做自媒體如何變現(xiàn)

　　自媒體是組織機構(gòu)或個人通過網(wǎng)絡(luò)途徑向外發(fā)布自己的觀點與新聞的傳播方式。自媒體有著平民化、個性化、交互強、傳播快的特點。從報紙、電視、電腦、再到手機，人們對消息的獲取需求越來越“短、平、快”。自然而然，自媒體的流量可謂非常大，自媒體矩陣中有很多平臺，比如微信公眾號、抖音、快手、頭條號，百家號、搜狐號等。你知道做自媒體如何變現(xiàn)嗎?
 

　　自媒體變現(xiàn)最好有自己的標(biāo)準
 

　　無法確保品控的，容易惹售后糾紛。自己不愿意購買的產(chǎn)品不輕易推薦，不能是說不好，而是受眾群體不匹配，自己的讀者也不太會熱衷于這類消費產(chǎn)品。有些客觀原因不會購買的產(chǎn)品，還是可以推薦的，比如我常駐在新加坡，不可能在國內(nèi)買車，但如果某些我認可的汽車品牌有比較大的促銷，我也是愿意試試推薦的。
 

　　不追求極致價格，讀者的信任，只要不比別人貴，很多讀者會在這里下單，一定比別人便宜可能沒有那個議價能力。宣傳必須符合價值觀，專業(yè)人有自己的自己專業(yè)的底線，否則，他在自己領(lǐng)域也混不下去，欺騙消費者被發(fā)現(xiàn)了也基本晾涼了。
 

　　收益變現(xiàn)可以說是自媒體人最關(guān)心的話題了，畢竟大多數(shù)自媒體人來做自媒體都是想要獲取收益的。說到自媒體變現(xiàn)，大家可能第一個想到的就是流量，誰的粉絲多，誰的閱讀量播放量高，誰賺得錢就多。這其實也沒錯，流量為王，流量是變現(xiàn)的首要渠道，也可以說其他種變現(xiàn)方式都是基于流量的。那么自媒體究竟可以通過哪些方式獲取收益呢?
 

　　廣告分成：大家普遍都在做的廣告流量分成，廣告分成的收益是按照廣告展示量和點擊量來計算的，文章的閱讀量越高，視頻的播放量越大，那么收益也就越高。當(dāng)我們的賬戶累積到一定粉絲群體后，還可以承接企業(yè)、品牌的廣告，進行推廣，那樣收益會更加可觀。
 

　　平臺扶持：各個平臺為了讓更多創(chuàng)作者入駐，會對創(chuàng)作者進行補貼加扶持，每個月會給優(yōu)秀的創(chuàng)作者相應(yīng)的補貼，幾千到上萬不等，不過畢竟僧多肉少，賬號之間的競爭還是比較激烈的。有的平臺的扶持政策不是體現(xiàn)在現(xiàn)金上，而是流量，平臺會有流量傾斜，利用好這些流量，不僅可以獲得更多的收益，還可以讓賬號更上一層臺階。
 

　　內(nèi)容電商：現(xiàn)在很多自媒體平臺都是能插入商品鏈接的，可以在文章和視頻中插入要推廣的商品鏈接，用戶通過鏈接成功購買商品，我們就能獲得相應(yīng)的傭金了。
 

　　自營商品：我們既然能為別人掛廣告，賣他們的產(chǎn)品，也可以通過自媒體來推廣我們自己的產(chǎn)品，我們可以通過自媒體平臺將流量引至我們的電商平臺，再進行流量變現(xiàn)。
 

　　知識付費：通過分享我們的知識來賺錢。把自己的體系知識系統(tǒng)做成音頻或者視頻，放在音頻課程平臺或者視頻課程平臺上進行售賣。還可以進行網(wǎng)絡(luò)直播、開設(shè)網(wǎng)上培訓(xùn)課程、收費閱讀等等。還有一種知識付費是付費社群，很多人在擁有了粉絲之后，會搞付費社群，建群收會員，傳授知識，為價值買單。
 

　　直播：直播變現(xiàn)是如今非常熱門的方式，當(dāng)有了一定的粉絲數(shù)量后，我們可以像李佳琦、薇婭一樣去進行帶貨直播，還可以通過表演才藝獲取用戶打賞等方式，這些都屬于直播變現(xiàn)的范疇。
 

