如何利用抖音快手短視頻引流吸粉產(chǎn)品變現(xiàn)
這個很多企業(yè)比較關(guān)心的問題了,很同學(xué)去面試也遇到了同樣的問題,畢竟企業(yè)運營是盈利機構(gòu)。
AAA教育劉超毅老師一直從事新媒體短視頻運營的研究,即使也被“中毒”安利后,也要好好和大家分享互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的流量洼地。
那么,作為推廣者,這個時候要怎么做呢?
答案是,制作內(nèi)容,成為抖音快手短視頻大V
那么,什么樣的內(nèi)容在抖音快手短視頻上會受歡迎?
“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”,這是抖音快手短視頻一開始的定位。要知道,抖音快手短視頻的主要用戶還是以城市新貴、大學(xué)生、一二線城市的中高端人群為主。
因此,面對這樣的人群,在抖音快手短視頻上傳內(nèi)容想要引起傳播,除了視頻本身具備創(chuàng)意之外,還需要迎合抖音快手短視頻用戶的口味:
趣味性。大家都喜歡看有意思、有才藝的小視頻,適當?shù)陌褟V告和才藝表演融合在一起,這樣的內(nèi)容更容易得到傳播。
一、視頻制作
要在小視頻上賺錢,第一內(nèi)容吸引眼球是最重要的。最好的方式還是自己去拍攝。比如,找一些其他平臺的熱門的視頻,別人拍什么我們拍什么就好了。做飯、生活小妙招、化妝、跳舞等等等。在用戶量巨大,稍微用心制作幾個視頻,就可以抓住很多粉絲。
首先,抖音快手短視頻上有很多炫酷有趣,并且是自帶的剪輯功能,可以用特效剪輯等多種玩法,反正怎么炫酷就怎么來。
其次,視頻的封面,清晰,而且標題和視頻內(nèi)容符合,給別人的第一映像就是吸引想點進去看的欲望。
最后,視頻上傳比較簡單,但要記住一點,什么時候人流量多,我們就在什么時間發(fā)。比如發(fā)布視頻的時間,手機用戶量大的時候一般是早上的七點到十一點,下午的五點到七點,晚上的八點到一點。符合用戶習(xí)慣,這樣才能得到用戶最多的回饋和關(guān)注。
二、推薦機制
需要注意,一定要了解抖音快手短視頻的推薦機制。我們做視頻,目的是要獲得推薦,這樣才能獲得更多的曝光。
要知道,抖音快手短視頻的算法和頭條一樣,經(jīng)常關(guān)注某一塊內(nèi)容的用戶,平臺就會不斷推送類似視頻。對我們這種剛剛出爐的制作者而言,最大的利好是:只要視頻出彩,一樣可以獲得幾百、幾千萬的曝光。
目前,抖音快手短視頻視頻的觀看入口有兩個:推薦和附近。因此,它的推薦流程大致如下:發(fā)布視頻之后平臺會給一定的曝光量,首先是附近的個別用戶能夠看到,如果用戶喜歡,會給你點贊或者評論,甚至是轉(zhuǎn)發(fā),也證明了這個視頻質(zhì)量好。
只要視頻質(zhì)量好,平臺就會自動給到 10 萬播放量級、100萬播放量級,依次上升的流量池,每上一層都是根據(jù)視頻在原有流量池中的表現(xiàn)決定的。這些表現(xiàn)包括,比如點贊、關(guān)注、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等,根據(jù)這些數(shù)據(jù)表現(xiàn),達到某一個數(shù)值,就會把視頻推送到下一個更大的流量池。相反,如果數(shù)據(jù)衰減了,就會減少推薦。
因此,前期我們還沒有太多粉絲的時候,只有質(zhì)和量都上去了,才能增加曝光度,帶來更多的流量。
三、視頻變現(xiàn)
互聯(lián)網(wǎng)上,有粉絲意味著就有流量,有流量就能賺錢。接著來到,大家最關(guān)心的話題,如何變現(xiàn)的問題?
1、廣告收入
玩過抖音快手短視頻都知道抖音快手短視頻是沒有打賞的功能,但是沒有關(guān)系,現(xiàn)在是粉絲經(jīng)濟時代,粉絲即可轉(zhuǎn)化為金錢。當你的粉絲比較多的時候,可以通過開淘寶,公眾號,接廣告等等賺錢呀,到時候合作商自然會找上你思維。一些玩抖音快手短視頻的大咖號,粉絲已經(jīng)突破了十萬甚至百萬,你害怕做白費工?
