短視頻廣告制作要點

　　短視頻的風靡讓短視頻廣告也產生了巨大的商機，多種多樣的短視頻廣告形式，不僅讓短視頻平臺創(chuàng)作者收獲頗豐，也讓廣告主找到了展示品牌廣告的有效方式，通過短視頻廣告達到了營銷推廣的目的，轉化效果也是相對較好的，那么短視頻廣告的制作要點有哪些呢?
 

　　視頻封面技巧視頻：選取封面需要突出以下特點：內容原生，契合信息流風格;重點突出，畫面有層次感;能激發(fā)用戶點擊/觀看行為;與主題/賣點關聯(lián)性強，過濾非目標用戶;畫面分辨率高，清晰美觀。
 

　　視頻元素注意點：視頻布景，色彩/環(huán)境布局簡單化，呼應產品特點，滿足劇情發(fā)展;背景音樂，采用授權音樂，符合視頻內容和風格，考慮不同流量位的內容原生性視頻人物/產品。人物上有兩種：一種是能引起用戶共鳴，一種是激發(fā)用戶向往場景;產品分兩種：外觀直接展示和間接效果體現。視頻字幕：一般接近屏幕中央疊加在產品/人物上，采用不固定為止，引起用戶注意，但不遮擋產品人物。
 

　　腳本制作思路是
 

　　主題：主線輔線清晰，明確視頻內容需求;主題點盡量貼合B端目標用戶需求，建議不要過于強調產品，角色選取+視頻場景，配合主題內容，場景盡量真實有代入感，不要過于浮夸，重點要容易獲取用戶信任講述方式。避免用行業(yè)內過于重復、同質化的方式，抓取網上熱點轉換成自己視頻需求方式更容易起量
 

　　拍攝場景：情景劇(原生場景，用戶接受度高)視頻主題：強用戶痛點+項目賣點用戶需求：工作好幾年、工資低、無加薪、壓力大用戶心理：安于現狀，同學有錢，經常有車，羨慕;項目賣點：原材料稀缺，無需經驗，免費贈送貨源，全程專人指導。
 

　　視頻類型玩法主流玩法有：結合產品玩法和真實環(huán)境，呈現真實體驗，直接切入賣點產品展示：直接呈現產品優(yōu)勢，換氣用戶需求，增加品牌印象情景?。哼€原場景，蹭墻代入感，直接楚大用戶痛點，需注意前期鋪墊過長圖片切換(圖文快閃)：后臺模板可完成，側重素材跟新節(jié)奏錄屏：可指直接展示使用場景，通過錄制對話框形式，展示問題并解答動畫劇情：過程動畫化，讓用戶看見產品提供的服務，虛擬過程實體化，增加代入感。
 

　　平臺投放策略：定向策略：定向包括通投及精準定向。通投無需精細化，放開定向即可;精準定向同組設置多條不同計劃，選擇一個定向維度做變量。新手或者新行業(yè)無保障時可以通投測試，有數據累計后在逐漸精準投放;對行業(yè)有一定經驗把握或要求嚴格的kpi情況下就直接使用精準定向開始投放。精準定向操作：同組多建3-5條計劃，固定一個變量投放，比如年齡做變量，其他一致，比如時間做變量，其他一致，比如終端變量，其他一致，比如素材變量，其他不變，比如落地頁變量，其他一致。針對變量測試法，可以有效測試出哪種變量效果好，就可以擇優(yōu)投放，不好的則可以優(yōu)化或停止。
 

　　廣告位策略：根據不同廣告位內容原生性來制定合適內容，不符合的不投放。圖文廣告位：不宜投放視頻，信息遮擋顯示不全，而且要針對大圖組圖單圖各自的優(yōu)勢針對性制作輸出內容，保障信息完整性;視頻廣告位：不同展示尺寸的廣告位(橫板豎版)投放匹配的視頻尺寸，以免造成信息展示不全，影響用戶閱讀體驗3、出價策略基于不同轉化目標選擇合適的投放方式：合理出價，符合行業(yè)情況和廣告主需求。
 

