎn)生收入，實(shí)現(xiàn)盈利。真正精彩的內(nèi)容，是不會(huì)在免費(fèi)課程里出現(xiàn)的，一定是在后期的付費(fèi)課程里。所以，不要以為你聽了點(diǎn)免費(fèi)課程就學(xué)到了貨真價(jià)實(shí)的東西，其實(shí)你只學(xué)了個(gè)表皮，很膚淺的一層?xùn)|西而已。價(jià)值決定價(jià)格，這句話不是沒有道理的。
 

　　知識(shí)付費(fèi)可以看做是投資，投資自己的大腦，投資自己的眼界，投資自己的認(rèn)知。投資即有風(fēng)險(xiǎn)，就像你買東西一樣的，買到的也許物超所值，也有可能覺得不值，覺得虧了。怎么選擇知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)呢，一是平臺(tái)自身穩(wěn)定性，頁面美觀度，體驗(yàn)要好，其次平臺(tái)上的課程更新要及時(shí)，能第一時(shí)間收集到各大型網(wǎng)課平臺(tái)的熱門課程，且價(jià)格還不能太高，但分銷傭金又得足夠高，這樣大家才會(huì)有動(dòng)力。
 

　　在一邊推廣一邊學(xué)習(xí)的過程中，最終希望大家能夠成長為一名真正的網(wǎng)課輸出者，就是，你自己打造一個(gè)屬于自己的系列課程，讓別人來賣你的課程，由銷售身份蛻變?yōu)檎n程講師，這是打造個(gè)人品牌個(gè)人IP最快的方式。后期不管是繼續(xù)賣自己的課還是賣別人的課，都有一定的信任背書了，成交率自然不會(huì)低。
 

　　然而好事多磨，知識(shí)付費(fèi)為了搶占市場(chǎng)紛紛刮起了娛樂風(fēng)，運(yùn)營商紛紛邀請(qǐng)明星入駐，知識(shí)付費(fèi)變味了，變成了娛樂付費(fèi)，知識(shí)付費(fèi)爭(zhēng)議不斷。其實(shí)，習(xí)慣了“免費(fèi)”的用戶需要明白：天下沒有免費(fèi)的午餐。知識(shí)付費(fèi)的本質(zhì)，就是把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。
 

　　做自己的知識(shí)付費(fèi)：一是定位要準(zhǔn)確，了解你的用戶以及他們的需求，術(shù)有專攻，提問者都是沖專業(yè)人士去的;二是要大力推廣，充分利用你的朋友圈、公眾號(hào)、人脈來傳播來導(dǎo)流，鼓勵(lì)更多的人提問、旁聽和轉(zhuǎn)發(fā);三是理清思路，抓緊要點(diǎn)，簡(jiǎn)潔回答，要在安靜的環(huán)境下確保錄音質(zhì)量。
 

　　有的知識(shí)付費(fèi)是在賣一種“我學(xué)到了知識(shí)”的感覺，是不是真學(xué)到了不重要，而且絕大多數(shù)消費(fèi)者并不可能真從一條音頻里學(xué)到什么真本領(lǐng)，但是，答疑解惑的作用是有的。
 

　　知識(shí)付費(fèi)在一些領(lǐng)域上做得特別好，例如心理咨詢。其實(shí)知識(shí)付費(fèi)真的做得好的，不一定是很有料的人，而是能把知識(shí)做成趣味化翻譯的人。心理咨詢做得好，符合私密性的需求，已經(jīng)現(xiàn)在焦慮的大背景。
 

　　只要有好的內(nèi)容，很多人還是愿意為知識(shí)本身付費(fèi)的，甚至是有一種相對(duì)較新的經(jīng)營形式，為一種經(jīng)營知識(shí)的渠道、方式或者手段付費(fèi)，所以，知識(shí)付費(fèi)還是會(huì)持續(xù)下去的。因?yàn)?，?duì)知識(shí)和信息的需要，是人的社會(huì)化必不可少的需要。知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)成為很多專業(yè)人士變現(xiàn)的一種方式，他們通過分享自己的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到變現(xiàn)的目的，但是，不是所有人都適合做知識(shí)付費(fèi)的，一些領(lǐng)域的專業(yè)人士才能發(fā)揮知識(shí)付費(fèi)的最大價(jià)值，也讓付費(fèi)人群得到自己想要的東西。