比如,大家在平臺上看到的,某某視頻上有人拿著飲料瓶做各種各樣的車、船等玩具,人氣非常高,但只用某一種品牌的飲料,這就是廣告植入。但是,這類玩法基本是大號才可以玩得起的,小號沒粉絲,找到商家也比較困難。
但是小號也別傷心,找不到對接商家,我們可以去某批發(fā)網(wǎng)上,自己銷售產(chǎn)品的呀。以餐具為例,我們找好定位,可以拍美食類的短視頻,在視頻里用自己的產(chǎn)品烹飪,當我們做出誘人可口的美食后,就能把粉絲的焦點轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上了。
而且,抖音快手短視頻上已經(jīng)出現(xiàn)電商功能了。比如看到的這個抖音快手短視頻紅人小姐姐,她的短視頻中就有購物車的按鈕,點擊后便出現(xiàn)商品推薦,而該商品推薦直接鏈接到了淘寶。
網(wǎng)上也有不少網(wǎng)友表示:是的,我最近下的不少新 app 和買的新東西,都是抖音快手短視頻上看來的。
2、圈流養(yǎng)粉
目前,在抖音快手短視頻的主頁是可以留微博或者微信號的。這樣,發(fā)布作品除了打造 IP以外,你還可以在抖音快手短視頻上通過發(fā)布視頻去引流,感興趣的用戶會聯(lián)系到你做進一步的了解。
如果你想流量精準一點,挑選引流對象就要根據(jù)你賣的產(chǎn)品類型,去定位你的客戶人群。比如你賣的是女性相關(guān)的產(chǎn)品,那么你可以去關(guān)注一些專門教人美發(fā)、美容、化妝、護膚的用戶,關(guān)注這些用戶的粉絲大部分都是女性群體。相反,如果你賣的是男性產(chǎn)品,那么可以去關(guān)注一些美女用戶,因為男人都喜歡看美女。
還可以專門組建一個群,把從抖音快手短視頻上引流到微信的粉絲拉進群里,這樣不僅方便管理,而且也有利于二次引流。
3、接廣告。
如果你做的是垂直領(lǐng)域的視頻,比如美妝、測評、教程之類的,粉絲質(zhì)量不錯,評論轉(zhuǎn)發(fā)量都可以,那么你可以選擇這種模式。價格方面一般可以按粉絲量定價或者一條視頻一口價,按粉絲定價,一個粉絲2-6分錢;一口價可以一條視頻數(shù)十萬。植入廣告形式可以是軟植入等巧妙的方式進行品牌合作營銷,或者可參考其他賣廣告的視頻來做。
4、導(dǎo)流其他平臺,在其他平臺賺錢
可在自己的個人主頁介紹里放微信號、微博號、微信公眾號等等,為微商產(chǎn)品導(dǎo)流,進一步增強粉絲互動,還可以在朋友圈推廣產(chǎn)品,現(xiàn)在大多數(shù)人每天基本上都會查看微信朋友圈。
5、直達淘寶做同款產(chǎn)品
抖音降低開放購物車的標準,很容易申請購物車功能,可以直接鏈接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式,直接引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產(chǎn)品。
抖音購物車功能
6、開直播賣產(chǎn)品和粉絲刷禮物
這種變現(xiàn)就跟直播平臺的變現(xiàn)模式一樣了,如果你的是精準粉,開直播時多介紹產(chǎn)品,跟粉絲互動,有意向的粉絲會問在哪里買,然后在直播時不斷地重復(fù)購買方法。比如,有個朋友開直播賣黃楊盆景,他把造型很好看的黃楊盆景放在他旁邊,喜歡的粉絲會問價格,黃楊盆景一般100元以上。
抖音刷禮物也是一種變現(xiàn)手段,抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民幣,也就是說提現(xiàn)比例是7:1,可以直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換成人民幣就行。
7、賣抖音號
如果不會操作其他變現(xiàn)形式,那么可以直接賣號來變現(xiàn),但這種模式一般都是團隊才能做的,一機一號,賬號發(fā)布內(nèi)容之前,先養(yǎng)號一周左右,然后批量做內(nèi)容,一般粉絲做到20w左右開始出售,出售完之后,手機賣掉,重新買手機繼續(xù)做號。市場價目前泛娛樂的粉絲為1-5分錢,垂直類目賬號粉絲在5-10分之間,精準粉絲更貴,1元以上。
基本操作內(nèi)容如上,但有幾點注意事項還需大家注意:
1、很多新手賬號剛開始拍攝視頻沒有什么粉絲,這時候可以去尋找一些互粉的賬號,增加互粉的關(guān)注量。比如某寶,比如一些互粉的群。
2、什么火拍什么,小視頻追隨熱點永遠都不會錯。比如,大熱電視劇電影,熱門網(wǎng)絡(luò)詞語熱門金句,網(wǎng)絡(luò)游戲等。
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