　　短視頻廣告依然是通過信息流的方式進入用戶視野，如果廣告創(chuàng)意1-3秒沒抓住用戶，用戶就會直接滑走，廣告的效能就大打折扣。創(chuàng)意不吸引人的一大原因，很大原因是很多企業(yè)直接把傳統(tǒng)視頻廣告搬到短視頻平臺，非常生硬且和用戶無關，這樣的短時用戶是非常不喜歡的。但也不是說創(chuàng)意就非得經過艱難的策劃，或者說創(chuàng)意方法沒有套路，不可捉摸，其實只要你多刷抖音快手，一般都能找到創(chuàng)意好+效果好的廣告模型，比如常見廣告劇情套路，從而參考做出自己的創(chuàng)意。
 

　　廣告角色和場景沒有對標典型客戶和使用場景：投放短視頻廣告的核心是要帶來業(yè)績轉化的，所以不管廣告形式如何變，都一定要對標典型客戶和使用場景，盡可能地吸引精準流量，提高后端的轉化率?？蓪嶋H上大部分公司的首選是通過外部廣告機構投放廣告，全程外包。這些廣告機構或者代運營常常按一般套路去創(chuàng)作廣告，用模式化的帥哥美女和場景，拍出來的廣告不接地氣，目標客戶看了很可能無感。而且最關鍵的是，他們并不了解我們的產品，所以只能保證我們有短視頻在投放，直接投放效果，沒人會保證的。
 

　　為了投廣告而投，簡單粗暴地上傳1個視頻就去進行投放，很多傳統(tǒng)企業(yè)的短視頻廣告，發(fā)現很多企業(yè)都是只看到短視頻引流能力強，就直接上傳視頻進行投放了。但是他們準備的這些視頻只是單純的產品展示視頻，既不夠吸引人，又沒有很強的說服性，所以基本上沒什么轉化效果。因為這個視頻只是簡單地羅列了一下自己的產品，沒有把自己目標客戶的痛點、產品賣點、優(yōu)勢等列出來，基本上沒有任何的吸引力。
 

　　那么短視頻廣告到底要怎么做才能留住用戶，提高轉化率呢?
 

　　廣告轉化流程有漏洞，導致用戶流失嚴重，付費廣告要想不燒錢，ROI效果最大化，是每個環(huán)節(jié)都把控到位的結果。其中就包括對廣告線索的精細化運營、轉化。在實操過程中有的同學因為不了解，經常出現不測試流程就直接投放的情況，這就意味著這個選擇完全是無效的。而類似的問題不是一次兩次出現。
 

　　廣告投放之后，不是營銷活動的結束，而是才剛剛開始。如何把通過廣告獲得的線索，積累到自己的私域流量池，讓廣告投放和私域流量運營相結合，這是企業(yè)投放短視頻廣告要設計的關鍵運營流程。當前短視頻廣告是繼搜索廣告后又一價值洼地，孕育著巨大的寶藏。
 

　　目前抖音官方已經開放的推廣方式有開屏廣告和信息流廣告兩種形式，短視頻風口下的抖音，增長勢頭強勁。抖音展示位置和用戶人群畫像，可以根據自家的產品屬于什么行業(yè)、品類以及與競品對比差異化賣點在哪里，同時根據目標客戶的分析找出匹配重合度較好的渠道進行投放推廣。
 

　　抖音信息流推送邏輯：抖音信息流是一條廣告在實際投放之前會先經過系統(tǒng)預估，系統(tǒng)根據開戶資質、視頻質量度、創(chuàng)意的預估CTR、定向等預估一下ECPM值，然后再根據ECPM值排名決定流量分配;這其中ECPM排名越小，說明計劃的排名越靠前，達到了高的曝光層級，自然而然展現獲取就越多。但是ECPM值不是一成不變，是隨著你的計劃從開始投放到投放結束而波動，開始投放和投放結束時ECPM值最大，投放中ECPM最少，。說一下這里面有一個關鍵指標：轉化成本，當然還有其他的因素，比如點擊率，轉化率，千次展現單價等.....當計劃的轉化成本相對于(目標轉化成本)低時，你的計劃會越跑越快，因為系統(tǒng)監(jiān)測到推送到這批的人群對你的廣告感興趣的占比比較高，所以會加足馬力擴展類似人群，從而獲得更多的廣告費，當然這個過程是互相互惠的，廣告主投的廣告有利潤，才會繼續(xù)加預算投放。
 

　　以抖音快手為首的短視頻平臺無論是廣告變現方式，還是最終的轉化效果都成為了很多廣告主不會錯過的優(yōu)選，掌握好短視頻平臺廣告制作要點是平臺創(chuàng)作者變現前的必要準備。