　　打賞：大家知道做主播可以被打賞，其實自媒體也可以被打賞，有的視頻和文章下方會有個打賞的按鈕，用戶可以打賞作者，這也是一個盈利模式。
 

　　IP打造，品牌植入，服務(wù)付費等一系列的方式都是自媒體變現(xiàn)的方式。
 

　　當(dāng)前形勢下，自媒體公司還是要學(xué)會廣告輸出，這才是最重要的變現(xiàn)渠道。而自媒體行業(yè)作為走在時代前沿的行業(yè)，自然還是要學(xué)會多元化發(fā)展。嘗試不同的可能性，酌情尋找更多有價值的流量商業(yè)轉(zhuǎn)化路徑。只有這樣，才能在一直永恒變化的潮流中立于不敗之地。
 

　　很多人在刷信息流的時候會遇到某些廣告，特價的皮鞋，皮包，特價的什么電子產(chǎn)品，品牌沒聽說過，自稱質(zhì)量很高，圖片做的非常美。有的人被吸引，就下單了。有的人沒興趣，就刷走了。
 

　　一個嗅覺敏銳的運營者如果頻繁看到一種廣告，會想著各購物軟件上搜一搜，類似這樣的東西，賣多少錢。如果信息流廣告頻繁出現(xiàn)一種產(chǎn)品廣告，而且你搜索不到任何投融資新聞的，一定說明這個產(chǎn)品目前利潤率很高。
 

　　一般打廣告有兩種目的，一種是買用戶燒錢做影響力，然后靠繼續(xù)融資發(fā)展，比如以前共享單車之類的，鋪天蓋地的打廣告。這種你會搜到大量行業(yè)新聞，天天各種新聞稿和融資新聞。所以你很容易知道這種的目的是影響力。一種就是簡單干脆的賺錢，這種新聞非常少，有也都是面向消費者的，而不是面向業(yè)內(nèi)人士的，悶聲發(fā)財，業(yè)內(nèi)人士最好都不知道。
 

　　類似P站這樣的網(wǎng)站，廣告都是各種菠菜，成人交友等，為什么正規(guī)商品不考慮這類不可說網(wǎng)站投放呢?并不是正規(guī)商品不考慮這里投放廣告，而是同等流量情況下，各種黑灰產(chǎn)變現(xiàn)效率更高，在這種情況下，正規(guī)商品反而沒有競價優(yōu)勢。在充分競價的領(lǐng)域 ，流量變現(xiàn)效率高的產(chǎn)品，會搶占最多的流量資源。
 

　　做自媒體基本也是為了賺錢的，多樣化嘗試，也可以認為是探尋流量變現(xiàn)效率最高的途徑。但一切嘗試都是有成本的，而自媒體發(fā)廣告的成本，就是取關(guān)率。也許第一次你覺得取關(guān)的看上去不過是千分之一，好像不算什么，但是慢慢算下去就不是這么回事了。
 

　　沒有打開自然就沒有取關(guān)，而從信息流中直接打開你文章的讀者，價值肯定大于不打開的，從長遠價值或概率來說，這些取關(guān)用戶平均打開你文章的頻次，會顯著高于其他當(dāng)前未打開你這篇文章的讀者。如果這么算，這個成本真不算低，不是你隨便花錢買粉的計算方式可以估量的。很多時候自媒體發(fā)廣告都要慎重，不都是道德和責(zé)任原因，也是成本考量，如果取關(guān)率過高，實際上廣告收益未必能彌補這個損失，因為你會持續(xù)失去閱讀數(shù)，這個價值是長遠的。
 

　　很多人都在短視頻的強勢沖擊下選擇了短視頻，而自媒體平臺也為此不斷調(diào)整，多元化的版塊已經(jīng)是平臺必須存在的了，也有人覺得自媒體過了紅利期，已經(jīng)不賺錢了，其實不是它不賺錢了，而是你還沒有學(xué)會怎么利用它賺錢。會利用自媒體賺錢的人依舊還在賺錢，只有猶豫的人一直在猶豫的路上徘徊。